未來(lái)10年（2014-2024年）中國(guó)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大變化，中國(guó)的主流消費(fèi)群體將是80后、90后甚至是00后，這個(gè)群體在中國(guó)大約有5億人。今天如果企業(yè)抓住了這一消費(fèi)族群，可以說(shuō)就是抓住了未來(lái)10年最重要的消費(fèi)力量。...[繼續(xù)閱讀]

不少省份或者大中城市都打出了品牌口號(hào)，有的聞知難忘，有的耳邊風(fēng)過(guò)，更有甚者聽(tīng)后想吐。聞知難忘，自然是這類口號(hào)它不僅響亮順暢，而且入眼入心，久而久之，潛移默化，自然就成為一張好品牌，生發(fā)積極的價(jià)值。“好...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的30多年，中國(guó)營(yíng)銷界對(duì)品牌的爭(zhēng)論就沒(méi)有停止過(guò)。品牌究竟是什么？各路大師越說(shuō)越玄妙，讀者是越看越糊涂。品牌的問(wèn)題，確實(shí)不是三兩句話可以說(shuō)完全，但有幾條底線，也是經(jīng)得起推敲的品牌真經(jīng)：品牌價(jià)值...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)今EDM行業(yè)讓我們意識(shí)到：電子郵件想要吸引客戶，必須做到內(nèi)容的個(gè)性化與有針對(duì)性，為什么需要這么做？在現(xiàn)在的潮流中，大多數(shù)公司發(fā)送一些定期的普通郵件，如：newsletter、廣告促銷等等，消費(fèi)者處在電子郵件營(yíng)銷泛...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)正在爆發(fā)一場(chǎng)有關(guān)品牌忠誠(chéng)度的危機(jī)。這一觀點(diǎn)不是空穴來(lái)風(fēng)，近日，來(lái)自埃森哲發(fā)布的中國(guó)消費(fèi)者洞察研究顯示，近七成（69%）中國(guó)城市消費(fèi)者在購(gòu)買行為中愿意嘗試不同品牌。這意味著，中國(guó)消費(fèi)者不愿再做品...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)中國(guó)將在來(lái)年超越美國(guó)，成為世界最大的經(jīng)濟(jì)體。中國(guó)零售市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)躍居世界第二位，從2008年到2012年，中國(guó)零售業(yè)的總銷售額翻了一番，并有望將在接下來(lái)的五年內(nèi)取代美...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在我們掛在微信運(yùn)營(yíng)嘴邊最多的一句話，應(yīng)該是：怎么把粉絲拉進(jìn)來(lái)？這里跟大家說(shuō)一說(shuō)微信加粉的一些方法。當(dāng)然，在此之前，我們要明確幾點(diǎn)：1、微信整個(gè)平臺(tái)比較封閉，不適宜做推廣，比較適合客戶互動(dòng)，增加客戶黏性...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟店常常會(huì)選擇周年、重大節(jié)日等做活動(dòng)促銷。促銷，字面意思解釋就是促進(jìn)銷售，但是除了提高銷售量，做活動(dòng)更重要的是使消費(fèi)者對(duì)品牌有更好的印象，進(jìn)一步提升其對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)持續(xù)長(zhǎng)久的銷售關(guān)系。不能...[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)今奉“互聯(lián)網(wǎng)思維”為靈丹妙藥的公司，大多卻沉溺于戰(zhàn)術(shù)的炫技卻忽略了消費(fèi)者。一些互聯(lián)網(wǎng)公司的成功，背后實(shí)則有大數(shù)據(jù)作為支撐，他們也懂得通過(guò)大數(shù)據(jù)的撈取與分析，理解消者的價(jià)值取向與偏好。而大多數(shù)傳統(tǒng)公司...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于從事B2B銷售的人來(lái)說(shuō)，平時(shí)熟知的銷售流程大都按照客戶的采購(gòu)流程來(lái)設(shè)計(jì)，客戶怎么買，我就怎么賣。而且，在銷售流程的每個(gè)階段，都給銷售人員安排了很多事情去做。不僅如此，銷售人員還得先做完一件事情，再做下...[繼續(xù)閱讀]

營(yíng)銷工作看起來(lái)繁雜，其實(shí)分解一下不外乎兩點(diǎn)，用一句歌詞來(lái)概括的話，那就是：結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友。在"不忘老朋友"這方面的工作對(duì)大多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)要比"結(jié)識(shí)新朋友"更為重要。從以下一組數(shù)據(jù)就可以看出"老朋友"的...[繼續(xù)閱讀]

產(chǎn)品定價(jià)是一種多樣化的戰(zhàn)略。在每個(gè)不同的市場(chǎng)環(huán)境下都有不同的策劃戰(zhàn)略。發(fā)展過(guò)程在某些時(shí)候你必須選擇最佳的定價(jià)策略的花費(fèi)。在此花兩種略謀：短期和長(zhǎng)期的銷售利潤(rùn)目標(biāo)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)；而客戶最終的價(jià)值。以及...[繼續(xù)閱讀]

品牌是有生命的，每個(gè)品牌都應(yīng)該有其鮮活的個(gè)性，巧妙地利用色彩對(duì)品牌或商品進(jìn)行營(yíng)銷定位，有利于新興品牌快速取得知名度，也有利于老品牌重新煥發(fā)生機(jī)。盡管眾多的品牌還沒(méi)有完全地認(rèn)識(shí)到色彩營(yíng)銷的作用，但是先行...[繼續(xù)閱讀]

在家紡市場(chǎng)前景越來(lái)越好的市場(chǎng)形勢(shì)下，家紡店的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，家紡產(chǎn)品的促銷可以吸引更多客戶市場(chǎng)，如何做好家紡產(chǎn)品的促銷呢？一、家紡打折打折也是比較常見(jiàn)，消費(fèi)者比較認(rèn)可的促銷方式。以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，...[繼續(xù)閱讀]

在全球化的今天，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也延伸到世界各地，消費(fèi)者需要消化的信息越來(lái)越多，只有依靠品牌來(lái)篩選。在所有類型的日常決策中——不僅僅是購(gòu)買決策——一般人都依賴試探性的行為來(lái)減少需要消化的信息，并降低不確定...[繼續(xù)閱讀]

或許我們都沒(méi)有刻意的去關(guān)注，在每天的生活中，我們都需要接觸成百上千個(gè)品牌，或者說(shuō)產(chǎn)品。許多學(xué)者近期在討論的一個(gè)話題是：我們消費(fèi)的到底是產(chǎn)品還是品牌？有了好產(chǎn)品是否還需要一個(gè)品牌？產(chǎn)品重要還是品牌重要？...[繼續(xù)閱讀]

有沒(méi)有這樣一個(gè)場(chǎng)景：消費(fèi)者站在產(chǎn)品面前，猶豫不決，拿起又放下，緊鎖的眉頭透露出她決策的痛苦，最后，她什么也沒(méi)有買，離開(kāi)了。這個(gè)場(chǎng)景，是一個(gè)雙輸?shù)耐纯啵�消費(fèi)者沒(méi)有買到產(chǎn)品，商家也沒(méi)有成交銷售。很多時(shí)候，...[繼續(xù)閱讀]

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，一個(gè)公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。---菲利普.科特勒傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一般會(huì)受樸素的等值觀念（即價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)值相等）的影...[繼續(xù)閱讀]

越來(lái)越多的企業(yè)加入到產(chǎn)品創(chuàng)新當(dāng)中來(lái)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，許多跟進(jìn)者的市場(chǎng)玩不轉(zhuǎn)了。然而，很多企業(yè)卻因?yàn)楫a(chǎn)品經(jīng)理的缺乏而無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效的創(chuàng)新，導(dǎo)致新品上市失敗。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)...[繼續(xù)閱讀]

家紡淡季要吸引顧客到店里來(lái)，可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，這樣，一方面處理庫(kù)存，二來(lái)吸引人氣，淡季營(yíng)銷，最常見(jiàn)類似的產(chǎn)品就是羽絨服了，人家一樣很火啊，多看點(diǎn)營(yíng)銷的書(shū)，如果是品牌的話，讓廠家來(lái)給你策劃一下。還要看你...[繼續(xù)閱讀]