【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)【課程時間】2014年3月13-14日深圳201...歡迎咨詢！【課程背景】：在微營銷盛行的今天，電商網店與傳統門店并存的零售環境下，傳統門店的集客方式、銷售技巧、顧客管理、員工管理、貨品管理以及門店贏利模式等等發生了巨大的變化，為什么同樣的地段，同類的...[繼續閱讀]

職位職能:業務拓展主管/經理職位描述:1、學歷要求：大專及以上學歷，專業不限；2、年限要求；一年以上銷售經驗；3、專業要求：思路清晰，學習能力強，交流順暢，執行力強，具備一定的銷售技巧；4、年齡要求：25歲以上；5、性別要求：男；6、其他要求：認同博洋價值觀，熱愛招商并對家紡行業有深厚興趣，能適應長...[繼續閱讀]

一秒鐘出拳10次，沒有練過搏擊的朋友，可能你永遠不會相信，一如我當初。直到親眼目睹洪剛搏擊劉洪剛老師...現的更具體的是什么成交關鍵詞，是成交話術，是能體悟顧客的內心想法，然后提出解決方案。將銷售密碼轉化為銷售技巧，將銷售技巧轉化成交實踐，正是《脫銷---智能手機銷售密碼》這本書的成功所在。為了更好的說明...[繼續閱讀]

近兩年，家紡專賣店如雨后春筍般在全國各地不斷多了起來，一些有實力的家紡企業像羅萊、博洋、夢潔等在北京...，也便于廠家的品牌形象塑造。在操作層面上來說，少了中間環節，在如廣告投放、活動促銷、產品陳列、店員的銷售技巧、服務等方面完全按照企業的意愿來做。這樣，便于企業統一地宣傳與塑造品牌形象，以及突出品牌的特...[繼續閱讀]

市場無時無刻不在變化，對手們總是挖空心思拆你的墻角，不但要侵略你的市場，更要收編你的銷售團隊，籠絡原...，并熟悉產品的性能、性價比演示、及其所獨有的銷售主張（USP）。所有的安利營業代表在掌握了上述的基本銷售技巧后，緊接著要增強自己與潛在用戶的溝通能力，于是便有了營業代表的不斷演示產品品質、正確使用方法...[繼續閱讀]

家紡企業利用客戶鏈找出路懂創新在日常生活里，我們都會有這種體會：請客吃飯時習慣性會進入到常去的酒店，...近感，所以，門店經營者應該增強客情關系的員工培訓，加大員工對客情關系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷售技巧，因為單純的導購技能只會使顧客產生一次消費，過分的導購技巧會贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會有這種體會：請客吃飯時習慣性會進入到常去的酒店，買衣服時會習慣進入上次消費的場...近感，所以，門店經營者應該增強客情關系的員工培訓，加大員工對客情關系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷售技巧，因為單純的導購技能只會使顧客產生一次消費，過分的導購技巧會贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

企業領導人的目標是什么？企業領導人目標等于下屬或員工目標？什么是厘清目標？即領導與下屬或員工共同明確...的機遇，這是更大動力的機遇點。這是一個周而復始的過程。一個銷售員的眼前需要是有良好的品格、素質和掌握銷售技巧，完成銷售定額。但銷售技巧只能使他成為好的銷售員，卻不能使他成為好的銷售經理或者好的管理人員...[繼續閱讀]

在日常生活里，我們都會有這種體會：請客吃飯時習慣性會進入到常去的酒店，買衣服時會習慣進入上次消費的場...近感，所以，門店經營者應該增強客情關系的員工培訓，加大員工對客情關系的熟悉度，而不能只重視對員工培訓銷售技巧，因為單純的導購技能只會使顧客產生一次消費，過分的導購技巧會贈加顧客的反感而影響重復消費。]...[繼續閱讀]

庫存消化是許多銷售安排不合格的加盟商每年的必修課，那么庫存消化完畢之后呢？因為庫存消化是加盟商非常頭...補回來。但是有的加盟商會死守產品，沒有“舍”，便“得”的比較難。還有，作為產品的直接銷售者，導購員的銷售技巧以及對產品的認識是否到位等這些問題都是值得加盟商進行反思的。如果導購對產品的認識不夠那么在銷...[繼續閱讀]

會員制銷售是競爭的產物。由于競爭越來越激烈，這種營銷方式正在被眾多的企業不斷創新，由低級走向高級。因...卡制作商、派發商、折扣商而已，會員卡本身而言沒有生命力，只是一個媒介，一個工具，只有正確將持卡人組織起來，會員制銷售才能發揮該模式應有的作用。譚老師希望各位營銷人員掌握會員制銷售技巧，做好會員制銷售！[繼續閱讀]

1、你就是企業即使你所在的公司有龐雜的分支機構和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸...，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長項目銷售的銷售人員，此君即不是能說會道，銷售技巧方面也未見有多少高招，但他與工程中的監理很有緣，而監理一般都是60歲左右將要退休的老工程師，...[繼續閱讀]

庫存消化是許多銷售安排不合格的加盟商每年的必修課，那么庫存消化完畢之后呢？因為庫存消化是加盟商非常頭...補回來。但是有的加盟商會死守產品，沒有“舍”，便“得”的比較難。還有，作為產品的直接銷售者，導購員的銷售技巧以及對產品的認識是否到位等這些問題都是值得加盟商進行反思的。如果導購對產品的認識不夠那么在銷...[繼續閱讀]

跟進，即在已知客戶有需求的前提下，繼續對客戶進行追蹤拜訪。這是七步推銷層遞環節中最難的環節。銷售人員應注意以下幾點：（1）跟進的頻率和客戶需求的迫切度成正比。（2）要理解購買前買方對賣方排斥的正常心理。（3）要有良好的心態和面對競爭的風度。（4）從客戶最關心的入手。（5）謹防"大意失荊州"。同時，還...[繼續閱讀]

很多關于銷售的討論都集中在了客戶異議的處理上面，從客戶的購買心理分析到各種請求成交的技巧不一而足。客...的。我一直在強調銷售過程中，銷售人員應該用真誠的態度和熱情的服務來幫助客戶購買，而不是一味的使用各種銷售技巧催促客戶早點下單。成交是水到渠成，瓜熟蒂落的事情，銷售人員不需要對成交抱有太多的恐懼心理，因...[繼續閱讀]

無論做什么，都要追求卓越卓越要付出代價。卓越并不容易，但回報卻很可觀，因為卓越會帶來持續不斷的收益。為了出入頭地，你必須去夢想，然后作出明確而堅定的決定，采取行動，要努力去追求卓越。然而，由于缺乏真正的欲望，許多人放棄了，因此永遠沒有充分發揮自己的潛力。欲望是把成功者和單純的夢想者區分開來的一個因素...[繼續閱讀]

這是一個電影中的情節：一個落魄的人跌跌撞撞地走進一家餐館，也許是外面的大雪天把他凍得都說不出一句完整的話來了。餐館老板并沒有嫌棄他，更沒有把他趕出門去（雖然很多人都是這樣做的），而是讓廚師給他煮了一碗熱氣騰騰的陽春面……就是這樣一個簡單的、任何人都很容易做到的事情（只是很多人都沒有想到要去做），不僅...[繼續閱讀]

很多時候，大家大談特談銷售技巧，卻忽略了銷售的本真，那就是：熱情四射、專業過硬、高質服務、真誠執著。有人說這誰不知道啊？但有多少人做到了？如果做到了，請問你堅持了嗎？有一個朋友開了美容院，因為美容師比較難招，于是他招聘了一批學員，經過一個月的培訓，趕在他店開業之前，基本可以上手。雖然業績沒有想象中好...[繼續閱讀]

導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營業員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客...明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的家紡。關注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。3、配合手勢向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類家紡有不同的特征，如功能、設計、品質等方面...[繼續閱讀]

培養自律能力。當你為一個大公司工作的時候，可能你不需要付出最大的努力仍然有薪水可領，有時候甚至還會得...主都會參與到銷售中，而缺少基本的銷售技能的企業家會面臨一些重大的挑戰。需要銷售技巧去獲得融資、鼓勵和激勵員工、簽訂交易或合作協議以及搞定第一個客戶。每一項關鍵的努力都包括銷售，尤其是在創辦公司的初期。[繼續閱讀]