【主持人】：你們如何找到自己的品牌特色？

　　【項國斌】：什么是品牌？品牌就是當我們說起這個名字的時候，消費者就能有聯想，比如奔馳，你就會聯想到高檔舒適的車；寶馬，你就會聯想到速度；說起沃爾沃的時候，你就會聯想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們在選擇進入家紡領域的時候，就在想艾萊依如何切入這個市場。我們通過大量的市場調查之后發現，社會的流行、時尚休閑的這種生活方式，必將是未來發展的一個趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對整個生活的理解，享受生活的狀態，他們確實活得非常瀟灑。我們再看看身邊，你一定會發現休閑的生活方式已經改變著我們。比如宜家家居、北歐風情館的家具風格越來越受到消費者的青睞。如果你到北歐你會發現，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會更簡約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導的北歐休閑風情，我們崇尚自然、舒適、簡約的生活，并向顧客傳達北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個差異化的競爭。這一段時間經銷商一波一波的來，他們非常認可我們。認為我們的風格定位非常鮮明，認可我們的產品非常精致。他們認為艾萊依的未來更有價值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

　　07年3月16日，在南京展覽會上，中國家紡協會的秘書長樊延乙對艾萊依表現出極大的興趣，在我們交流時他說：“艾萊依品牌非常有個性，產品非常有特點，風格符合時尚潮流，希望你們把你們的風格做到位、堅持做到位，未來將有巨大空間”。我覺得秘書長的話一針見血，堅持很重要，對于品牌來講風格的堅持很重要。

　　【主持人】：談到家紡是跟時尚元素分不開的，所謂時尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開產品的創新。產品創新不但可以保持市場領先地位，受到市場歡迎，而且還可以增加產品的附加值，不知道艾萊依在創新方面有什么舉措？是怎么引領家紡界時尚潮流的？

　　【項國斌】：創新是我們艾萊依最核心的企業文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協作，創新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個核心文化。對于創新，我們提出，公司愿意為員工承擔由于創新帶來的風險。現在從整個集團氛圍來講，不僅堅持產品的創新，也堅持工作的創新、商業模式的創新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設計靈感來源于北歐，設計師出國體驗的次數是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風格的時尚元素。艾萊依倡導家紡時裝化的設計理念，旋轉全新的北歐休閑風情，顛覆純功能性的產品設計，把時尚和情調作為符號，精致入微地理解現代家庭對家紡產品的功能需求，迎合現代人的個性化生活體驗，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費者在使用我們產品的時候，也像享受時裝一樣。根據季節的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環境，真正享受生活。

　　【主持人】：談到創新我這邊有個關于渠道創新的案例。現在的家紡產品渠道布局的方式主要是傳統的百貨業和自營店形式。但隨著渠道的進一步擴張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業非常看好建材家具大賣場的整合功能，比如紅星美凱龍。消費者居家裝潢，在選購完建材、家電、陶瓷、衛浴等產品之后，自然而然的進入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場這個銷售渠道的呢？

　　【項國斌】：我個人的理解是，當今社會是要非常注重體驗式消費，對于這個詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費者來感受到、體驗到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費者的家具風格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產品就不適合；但如果說家具也是簡約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場結合，我覺得這種渠道未來應該會更有價值，或許現在來講，大家消費還是分級的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務在服務消費的渠道上面，應該來講是方便消費者的，也是讓消費者買床的前提就能感受到床品應該是要配合起來的，對于這個我們未來也有考慮。