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流行居：跟著市場節拍做竹纖維

中華家紡網記者專訪流行居

　作者：盧小蘭　2009-2-26

記者：你們公司現在是什么樣的營銷模式？
流行居：目前我們公司是以直營為主，原因是想在直營的過程中，去發現怎么盈利，很多得公司只知道去招商，卻沒有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開始到現在，我們在寧波共有15家直營店。有些店也經歷了從虧本到盈利的過程。我們就是想通過直營這一套的模式，積累了一定的成功經驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產生直接的盈利，告訴他店應該怎么開，而不是告訴他拿我們的產品賣。有句話叫“做開店容易守店難”。

記者：那你們計劃多久后開始招商？
流行居：我們是從去年9月份開始直營的，那個時候開始爆發金融危機，而9月天氣開始轉涼，竹纖維的毛巾又比較清涼，剛開店我們就經歷了淡季。到現在的2、3月，旺季來臨。經歷了旺季淡季一個輪回，企業有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開始招商，這樣就有很多經驗告訴加盟商應該怎么做，達到開一家店成功一家店。

記者：09年你們的品牌宣傳力度怎么樣？
流行居：09年的宣傳應該不大，現在來說我們更注重寧波本地區的品牌宣傳，目前在寧波流行居是一個口碑很好的品牌，在寧波的各大商場，賣場都有我們的產品。把一個地區做好，有了成功的模式，以后再結合其他區域的特點開店，成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規模，相應的宣傳就會增加。

記者：謝謝鄭總接受中華家紡網的采訪！