著名家居D品牌，在H城（省級城市）由經銷商獨家操作，由于利潤不錯，該經銷商進取心不足，業績逐年下滑，...力第二。溝通才是最重要的能力。與甲方總部的溝通、與經銷商的溝通、與經銷商中間層和執行層的溝通、與其他合作伙伴的溝通，還有項目組內部的溝通。特總結了幾條經驗：與客戶團隊溝通要特別注意“近之則不遜，遠之則...[繼續閱讀]

“在商業社會中，不論是一個公司或一個產業，真正好的管理者都能夠洞察員工真正的需求，并把自己的需求跟他...M為例，在IBM百年服務慶典時，IBM宣布該集團有總計超過300,000名員工、退休人員、客戶和商業合作伙伴將捐贈他們的時間和專業技能來提供志愿服務，預計該活動會在全球120個國家與地區的5,000個...[繼續閱讀]

作為2013年家居O2O戰役的發起者，如果你認為2013年O2O項目的夭折會徹底摧毀天貓這個巨人推進...來的家裝汽車兩大領域延伸至全行業，招商范圍是線下門店超過100家以上的企業。初期只招100家核心戰略合作伙伴，所有能應用O2O場景的行業都在此次項目范圍之內。老兵根據自己了解的信息，跟各位介紹一下阿里...[繼續閱讀]

隨著越來越多的企業意識到，粗放式的野蠻生長已經成為歷史，自己必須通過管理來贏得競爭優勢的時候，一支優秀的管理者隊伍就成為企業的核心競爭力來源。對企業而言，如何才能更有效地塑造一支優秀的管理者隊伍？對管理者朋友而言，如何才能讓自己的管理職業生涯能夠更加卓有成效？現將與之有關的一些讀書、工作、思考心得和...[繼續閱讀]

O2O無疑是2013年互聯網行業最熱的關鍵詞之一，而這個關鍵詞最大的引爆點源于天貓家裝O2O項目受到...來的家裝汽車兩大領域延伸至全行業，招商范圍是線下門店超過100家以上的企業，初期只招100家核心戰略合作伙伴，所有能應用O2O場景的行業都在此次項目范圍之內。老兵跟各位介紹一下阿里O2O項目的主要內容...[繼續閱讀]

每個人都有被重視、被信任的渴望，企業敢不敢于放手用人，給員工一個施展才華的舞臺與機會，是影響核心員工...信任我的員工，他們也信任我”。從社會資本的角度看，企業擁有五種“精神財富”，分別是顧客對企業的信任、合作伙伴對企業的信任、員工對企業的信任、股東對企業的信任以及社區對企業的信任，五種信任加起來之和才是...[繼續閱讀]

如今的許多中國企業，面臨全球經濟一體化的競爭，仍帶著深深的“草根”習性和思維方式。說中國企業從管理到...業緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。經銷商審視考察能否與企業進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直...[繼續閱讀]

在玖久絲綢家紡2013-2014年度客商峰會暨冬春產品訂貨會期間，遼寧、河南、安徽、山東、新疆等省市...綢家紡2013-2014年度客商峰會暨冬春產品訂貨會在經過歡迎晚宴、實戰營銷培訓、冬春產品訂貨會等主要階段后圓滿落幕。盛會取得了豐碩的成果，各大媒體爭相報道、各地客商高度贊譽、全球的合作伙伴高度關注！[繼續閱讀]

銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一...范與相應的法律知識。對銷售人員來說，不道德的銷售行為或許在一次交易中會僥幸得逞，但要建立與發展真正的合作伙伴關系需要百分百的誠實和真摯。通常情況下，人們將道德定義為判定正確和錯誤行為的標準，因此，被社...[繼續閱讀]

是品質？是銷量？是企業自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業都在矛盾的問題。特別是中國的...避市場風險，求得良性生存環境，他們與食品飲料行銷顧問機構（官網food.n6188.com）結成戰略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此...[繼續閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿學校聯合開發精品課程《門店運營管理實務》，在開發課程的過程中...遺憾的是交通銀行的服務實在是不怎么樣，所以我對這張聯名信用卡是很失望的。因此，在開展異業聯盟活動時，合作伙伴的選擇特別重要，否則，會讓你得不償失。3、事件營銷傳統的促銷活動宣傳，同樣也能吸引顧客到店，...[繼續閱讀]

銷售員如何快速找到新客戶？找新客戶的方法技巧有哪些？做銷售的技巧老顧客是最好的新顧客，原因如下：1、...現的成績單，同時也是你贏得購買者信心的成績單，因為他們會以此為依據決定是否將你推薦給他們的朋友或商業合作伙伴。每月你為他們推薦一名新顧客。照顧顧客的生意會讓他們大大改變以往對你的看法。如果你幫助他們達...[繼續閱讀]

“在商業社會中，不論是一個公司或一個產業，真正好的管理者都能夠洞察員工真正的需求，并把自己的需求跟他...M為例，在IBM百年服務慶典時，IBM宣布該集團有總計超過300,000名員工、退休人員、客戶和商業合作伙伴將捐贈他們的時間和專業技能來提供志愿服務，預計該活動會在全球120個國家與地區的5,000個...[繼續閱讀]

互聯網革命以來，全球零售商業發生巨變，零售商必須認真思考商業模式的本質，創新零售商業模式才可能實現持...的商業模式應明確公司怎樣通過產品開發和靈活定價等有關活動為客戶創造價值，也應確定價值獲取（為其自身及合作伙伴）的方式和邏輯。比如，通過改進公司治理結構來減少機會成本、優化庫存管理改進效率、提高客戶轉換...[繼續閱讀]

四季流轉，轉眼又是一年。回望2013，是中國家紡行業機遇與挑戰并存的一年，是中國家紡企業轉型與升級的...紡展，家紡企業開始逐漸傾向于“重實際、輕秀場”的招商模式，以“實惠”爭得更高的關注度，從而吸引更多的合作伙伴，賺得更多的產品訂單。“小宜家”模式成型新聞回放：2013年，對于許多家紡企業來說可謂戰略大...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個羽絨網上交易中心上線運營。自此，羽絨行業傳統的交易模式被徹底顛覆，無論是羽絨原...出口商會以及多家行業知名企業的聯合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創建羽絨網上交易中心。章軍華表示，建立這個全球交易中心，目的在于統一行業質量標準，提升...[繼續閱讀]

經過多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產品銷售的最終環節，是產品到達消費者手中...成銷售！”。下面是我在某市運作SNP兒童日化品牌的實戰案例，充分說明了終端工作的重要性。一、尋找最佳合作伙伴W市以前的老經銷商也是很有實力的經銷商，一開始銷售業績還不錯，后來由于管理不善、營銷策略失誤...[繼續閱讀]

12月25日，全球首個羽絨網上交易中心上線運營。自此，羽絨行業傳統的交易模式被徹底顛覆，無論是羽絨原...出口商會以及多家行業知名企業的聯合支持下，從10多家競爭對手中脫穎而出，天津渤海商品交易所選擇三弘為合作伙伴，共同創建羽絨網上交易中心。章軍華表示，建立這個全球交易中心，目的在于統一行業質量標準，提升...[繼續閱讀]

客戶維護的核心是讓客戶不但對其所使用的產品放心，而且要讓客戶感受到我們良好的服務與產品附加值，最終形...，由于公司要上市，增加大量的制度和審批手續，客戶嫌麻煩，而且覺得他們花費了太多的時間，更重要的是認為合作伙伴不再重視自己了，所以一部分訂單就轉向了更靈活的公司。發現這些問題后，公司及時改變處理方式，以...[繼續閱讀]

出口概況面對美國經濟復蘇緩慢、歐債危機不斷蔓延、日元持續貶值等國際復雜形勢，江蘇省海安縣企業不等不靠...紡織品在國際市場上良好的質量信譽，有關各方應采取如下對策措施：1.外貿企業應慎重選擇優質、誠信的貿易合作伙伴。對外遴選優質客戶，簽訂質量上乘、附加值高的紡織品合同，同時積極開拓新興市場，拓寬出口渠道;...[繼續閱讀]