有許多業(yè)務(wù)員都有過發(fā)放宣傳單的經(jīng)歷，但發(fā)放后的效果卻大不一樣，因為用不用心是有很大區(qū)別。我從學(xué)校出來后，第一份工作就是做業(yè)務(wù)員，嚴(yán)格意義上來說，還不是業(yè)務(wù)員，只是發(fā)單員，而且是臨時的（沒有工資的應(yīng)聘者而己），經(jīng)考核合格后才能轉(zhuǎn)入正式實習(xí)期（工資很低）。在公司接受了3天的培訓(xùn)后，老板讓我們這批臨時業(yè)務(wù)...[繼續(xù)閱讀]

一個店老板，如果想要做好終端，就得會點“無中生有”的本事，學(xué)會挖掘潛在需求，激發(fā)潛在需求，這樣，才會...思路決定出路。根據(jù)我的建議，朋友一改通常的促銷“連環(huán)套”做法（即：從前期的派單、宣傳造勢，到活動當(dāng)中如何吸引人氣提高到店率，如何通過買氣活動拉動銷售等，環(huán)環(huán)相扣，一環(huán)不拉），避免平均用力，轉(zhuǎn)而收縮戰(zhàn)線...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)常會看到某些經(jīng)銷商對店面舍不得投入，很大的一個店面只擺放了兩個X展架、只在門口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動的氛圍，這樣就容易導(dǎo)致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營造，圣誕節(jié)的氛圍我相信感受應(yīng)該是比較突出的，每到圣...[繼續(xù)閱讀]

情感體驗營銷是企業(yè)在體驗營銷實施過程中，將情感要素滲透到體驗營銷各個環(huán)節(jié)，用以滿足顧客的情感和心理需求，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)盈利的體驗營銷模式。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，單純獲得生活所需的多功能產(chǎn)品，已經(jīng)不能滿足消費者的需求。人們在購買家紡產(chǎn)品之前或者在購買產(chǎn)品的過程中，如果有產(chǎn)品...[繼續(xù)閱讀]

一些高層管理人員經(jīng)常詫異地說：“不久前與客戶的關(guān)系還好好的，一會兒‘風(fēng)向’就變了，真不明白�！笨蛻袅魇б殉蔀楹芏嗥髽I(yè)所面臨的尷尬，他們大多也都知道失去一個老客戶會帶來巨大損失，也許需要企業(yè)再開發(fā)十個新客戶才能予以彌補。但當(dāng)問及企業(yè)客戶為什么流失時，很多企業(yè)老總一臉迷茫，談到如何防范，他們更是誠惶誠恐...[繼續(xù)閱讀]

在【論語•衛(wèi)靈公篇】中，子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲...單。最后，我與這個老江湖采購員成為了好朋友，在全面開發(fā)該市場的過程中，他還為我立下了汗馬功勞。到底該如何應(yīng)對大客戶的無禮舉止和行為呢？下面的故事頗能說明一個處事理念：從前有一個富翁，他有三個兒子，在他...[繼續(xù)閱讀]

一、禮品分為幾種類型：1、實用型：筆、本子、領(lǐng)帶、錢包、香水、打火機(jī)、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好�？蛻舯容^容易接受，可以慢慢建立良好關(guān)系。2、擺設(shè)型：臺歷、招財貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設(shè)”等。此類多用于初始接觸階段，給客戶有好的感覺，但因為禮物沒有太多實用及...[繼續(xù)閱讀]

2013年已經(jīng)來臨，在春節(jié)過去之后，家紡專賣店的生意會有明顯上漲。筆者走訪了一些家紡市場中，發(fā)現(xiàn)不少...端導(dǎo)購人員是關(guān)鍵因素家紡專賣店的導(dǎo)購人員是主要因素，也是關(guān)鍵因素，筆者在之前的文中已經(jīng)多次提到這點，如何進(jìn)行終端導(dǎo)購人員的培訓(xùn)工作，這是加盟商和企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的事情。一個店鋪最多配備5名導(dǎo)購員，每名導(dǎo)購...[繼續(xù)閱讀]

所謂市場營銷，是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計...目標(biāo)的過程。家紡產(chǎn)品要贏得市場，獲得利潤，采用合理的營銷手段是極為關(guān)鍵的一步。家紡產(chǎn)品針對其自身特點如何實現(xiàn)營銷，這是一種策略，同時這也是一門藝術(shù)。我國的家紡企業(yè)多以“外銷”為主，“內(nèi)銷”市場偏淡。家...[繼續(xù)閱讀]

前不久，山東云濤毛巾被評為“中國名牌”的榮譽稱號，成為淄博市家紡行業(yè)唯一的獲獎?wù)撸瑢崿F(xiàn)了桓臺縣中國名牌零的突破。對于獲牌的意義，山東云濤紡織品有限公司董事長張經(jīng)尊有著自己特殊的感受。徹底改制“山東云濤紡織脫胎于淄博第五毛巾廠，改制前的云濤跟大多數(shù)國有企業(yè)一樣，存在著經(jīng)營不善、渠道堵塞、管理不科學(xué)、市...[繼續(xù)閱讀]

經(jīng)營地點的選擇是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期面臨的一大難題。上海震業(yè)財務(wù)咨詢有限公司董事長王震寰認(rèn)為，選擇經(jīng)營地點應(yīng)該注意市場因素、商圈因素、物業(yè)因素、所區(qū)因素、個人因素、價格因素。對于市場因素，可以從顧客和競爭對手兩個角度來考慮。從顧客角度看，要考慮經(jīng)營地是否接通顧客，周圍的顧客是否有足夠的購買力。對于零售業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

核心提示：UGG雪地靴一般是絨面的，絨面鞋雖然靚麗，但清洗和保養(yǎng)都讓一些人很頭痛，保養(yǎng)不當(dāng)，時間一長就變得斑癩一樣。春天到了，雪地靴用了一個冬天，也是該進(jìn)行清理保養(yǎng)的時候了，可是雪地靴如何進(jìn)行清理保養(yǎng)才好呢？雪地靴看似笨笨卡通的外形卻風(fēng)靡了歐亞大地，在全世界都刮起一陣流行風(fēng)。雪地靴也俗稱為UGG雪地...[繼續(xù)閱讀]

家紡品牌傳統(tǒng)的銷售旺季在一年中的九月十月以及十一月。這就是專家們口中的秋冬家紡市場。而在二月到七月的...潛力。但是很多消費者還處在朦朧階段，對春夏床品的價值認(rèn)識不足，這就需要我們?nèi)ゼぐl(fā)一下，那么家紡品牌要如何激活春夏市場呢？激活的主要方法就是宣傳春夏床品的作用。要讓一個市場激活，純粹靠家紡品牌選擇自己的...[繼續(xù)閱讀]

步驟一、仔細(xì)考慮評估是否需要加盟一.你對此行業(yè)熟悉程度如何二.你愿意接受加盟總部的要求、監(jiān)督嗎?三.你對加盟的連鎖體系了解多少?四.考慮加盟的優(yōu)缺點>加入加盟體系有下列優(yōu)點1．據(jù)零售業(yè)的資料統(tǒng)計,自行創(chuàng)業(yè)經(jīng)營第一年關(guān)閉約有百分之八十,到第五年則高達(dá)百分之九十二.加盟連鎖店第一年關(guān)店約有百分之二...[繼續(xù)閱讀]

促銷是所有企業(yè)、品牌、電商平臺，為了打擊對手、吸引眼球的常規(guī)營銷手段，節(jié)日營銷只是為促銷提供的一種理由和嗜頭而己。但自從2010年淘寶的“雙11.光棍節(jié)”當(dāng)天銷售額，達(dá)到9．36億元后。節(jié)日營銷就不再是常規(guī)的營銷手段，而被電商業(yè)界奉為最佳銷售時機(jī)，是提升網(wǎng)站流量、粘度、銷量、收入流水、知名度的營銷良...[繼續(xù)閱讀]

2013年，隨著家紡市場競爭的激烈化，預(yù)計會使一些經(jīng)營情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對行業(yè)市場過剩的現(xiàn)象，家紡企業(yè)紛紛明確自己的市場目標(biāo)走向，想辦法擴(kuò)展市場，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。1、加強品牌管理是關(guān)鍵2013年，家紡床品企業(yè)對于品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而...[繼續(xù)閱讀]

一般一家成熟的家紡專賣店在終端市場都占有穩(wěn)固的市場地位，長期的品牌宣傳和市場積淀，讓店鋪在市場具有很...，將觸角蔓延開來，與周邊行業(yè)保持合作關(guān)系，市場中的消費者自然能源源不斷而來。那么，這些成熟的家紡店是如何托張終端市場的呢？做好前期的市場調(diào)研通過溝通，筆者了解到，商家們在開業(yè)后的一段時間會對周圍市場進(jìn)...[繼續(xù)閱讀]

學(xué)生杰克剛剛進(jìn)入推銷行業(yè)不久。一天，一位推銷行業(yè)的前輩帶他去進(jìn)行上門推銷，希望他能夠在實際工作中盡快...同意讓杰克獨立去完成任務(wù)了。他的第一個客戶是一個玩具商，在見到這位客戶之前，杰克作了大量的準(zhǔn)備，包括如何將寒暄引入正題、如何說服客戶。在自認(rèn)為準(zhǔn)備得十分充分之后，他敲響了玩具商的門。杰克見到玩具商一臉...[繼續(xù)閱讀]

據(jù)資料顯示，我國家紡企業(yè)過萬家。每家企業(yè)都想在家紡市場中占據(jù)較多的市場份額，于是一場場“營銷戰(zhàn)役”悄...業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者比薩哈特卻認(rèn)為送貨上門不符合原定的經(jīng)營餐廳業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略而錯失良機(jī)。家紡企業(yè)該如何借鑒這種逆向營銷呢？那就要以顧客主導(dǎo)一切，逆向產(chǎn)品設(shè)計、逆向定價、逆向廣告、逆向推廣�？傊�，家紡企業(yè)要換位思考了。[繼續(xù)閱讀]

現(xiàn)在我們所能生活得空間越來越少,公寓也推出了很多小空間設(shè)計,如何合理有效的去設(shè)計利用這些空間,就是設(shè)計師們的智慧了,這里是法國一個40平的公寓設(shè)計,完全把每個空間都合理利用了起來,取名為”FunHouse”,也確實給了我們很多樂趣。Funhouse法國小空間公寓設(shè)計Funhouse法國小空間公寓設(shè)計...[繼續(xù)閱讀]