何為借勢營銷？借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。企業(yè)要敏銳地抓住廣受關(guān)注的事件，包括國際、國內(nèi)、...[繼續(xù)閱讀]

在消費者行為學(xué)中，為了轉(zhuǎn)變消費者態(tài)度，增加品牌認(rèn)知度和忠誠度，營銷者有教育消費者的需要。然而，教育消費者這一概念的產(chǎn)生有一個假設(shè)前提，那就是消費者的產(chǎn)品知識和消費技能均不如營銷者，處于被教育的地位。這...[繼續(xù)閱讀]

根據(jù)以往的消費者心理學(xué)研究，引導(dǎo)消費者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購物的過程，進(jìn)而刺激消費并帶來更高層次的滿意。但是，最近耶魯消費者研究中心的實驗發(fā)現(xiàn)，即使是最微小的內(nèi)疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來...[繼續(xù)閱讀]

隨著中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴(kuò)大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導(dǎo)購發(fā)揮著日益重要的作用，因為一個好的導(dǎo)購能準(zhǔn)確把握消費者的...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購是影響服裝店鋪銷售業(yè)績的各項因素中唯一一個活的東西，其他工作甚至很多時候是由導(dǎo)購來完成的，所以導(dǎo)購非常重要。關(guān)于導(dǎo)購行為規(guī)范及導(dǎo)購技巧方面的文章，各種資料及論壇上也是非常齊全，我想我也沒必要再去講...[繼續(xù)閱讀]

事實上，就當(dāng)前的促銷市場來分析，大部分商家所策劃與執(zhí)行的促銷行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現(xiàn)在：1、目標(biāo)消費者圈點的盲目性促銷的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，所以任何一次促銷活動，我們都希望參與促銷...[繼續(xù)閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請...[繼續(xù)閱讀]

在服裝店鋪的經(jīng)營管理過程中，會產(chǎn)生大量的與服裝營銷有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)信息是服裝店鋪研究服裝市場營銷規(guī)律，制定訂貨、補貨、促銷計劃，調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù)。隨著資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對營銷數(shù)據(jù)的...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營銷人咨詢“怎樣才能做好營銷”，我記得以前在文章里談到過，既然大家都對這個問題感興趣，我在這里就再賣弄一番，以我拙筆略微寫寫，這也算是老生常談了。怎樣才能做好營銷？這個題目看起來...[繼續(xù)閱讀]

床上用品、窗簾、地毯……在人們的印象中，家紡產(chǎn)品的使用時間即使不像床、衣柜、書桌這樣的大件一樣，動輒用上十幾年甚至幾十年，但也絕對不會變得和手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品一樣，用上兩年就扔掉換成最新產(chǎn)品。不...[繼續(xù)閱讀]

每一家新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場，所以小店的開業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點，就不會去浪費精力，浪費財力，做一些無謂的事情。一般說來，一家小店開業(yè)，做好以下幾個方面，...[繼續(xù)閱讀]

很多的創(chuàng)業(yè)者雖然是知道一個行業(yè)的營銷是有利于這個行業(yè)發(fā)展的。但是，對于營銷需要掌握哪些方面的小技巧，相信很多的創(chuàng)業(yè)者還不是很清楚地。因為這是需要創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時候，從多個方面的內(nèi)容進(jìn)行思考和總結(jié)的。這...[繼續(xù)閱讀]

導(dǎo)購員，顧名思義就是引導(dǎo)顧客消費的人。家紡導(dǎo)購要想成功的銷售，必須具備基本的專業(yè)知識，掌握必要的銷售技巧、語言技巧及售后技巧并靈活運用。但是除此之外，在終端的銷售中導(dǎo)購之間的協(xié)作也至關(guān)重要。正所謂“團(tuán)...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品陳列即商品在家紡店面內(nèi)擺放和展示的形式，家紡產(chǎn)品陳列的目的是為了恰到好處地展示商品，突出宣傳商品的特點，吸引顧客的注意。特別是對于床品來說，陳列的設(shè)置情況，往往在很大程度上影響著消費者的購買情況。...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)前，營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響已由通過影響目標(biāo)市場需求進(jìn)而間接影響企業(yè)的市場營銷組合發(fā)展為直接制約企業(yè)的市場營銷組合，所以，企業(yè)在選擇市場營銷組合時．必須把營銷環(huán)境看做一個重要因素。為此，要進(jìn)一步明確...[繼續(xù)閱讀]

一切銷售活動，包括大量時間花在電話、拜訪、設(shè)計方案上的銷售行為，都是奔著一個主題而去的----成交！為了促進(jìn)成交，最起碼要完成兩個動作：一個是讓客戶感覺‘爽’（感性）；另一個則是讓客戶覺得‘值’（理性）。...[繼續(xù)閱讀]

動車事件讓我們見到了微博的力量，我極度震驚網(wǎng)絡(luò)對我們了解信息方式的改變，我有預(yù)感現(xiàn)代營銷得贏來一次顛覆式的改革，作為現(xiàn)代企業(yè)該如何用小成本的營銷投入換取大額收益，幾乎是一個發(fā)展型公司必須得面對的，網(wǎng)絡(luò)...[繼續(xù)閱讀]

來自激烈的市場競爭和各方面的壓力，近年來我國家紡企業(yè)的發(fā)展速度將隨之減緩，在單一品牌的經(jīng)營達(dá)到一定市場幅度之后，家紡企業(yè)不得不加速轉(zhuǎn)型升級，發(fā)展策略從幾年前“跑馬圈地”式的外延式擴(kuò)張逐步向“精耕細(xì)作”...[繼續(xù)閱讀]

家紡創(chuàng)業(yè)致富需要構(gòu)建自己獨特的營銷模式。專賣店開業(yè)前期的宣傳活動計劃，也必須在開業(yè)之前周密策劃。開店宣傳活動計劃是經(jīng)由專賣店營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切活動，因此宣傳活動的...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在問如何增長粉絲、提高轉(zhuǎn)發(fā)的人越來越少了，說明大家對微博的認(rèn)識已經(jīng)開始逐步變得理性和成熟。但是，對于微博運營還是有一些誤區(qū)，就此我談一些個人看法。一、微博是萬能的?許多朋友都問，如何通過微博帶來客戶，...[繼續(xù)閱讀]