境外辦廠，又讓徐志明掘到了“第二桶金”。“我們不僅順利越過了尼日利亞對紡織品進口的限制，還享受到了當地政府的免稅優(yōu)惠政策。更重要的是，可以利用歐美國家與非洲各國簽訂的國際貿易條約，把我們的產品順利打入歐美市場。”徐志明說，越美集團的銷售收入開始以年均３０％以上的速度增長。

　　第三桶金兩桶金掘到以后，徐志明又開始思考更深層次的問題。尼日利亞沒有棉紡企業(yè)，紡織產業(yè)鏈不齊全，上、下游產品不銜接，單獨一家企業(yè)在尼日利亞辦廠，成本太高。而國內的一些中小企業(yè)，雖有出去辦廠的愿望，卻因人生地疏，無從著手。

　　徐志明忽發(fā)奇想：何不在尼日利亞辦個紡織工業(yè)園區(qū)，一方面為國內中小企業(yè)“走出去”搭個平臺，另一方面形成自己的產業(yè)鏈。２００７年，徐志明的這一想法，得到了國家商務部和尼日利亞政府的支持。由越美集團投資５０００萬美元設立的越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園，在去年正式開建。

　　越美集團要在尼日利亞建紡織工業(yè)園區(qū)的消息一傳出，在短時間內，來自紹興以及浙江省外的幾十家紡織企業(yè)表達了加入園區(qū)的意向。越美集團從打造合理、完整產業(yè)鏈的角度出發(fā)，從中選擇了１５家企業(yè)，形成從紡紗、織造、繡花、針織到整套服裝一個完整的產業(yè)鏈。這１５家企業(yè)多數是在尼日利亞有過多年貿易經驗的浙江紡企。

　　“這會成為我們在尼日利亞掘到的‘第三桶金’。”徐志明信心十足地說。為滿足非洲工廠擴大產能的需要，越美集團會擴大設在湖北省棉紡基地的規(guī)模，擴招１０００名員工的計劃正在積極實施中。

　　“到今天為止，我們已經完成了７萬平方米標準廠房的建設。”徐志明指著尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)的效果圖告訴記者。這一總投資５０００萬美元，占地６００畝，建筑面積２８萬平方米的園區(qū)，是中國首個境外紡織工業(yè)園區(qū)，也是尼日利亞目前最大的紡織工業(yè)園區(qū)。

　　結伴出海然而，像越美這樣走出去還走得好的企業(yè)，在紹興并不是很多。在外部需求巨量萎縮的背景下，更多的民營中小企業(yè)仍然處境不佳。一季度數據顯示，紹興的外貿進出口同比下降了２３．６％。

　　在當地官員看來，這是一個比意料情況還好些的數字。尤其是３月份，進出口數據降幅收窄，甚至帶來了一絲驚喜。但需求持續(xù)疲軟帶來的不確定感，仍然在企業(yè)間蔓延。

　　國外客戶訂單下降幅度超出預期，不少出口企業(yè)特別是紡織企業(yè)的訂單還不到去年同期的一半，下單金額明顯縮水。即便是下單了，要求也非常苛刻。

　　“中長期訂單少、中高端消費品訂單少、訂單難執(zhí)行增多、訂單執(zhí)行價格下降、生產型企業(yè)毛利率下降，企業(yè)主動走出去，開拓新市場打開新的銷售渠道已經刻不容緩。”紹興經貿局經濟運行處處長呂姚峰這樣總結目前紡織企業(yè)面臨的困局。

　　但是到現在為止，真正走出去的紡織企業(yè)卻寥寥無幾。是他們不敢探索嗎？

　　“其貨無所不居，其地無所不至，其時無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專”，正如明萬歷《歙志》描寫當年的徽商一樣，眾多草根出身的浙商從來都不乏闖世界的勇氣。

　　那么問題究竟出在哪？

　　“都說要走出去，可走出去又談何容易？開設貿易公司、鋪設銷售渠道都要大量的資金。”上述那位家紡企業(yè)主說，“更大的問題是，這些工作并非一日之功。”

　　資金是當前企業(yè)走出去的一個巨大阻礙。此前幾年，紹興紡企迎來一個產能極速擴張的時期。金融危機后，國際需求萎縮和原材料價格高企的雙重擠壓，使多數企業(yè)的資產大幅縮水，企業(yè)資金鏈極度緊張。

　　作為產能過剩行業(yè)，紡織等傳統(tǒng)行業(yè)被銀行打入信貸限制之列。來自當地銀行業(yè)的信息顯示，一季度紹興市紡織行業(yè)貸款僅新增３９．５３億元，僅占該市新增貸款的１１．６２％。

　　徐志明則分析，紹興當地企業(yè)家“坐商”色彩濃重，可能成為轉型的另一難題。由于坐擁國內最大的紡織品交易市場，又加上過去政府扶持力度大、產銷兩旺，紹興企業(yè)沒有足夠的動力進行市場拓展和產品創(chuàng)新。同時，由于中小企業(yè)在境外辦廠風險過大，成本過高，所以由一家或數家有實力的企業(yè)牽頭在境外設立開發(fā)區(qū)、工業(yè)園，從而吸引企業(yè)集群入駐不失為一個中小企業(yè)“抱團出海”的好辦法。