銷售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費(fèi)者讓渡多大的價值，價值越高，成功的幾率越大。這里的價值有兩方面的涵義，其一，是建立在價格基礎(chǔ)上的實際經(jīng)濟(jì)比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟(jì)層面而誕生的諸如情感、服務(wù)等的綜合附加價值。前一種是直接可感的，以產(chǎn)品及價格為核心的，以產(chǎn)品的直接需求者為導(dǎo)向的，實實在...[繼續(xù)閱讀]

裝飾面料是居室軟裝的主力，多樣的圖案和色彩不僅具有獨(dú)特的審美價值，利用面料的豐富質(zhì)感更能為居室?guī)�來多種感性的裝扮，不僅可以讓居室變美，更可以讓家更時尚，更清涼。軟裝達(dá)人打造百分百蝸居軟裝達(dá)人打造百分百蝸居軟裝達(dá)人打造百分百蝸居軟裝達(dá)人打造百分百蝸居...[繼續(xù)閱讀]

“從培育品牌到品牌集群，從購銷展會到品牌展會，從大家紡到大家居，從中國制造到中國創(chuàng)造……”這是深圳（...的知名度（推動品牌形象提升、概念提升、品位提升），商貿(mào)的成交量，企業(yè)來參展干嘛呢？突然意識到，廣東家紡協(xié)會多年來倡導(dǎo)的這種“保姆式服務(wù)”其實也是深圳國際家紡展不斷得以壯大的時尚價值鏈上非常重要的一環(huán)。[繼續(xù)閱讀]

在家紡網(wǎng)店經(jīng)營中由于缺乏真實的接觸，顧客會因此感知到很高的風(fēng)險；家紡網(wǎng)店的復(fù)制速度極快，也使得顧客在...的復(fù)制速度極快，這使得顧客在建立與家紡網(wǎng)店的關(guān)系方面變得相當(dāng)謹(jǐn)慎。研究表明，現(xiàn)今的顧客是以其所感知的價值是否實現(xiàn)為滿意的基準(zhǔn)的，他們會在不同的供應(yīng)商之間進(jìn)行選擇，價值已成為顧客進(jìn)行“供應(yīng)商選擇”決策的...[繼續(xù)閱讀]

一、要認(rèn)清自己生存的微觀環(huán)境：對中小企業(yè)來講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場發(fā)展和走勢對自己的影...產(chǎn)品對客戶的吸引力。大眾化以及技術(shù)容易被仿造的產(chǎn)品不是小企業(yè)的優(yōu)勢。應(yīng)選擇開發(fā)滿足客戶獨(dú)特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產(chǎn)品或服務(wù)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更貼近客戶、更了解客戶、反應(yīng)更迅速、客戶關(guān)...[繼續(xù)閱讀]

2010年6月28日，國際權(quán)威品牌評審機(jī)構(gòu)――世界品牌實驗室(WorldBrandLab)發(fā)布了2010年(第七屆)《中國500最具價值品牌排行榜》。在這份基于財務(wù)分析、消費(fèi)者行為分析和品牌強(qiáng)度分析而獲得的中國品牌國家隊陣容中，凱盛家紡品牌價值由09年的13.95億上升至17.05億，相較2009年...[繼續(xù)閱讀]

晚美的品牌價值是靠什么創(chuàng)造出來的？是市場？是銷售？本質(zhì)上還是創(chuàng)新。晚美家紡為什么能在短短三年之內(nèi)成為業(yè)內(nèi)黑馬，迅速占領(lǐng)市場，還是創(chuàng)新。高端品牌價值是靠什么體現(xiàn)，是靠終端消費(fèi)市場還是長期廣告支持？中國家紡行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸--是研發(fā)！那么晚美品牌為什么能在三年里迅速成長，無他，還是研發(fā)！眾所周知，中國...[繼續(xù)閱讀]

南通歐派家用紡織品有限公司是一家中高檔家紡公司，在公司領(lǐng)導(dǎo)與全體員工的努力下提出了公司使命：倡導(dǎo)健康...茍、雷厲風(fēng)行、周密細(xì)致、求真務(wù)實成為了公司良好的工作作風(fēng)。歐派家紡在未來的時間將依靠團(tuán)隊共同成長達(dá)成目標(biāo)，幫助客戶創(chuàng)造更多財富，為歐派家人提高生活品質(zhì)和實現(xiàn)個人價值，追求卓越的成就與貢獻(xiàn)讓社會更和諧。[繼續(xù)閱讀]

顧客對降價可能有以下看法：（1）產(chǎn)品樣式老了，將被新產(chǎn)品代替；（2）產(chǎn)品有缺點(diǎn)，銷售不暢；（3）企業(yè)財務(wù)困難，難以繼續(xù)經(jīng)營；（4）價格還要進(jìn)一步下跌；（5）產(chǎn)品質(zhì)量下降了。顧客對提價的可能反應(yīng)：（1）產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了；（2）產(chǎn)品很有價值；（3）賣主想賺取更多利潤。購買者對價值不同的產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

“做市場營銷不能只停留在買產(chǎn)品的層面上，營銷人要懂得怎樣去嫁接、挖掘產(chǎn)品的潛在符號價值和體驗價值，并進(jìn)行目標(biāo)客戶分析”功能價值太乏味，符號價值有升華產(chǎn)品本身有功能價值和符號價值。功能價值，是指產(chǎn)品最初始的價值，產(chǎn)品本身固有的價值。符號價值，是非本身的價值，而是代表的意義。比如，在情人節(jié)，你送給你女朋...[繼續(xù)閱讀]

湖南夢潔家紡股份有限公司，創(chuàng)業(yè)始于1956年，總部位于湖南長沙，主要生產(chǎn)經(jīng)營床上用品，擁有“夢潔”、“寐”、“夢潔寶貝”三個具有重要市場影響力的品牌。多年來，夢潔家紡銳意進(jìn)取，靠完善的技術(shù)和精彩的創(chuàng)意設(shè)計不斷贏得市場，建立了良好的品牌知名度，同時創(chuàng)造了可觀的銷售額。時至今日，夢潔家紡憑借當(dāng)仁不讓的綜...[繼續(xù)閱讀]

鏡面貼在某種程度上與墻貼相思，您只需要動手貼在墻上，搭配整體的裝修風(fēng)格，以及主人的個人氣質(zhì)，選一副好的圖案貼在家里，不但彰顯出主人的生活情趣，讓家賦予了新生命，也引領(lǐng)新的家居裝飾潮流。更妙的是，鏡面貼還有鏡子的功能與效果，在不方面安裝鏡子的臥室里，既有裝飾作用，又有實用價值。...[繼續(xù)閱讀]

19.8萬元！這個標(biāo)價可不是標(biāo)在了某品牌轎車之上，而是標(biāo)在了3月3日開業(yè)的省城某家紡專賣店里的一款鴨絨被上，這可讓駐足觀望的市民看傻了眼。“這床被子的價格比我的轎車還貴？！”一經(jīng)過此地的車主提出自己的疑問。“賣這么貴，是因為里面的鴨絨十分罕有。”銷售人員介紹，這一看似尋常的被子，面料采用100%德國...[繼續(xù)閱讀]

床墊行業(yè)在一年銷售情況不盡如人意的情況下，終于在12月有所轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)了2.8%的單位增長，而床上用品的美元價值則與去年同期相比增長了5.9%。第四季度單位產(chǎn)品銷售額增長了3.9%，而美元價值則下降了7.2%。然而，根據(jù)國際睡眠產(chǎn)品協(xié)會(ISPA)發(fā)布的初步數(shù)據(jù)顯示，該行業(yè)已連續(xù)兩年虧損。國際睡眠產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

隨著雨蘭家紡品牌價值的不斷提升，其產(chǎn)品包裝形象將隨之升級。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢，在產(chǎn)品包裝設(shè)計理念過程中，雨蘭家紡2010年產(chǎn)品包裝注重強(qiáng)化視覺效果，加強(qiáng)雨蘭品牌識別性、記憶性，在品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)輔助型等方面大膽革新并運(yùn)用，設(shè)計出最具創(chuàng)造力和表達(dá)力的產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝結(jié)構(gòu)從三個方面劃分：第一，從系列上劃...[繼續(xù)閱讀]

改革開放30年來，作為我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的紡織工業(yè)在加工制造能力、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、新技術(shù)新工藝、現(xiàn)...化的動力。企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)部的文化力體現(xiàn)在聚集力、協(xié)同力、創(chuàng)造力，在企業(yè)內(nèi)部形成“不要招呼自要行”的價值取向與系統(tǒng)能力。提高全員的創(chuàng)造力和生產(chǎn)效率。我國的勞動成本是周邊國家的2-4倍，要保持這樣一個競...[繼續(xù)閱讀]

2009（秋）深圳國際家紡展上人來人往由廣東家紡協(xié)會主辦的國際家紡布藝展覽會已經(jīng)走過了13年的不平凡...專業(yè)買手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們?nèi)谌氲缴钲趪�際家紡布藝展覽會中。這無疑極大提升了其商貿(mào)功能和品牌價值。并完成了其在展會市場化思維方式上的飛躍。從概念到價值的轉(zhuǎn)型與提升那么，已經(jīng)在實體空間和思維空間...[繼續(xù)閱讀]

由廣東家紡協(xié)會主辦的國際家紡布藝展覽會已經(jīng)走過了13年的不平凡歷程。對于每一個中國家紡企業(yè)和將未來發(fā)...專業(yè)買手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們?nèi)谌氲缴钲趪�際家紡布藝展覽會中。這無疑極大提升了其商貿(mào)功能和品牌價值。并完成了其在展會市場化思維方式上的飛躍。從概念到價值的轉(zhuǎn)型與提升那么，已經(jīng)在實體空間和思維空間...[繼續(xù)閱讀]

問題10：我不要你們的贈品，也不要積分，直接給我打折。錯誤話術(shù)：★這沒辦法！★我們的贈品是拿來贈送的...，其實這些積分很有用的，因為我們公司會針對幾分做出贈品上的獎勵，而且這些贈品都是物超所值的，比先進(jìn)的價值還要高！像我們?nèi)ツ辍！！！！！＃�列舉過去的贈品為例，最好還可以結(jié)合顧客的需求）★真的不好意思，我...[繼續(xù)閱讀]

由廣東家紡協(xié)會主辦的國際家紡布藝展覽會已經(jīng)走過了13年的不平凡歷程。對于每一個中國家紡企業(yè)和將未來發(fā)...專業(yè)買手發(fā)出邀請，并以多種形式把它們?nèi)谌氲缴钲趪�際家紡布藝展覽會中。這無疑極大提升了其商貿(mào)功能和品牌價值。并完成了其在展會市場化思維方式上的飛躍。從概念到價值的轉(zhuǎn)型與提升那么，已經(jīng)在實體空間和思維空間...[繼續(xù)閱讀]