很多人認(rèn)為，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本任務(wù)在于使?jié)撛陬櫩拖嘈拍憧梢蕴峁└�好的產(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，如果你只占...點(diǎn)的營銷信息，就好像自己會(huì)說話一樣;第三，如果你的品牌是品類中的開創(chuàng)者，你的品牌就必定是領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，會(huì)更強(qiáng)化你是第一的認(rèn)知。一個(gè)新品類市場(chǎng)開拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。同樣的道...[繼續(xù)閱讀]

如今“銷售為王”的時(shí)代正慢慢向“服務(wù)為王”的時(shí)代過渡和轉(zhuǎn)變。一個(gè)導(dǎo)游，是否只是把導(dǎo)游詞背好就可以了？...服務(wù)，就是指那些既是意料之外、又是情理之外的服務(wù)，即用戶并沒有預(yù)期，甚至都“沒有需求”的服務(wù)。例如對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的態(tài)度或“服務(wù)”，一般來講這是一種“愚蠢”的做法，但就像水星家紡的企業(yè)價(jià)值觀之和諧所詮釋的那...[繼續(xù)閱讀]

春風(fēng)送暖百花開，微風(fēng)習(xí)習(xí)暖胸懷。新春伊始，凱盛家紡董事長徐瑞鵬先生、顧萍女士于二月中旬奔赴渝、云、貴...家紡總部與各個(gè)終端店之間的關(guān)系維護(hù)，確保品牌運(yùn)營的統(tǒng)一性與專業(yè)性。并根據(jù)終端店所在區(qū)域的人流量、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況進(jìn)行分析，提供改善建議。跨省進(jìn)行終端巡店需要長途輾轉(zhuǎn)奔波，實(shí)屬辛苦，但是通過巡店活動(dòng)取...[繼續(xù)閱讀]

1900年，2個(gè)精明的上海川沙縣人張藝新，沈毓慶動(dòng)腦筋，以土布機(jī)為基礎(chǔ)，成功改造出毛巾木機(jī)，后來沈毓...巾是我們第一個(gè)毛巾品牌。當(dāng)時(shí)的日本鐵錨牌毛巾穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國市場(chǎng)，上海三友實(shí)業(yè)社立志以日本鐵錨牌毛巾為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1916年，沈九成到日本毛巾廠考察學(xué)習(xí)日本的毛巾制作工藝，回國之后又去了安徽合肥大臨河洪記...[繼續(xù)閱讀]

LOVO今年的目標(biāo)是爭(zhēng)取拿到家紡類目五連冠，并實(shí)現(xiàn)2個(gè)億的銷售額。挑戰(zhàn)則一方面來自于細(xì)分類目的黑馬，...gh。在家紡行業(yè)，LOVO一直頑強(qiáng)地沖在最前面，但一路上也殺出不少黑馬試圖彎道超車。對(duì)于，王梁坦言，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，一方面會(huì)重點(diǎn)關(guān)注去年沖出來的黑馬泰國乳膠枕等；另一方面，一些大的品牌也在進(jìn)入和布局家紡...[繼續(xù)閱讀]

9月17日，中秋佳節(jié)節(jié)后上班的第一天，長江公司召開了動(dòng)員大會(huì)部署奮戰(zhàn)四季度工作。會(huì)上，總經(jīng)理顧金龍指...。為精確了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)調(diào)研每月1次、門店調(diào)查每月2次、面料布行每周不定期次跟蹤，圍繞目標(biāo)市場(chǎng)做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集，包括：產(chǎn)品種類、款色、成交零售價(jià)、門店年銷售額等，做到知己知彼。此外，根據(jù)公司戰(zhàn)...[繼續(xù)閱讀]

近幾年，江蘇悅達(dá)家紡有限公司加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，大力發(fā)展自主品牌，在家紡行業(yè)和消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)受到廣泛好評(píng)。...之路。三是做好布局。加強(qiáng)國際合作與國內(nèi)合作，國內(nèi)方面打通上下游，完善產(chǎn)業(yè)鏈；國際方面，以合作伙伴而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，從設(shè)計(jì)、渠道、品牌等方面充分整合資源，合理布局。楊兆華肯定了悅達(dá)家紡近幾年的發(fā)展成績(jī)...[繼續(xù)閱讀]

對(duì)于商業(yè)模式的創(chuàng)新和實(shí)現(xiàn)的過程而言，既要關(guān)注商業(yè)模式、業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)沿價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)，還要關(guān)注執(zhí)行鏈上管...求是，企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)必須連貫、價(jià)值流動(dòng)必須通暢、上下左右必須協(xié)同，這樣才能保證整體實(shí)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的投入產(chǎn)出比。家紡產(chǎn)品在做多維度品牌策劃時(shí)要關(guān)注市場(chǎng)環(huán)節(jié)，關(guān)注企業(yè)內(nèi)部環(huán)節(jié)，或者外部協(xié)作...[繼續(xù)閱讀]

如何將好展會(huì)的訂單拿到手成了各展會(huì)主辦方的重要討論話題。對(duì)于中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)組...業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排、企業(yè)營銷策略、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位位置、面積等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的。至于如何利用展會(huì)做響品牌等問題，中國國際家紡展...[繼續(xù)閱讀]

三大法寶，完成促銷層面的策劃。同我黨的三大法寶一致，即統(tǒng)一戰(zhàn)線、黨的建設(shè)、武裝斗爭(zhēng)。第一，統(tǒng)一戰(zhàn)線。...告訴消費(fèi)者打折或贈(zèng)送禮品并非是因?yàn)楫a(chǎn)品積壓或快要過期。堅(jiān)持到底。“對(duì)抗性”促銷是短兵相接，期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)采取一些新的對(duì)策來進(jìn)行抵抗，舒蕾的原則是“對(duì)手不促銷，自己常促銷，對(duì)手小促銷，自己大促銷。”[繼續(xù)閱讀]

如何在嚴(yán)重同質(zhì)化的家紡終端競(jìng)爭(zhēng)中塑造差異化？在激烈的家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，小編認(rèn)為從服務(wù)上突圍不失為一個(gè)好策略。服務(wù)突圍策略一：人無我有。市場(chǎng)5W研究模式中核心的一條是“客戶沒有做的是什么？”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有涉及的服務(wù)領(lǐng)域就是我們導(dǎo)入服務(wù)策略的最佳切入點(diǎn)，因?yàn)榉��?wù)的全面性能為消費(fèi)者帶來更好的便利性和依賴性。...[繼續(xù)閱讀]

回顧2014年，吸引業(yè)內(nèi)最多注意力的家紡企業(yè)品牌，發(fā)源于浙江的越龍家紡無疑算是一個(gè)，它在這一年完成了...投入占整體收入比例位居前列，越龍顯然已走上技術(shù)高投入路線，雖不能立竿見影，但具備厚積薄發(fā)的效果，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以一朝一夕實(shí)現(xiàn)超越。越龍家紡在技術(shù)和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的確強(qiáng)悍，懸掛在公司墻壁上的各種獎(jiǎng)項(xiàng)牌匾向...[繼續(xù)閱讀]

在今年的法蘭克福家紡展上，共有來自全球各地的2759家企業(yè)參展，專業(yè)參展觀眾達(dá)68000人。作為備受...但在為期4天的展會(huì)上，來自歐洲、美洲、中東等地區(qū)的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展這一機(jī)會(huì)，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何變化，對(duì)我們了解市場(chǎng)行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢(shì)似乎更有意義。”據(jù)楊兆華介紹，參加法蘭...[繼續(xù)閱讀]

他們深知，如果他們無需推出那么大的折扣，就可以在其他方面花錢。他們能看到供應(yīng)鏈的這種確定性和節(jié)奏帶來...時(shí)間表運(yùn)行，在48小時(shí)之內(nèi)將服裝運(yùn)到大多數(shù)門店。Zara能夠承擔(dān)額外的人力和運(yùn)輸成本，原因是它無需像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣大幅打折促銷。它也不做廣告。哈佛的案例研究顯示，Zara服裝的平均售價(jià)為全價(jià)的8.5折，...[繼續(xù)閱讀]

迄今為止，我們已經(jīng)圍繞品牌建設(shè)，進(jìn)行了諸多論述。但始終沒有回答一個(gè)最為核心，也最受關(guān)注的問題，品牌到...便能夠逐漸從琳瑯滿目的商品中顯現(xiàn)出來。表現(xiàn)更好的會(huì)脫穎而出，表現(xiàn)得更加優(yōu)秀的，甚至讓顧客愛不釋手，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望洋興嘆、望而生畏。商品是用來消費(fèi)的，而名字則是用來傳播的，商品與名字是皮與毛的關(guān)系。二者雖...[繼續(xù)閱讀]

被稱為“光棍節(jié)”的“雙十一”到了，各路電商掀起促銷大戰(zhàn)，濃烈硝煙彌漫到實(shí)體店。據(jù)媒體昨日?qǐng)?bào)道，8日下...堅(jiān)持高低價(jià)的促銷策略，尤其是在“雙十一”促銷季中。所謂高低價(jià)促銷，就是對(duì)于消費(fèi)者敏感的商品的價(jià)格，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更便宜，而其他商品則不然。另外，一些商家將幾款性價(jià)比不同、價(jià)格不同的商品擺在一起，消費(fèi)者買到...[繼續(xù)閱讀]

自2009年天貓首次“雙十一”以來，這個(gè)另類“光棍節(jié)”已成為網(wǎng)購一族的狂歡節(jié)。而對(duì)于正在鏗鏘前行的南...天貓單店銷售額破億。而公司整體線上銷售9點(diǎn)已過億，旗下電商品牌LOVO的銷售更是排名家紡類第一。把老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手富安娜、夢(mèng)潔拋在了身后。為今年2.5億“勇奪三連冠”的目標(biāo)打下基礎(chǔ)。作為南通傳統(tǒng)家紡的領(lǐng)頭羊...[繼續(xù)閱讀]

“一天下來促銷短信就沒停過。”傍晚下班路上，在西直門附近上班的小胡一股腦兒刪掉了手機(jī)里收到的二十多條...銷售額達(dá)百億級(jí)的企業(yè)。在業(yè)內(nèi)看來，阿里一直穩(wěn)坐國內(nèi)電商頭把交椅，這一地位短期內(nèi)其他電商難以撼動(dòng)；而京東憑借其在美國上市“余威”，以及獲得微信一級(jí)入口的巨大便利條件，正超越其他電商，成為有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。[繼續(xù)閱讀]

品牌是什么？世界最著名的品牌管理大師大衛(wèi)•奧格威是這樣理解的：品牌是一個(gè)復(fù)雜的象征。它是...問題，就可以贏得消費(fèi)者的信賴，從而占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。也就是說，強(qiáng)勢(shì)品牌的產(chǎn)品并非是在所有方面都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，而是在消費(fèi)者最注重的方面比同類產(chǎn)品優(yōu)越，同時(shí)去進(jìn)一步完善，再去宣傳、展示優(yōu)越性，...[繼續(xù)閱讀]

自10月13日阿里巴巴對(duì)外透露“雙11”策略后，各家電商紛紛出招，“圍剿”阿里巴巴IPO上市后的第一...大貢獻(xiàn)，更有人吐槽認(rèn)為，這種方式是把“雙11”前前后后大約兩個(gè)多月的銷售額集中到了一天。不過，天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們顯然對(duì)“預(yù)售”玩法不以為然。京東集團(tuán)副總裁李曦表示說，京東不希望所有交易集中在“雙11”一...[繼續(xù)閱讀]