你就會發現，當你真正做了一個很特立獨行、與眾不同的事的時候，你發現想得到大家的理解是挺難的一件事，所以很多時候你要去做創新，我覺得有的時候不是能力問題，是勇氣問題，大家都說你不行，大家都覺得你有問題，這時候你能不能有足夠強壯的心理，你能夠堅持你的信念。你們再想一想喬布斯在斯坦福的講話里面，為什么他說followyouheart，你要堅信你做的事情是對的，就像我們堅信在中國互聯網賣安全軟件是沒有發展的，我們安全做得好幫我們安全凝聚了巨大的用戶兩，在安全上我們推薦瀏覽器，使得我們獲得瀏覽器的巨大流量，你可以作瀏覽器里面做搜索，可以玩網頁游戲。所以我們在瀏覽器里面推廣我們的搜索，我們很容易變成第二大搜索。我們改變了搜索的市場格局，我們也是前幾大的網頁游戲的聯運平臺，我們幾乎和所有的網頁游戲公司合作，推薦大家玩網頁游戲，我們來賺錢。
　　就像很多人不理解，他肯定不收費，他以后在微信里面推薦大家玩玩游戲，給大家推薦推薦電商的產品，你會發現它一年也能夠掙到上百億。當我們殺毒軟件被認可了，也上市了，得到了世俗的認可。當初的360推免費殺毒的時候，大家不認可。
　　2008年第一次我們發殺毒軟件，像在行業里面扔了一個重磅炸彈一樣，當時行業都瘋了，為什么?當時有殺毒廠商就給我打電話，半夜里，陰森森的說，周鴻祎你知道你做了什么嗎?我還想抖一個機靈，我說我知道，我動了你們家的窩窩頭，我說我砸了你們家的飯碗。他說周鴻祎你砸了我們家的飯鍋，不是砸了飯碗的問題，當時我們面臨非常巨大的壓力。
　　首先從傳統，很多人認為，因為大家知道在現實生活中，真正免費模式是不可能的，所以中國打著免費的騙子又很多，比如你們小區突然來了一個免費的義診，很多人會知道后面會賣藥，所有人都會警惕。他們不僅是收入免掉了，他們會有十幾億的收入，說我們干了十幾年的殺毒，你怎么可能免費呢，怎么免費得起呢，當時以金山、(音)這樣的公司對我們攻擊，他們真心的相信說360是一個騙子，他掙不了錢還不讓我們掙錢，典型的250，而且他們認為說360肯定在偷用戶的銀行帳號，要不然他們怎么會有收入呢?當時對360很多的謾罵撲面而來。
　　創新大家想學也很容易，那本數《笑傲江湖》里面有記載，創新寶典里面有一個《葵花寶典》，你們有讀過，也有練的，有“欲練神功，必先自宮”，當時我們不僅要顛到對手，我們還要把自己的收入放掉(音)，當時我的董事會跟我有急了，有的快哭下來求我了，當時是內外交困，焦頭爛額。當然攘外必先安內了，當時上影了一個電影，2009年最出名的是什么，《叫建國大業》，就是中國革命史的電影版。
　　我就帶我這些投資人看《建國大業》，我準備教育他們，因為他們都沒有讀過中國現代史，我就讓他們看我軍撤出延安時候，后來我們的毛CEO跟大家說了，我們的毛CEO是非常成功的，他說就要說了地在人失，人地皆失，幾千年前就講到了互聯網的發展，你某些收入暫時失去了，只要用戶還在，你可以把業務做好，但是相反，為了某些收入和業務，你損害了用戶的價值，用戶跑掉了，用戶是互聯網所有業務的基礎，沒有用戶的基礎，你有再多的收入都會崩潰，有在的商品都會崩潰。
　　現在很多人都在罵我們，但是他們也在紛紛的典型，今天的很多互聯網安全都在往免費這塊發展，而且給用戶多的方便，絕大多數人在互聯網上是裸奔的狀態，他就決定很多做木馬、做病毒的人就有了空間。現在互聯網的意義不是讓大家無成本的使用互聯網安全，就是說不論有沒有錢都可以享受互聯網的保護，最大限度的也扼殺了病毒和木馬的產業鏈，為什么?這個產業鏈的兄弟們都去見過，我也泡過他們的論壇，他們也不是高級黑客，也是為了生計，他們就是做點小木馬、小病毒，偷一點賬戶。過去他們跟殺毒軟件是相安無事的，只有就一批殺毒軟件，只要躲開放就好，殺毒軟件也覺得很好，只要有這批小兄弟，也會?如果今天有想做木馬的同學看一下，你會發現作論壇里面討論最興奮、最熱烈的話題就是如何干掉360了，因為現在電腦上太多的有360之后，作惡的成本就很多。很多人金盆洗手，他們做這些的成本要比?全球不同國家的惡意軟件的發作率，在前幾年是排在前五名的，現在中國人是降低了很多，大概是全球的他們的1/10，這是前3名還是前5名的流氓軟件，但是被我們查殺了很多了。
　　所以當你看別人成功，你覺得很容易，其實你真的去做這樣一件創新的事情，別人沒有做過的事情的時候，你會發現你會面臨很多的不理解你會面臨很多的責問，你會面臨很多的挑戰，甚至會面臨這種競爭對手的攻擊和潑臟水，當你真正去做創新的時候，你想想最重要的是什么?我們理解是勇氣。但是我也經常講的一個概念，其實剛才我舉360殺毒的例子，它是一個顛覆式創新，我們也向大家推薦一本書叫《創新者的困境》它是美國商學院最經典的，講顛覆式創新的教材。
　　其實顛覆式創新在美國是所有創業公司的必修課，你在美國去見很多小的創業公司，你會發現每一個公司都是覺得自己在做一個事情，他們要么是在取代比如上一代的產品，讓自己的產品體驗變得更簡單，我們稱為叫體驗的顛覆，而更多的實際上他們做的是商業模式的顛覆，也就是讓上一代的產品，讓其它行業巨頭公司的產品，要么做得比它更便宜，讓它賣不動，要不把它收費的模式變成免費的模式。最經典的例子，就是今天免費的Android顛覆了諾基亞，甚至顛覆了微軟原來Windowsphone的模式，前面膠卷的巨頭叫柯達公司，他們的商業模式被誰顛覆的，誰被數字相機顛覆的，今天數字相機又在被誰顛覆?又在被手機顛覆。所以你會發現，這種顛覆式創新其實每天都在發生，這才是社會和產業前進的動力。
　　全世界的法律，你會發現它要保護知識產權，他要保護目前版權，但是沒有一個國家的法律會保護商業模式，你今天創造了一個商業模式，今天是先進的，明天可能是落后的，你商業模式一定會作某一天會被別人顛覆掉甚至我剛才舉微信的例子，微信顛覆的運營商的模式。原來這三家體量這么大，他們的彩信等都被微信顛覆了。在美國你要創新大家非常的推崇，你能顛覆誰，你能顛覆的公司越大，就證明你能創造的價值越大。
　　包括今年中國的電商在顛覆誰?，現在大家都在電腦上面看視頻了，今天的視頻顛覆了電視機，今天媒體的各種獲得，大家用新聞客戶端、閱讀器，顛覆的是傳統紙質的媒體，所以顛覆無處不在。
　　在中國有一個奇怪的現象，如果你顛覆了別人的商業模式，你就會發現被顛覆商業模式公司會不服氣，他不會通過正常的革命來挑戰，他會給你潑臟水，法律訴訟的方式。在中國顛覆式的創新大家看成制造麻煩者，你怎么總是制造麻煩，讓大家掙不到錢，這就是大家在中國談顛覆式創新的時候經常遇到的麻煩。
　　宣傳對手經常說周鴻祎老當被告，老敗官司，其實我也經常贏官司。
　　360做安全，巨頭做安全就是為了打壓我們360，題目是不一樣的。當時他們想通過自己的相撲戰略，為什么?每臺電腦都有QQ，QQ一捆綁就捆下去了，大家想想一臺電腦可以裝多款軟件嗎，我當時想能不能做一個東西讓他不抄襲，讓他一看就討厭。
　　我們無論怎么競爭，任何公司都應該重視用戶的利益，這是創新的本質，所有不重視用戶的創新都是耍流氓。因為你的創新，你可以傷害競爭對手的利益你也可以破壞它的商業模式，但是你一定要給用戶創造新的價值，這是前提。
　　所以用戶都喜歡用QQ聊天，我怎么能打擊它呢。我說怎么讓QQ更爽，每個月交5元、10元就可以不看廣告了，我就想怎么讓他不花錢，又可以舒服了。有一你不用，他一下子三四十個功能就(音)，很多人就穿褲頭背心聊天了，我很尊重你們這么有自我精神，穿著褲頭背心聊天，你穿漂亮的衣服我看不見，我也看不到我的QQ背心。我們就做了一個扣扣保鏢，我們做了一堆讓QQ用戶覺得很爽的功能，我說你抄吧，世界上最悲傷的事就莫過于自宮了，你就把廣告隔掉，你可以讓用戶享受這些功能。然后他們做了一個艱難的決定，威脅大家你們不許用360然后他們把我們告上了法庭，說我們要賠500萬。在南方法院，因為南方跟南極就差一個字，說我非法的破壞的別人的商業模式。
　　我就想不通一個問題，我給用戶創造了價值，是用戶自己選擇，如果我沖到南極，如果我把它的廣告破壞，這叫不正當，但是在用戶的個人電腦里，用戶覺得我不要看這個廣告，按照用戶的意愿怎么樣，這是用戶的選擇，在用戶的電腦里面這個權益屬于用戶的，我在自己家里看空姐等等，警察也不會來抓我吧。
　　我吐嘈一下，中國的法制是要保護創新，而不是保護大企業，保護壟斷。有時候你做創新，你一不小心給用戶創造價值，像我們做安全的時候，不可避免的做得罪人。企鵝，但是做安全，你要保障用戶的承諾，你會發現很多時候做安全的創新，必然會傷害一些公司的營業模式，所以我就會成為被告。
　　再舉一例子，當年查殺流氓軟件，流氓軟件只所以不被當做病毒，最多的時候裝8個工具條，每一個工具條都在那兒閃爍，最后就剩一點去瀏覽網頁。到了個人得電腦里面，老百姓不喜歡，是不是也可以請走，我們一致認為中國最大的法是消費者保護法，消費者最大的是我們要理解，用戶要有知情權和選擇權。
　　360第一個做的是查殺流氓軟件，不管是誰做的，是不是爹叫李剛，我們就都給他查殺了。法官說，周鴻祎誰給你的權力，誰讓你。(音)，后來我說我沒有出來當警察，我只是給用戶把插件掃描出來，用戶自己選擇我要怎么干掉這些流氓軟件。
　　在今年國慶的時候，360大戰光明頂，跟BTGS集團斗了一場，事情的起因也很簡單，我們又做了一個功能，就是卸載預裝軟件，你們都買過手機嗎，手機里你知道從做出來到出廠，到銷售的途中，到最后賣到你手里，很多環節都被人刷了很多軟件進去，那些軟件能卸掉嗎，一般卸不掉，所以我天天罵360衛士那批人，我說你們都是白吃飯的天天號稱手機的衛士，結果在手機里，很多我不想要的軟件都卸不掉，他說我們需要root，root很難啊，我也不知道什么叫root，作為小白用戶我也不知道，我只要這些不要拖我的流量，否則現在手機不來8核都難，后來我們發了一個功能，就是你可以任意的卸載預裝你的軟件，360不會自己做，就是把它列出來。
　　但是這個又動了別人的鍋，很多同行靠這個賺錢，很多手機廠商靠這個賺錢，很多的互聯網巨頭花了巨資，現在都被用戶卸載了，所以我們又成了眾矢之的，你們就想一下，在中國互聯網這樣一個惡劣的環境里，你要真正去做一個創新，真的不是一件容易的事情。
　　包括你們很多人都已經習慣了，各位同學，你今天開機啟動多少秒有10秒以內的，肯定就排到中國的1%，有沒有啟動到5分鐘的，很悲崔的。
　　你知道這個功能為什么軟嗎?有一些軟件，這個軟件不管你一周用一次、一星期用一次，都要開機啟動，你裝了20款軟件的時候，你電腦啟動的時候又不不行了，可能剛開始20個，后來五六十個軟件開機都啟動，很多都慢，我們做的一些開機優化，很多軟件不能開機啟動的。很多人廠商又不高興了，我們又破壞了他們的商業模式，這基本上又能對我訴訟了。
　　360軟件又干了比較坑爹的功能，大家知道手機的電話(音)，你們也會收到，我以為只有我會接很多的騷擾電話，很多電話是陌生的，但是我知道該不該接，我們做了一個舉報，萬一接了很生氣，你可以把它設為騷擾電話。各位可以看一下，你決定今天買一個人壽保險你可以接，如果不想就可以掛掉。我們這個一做賣保險的不爽了，用戶爽了，不知道他們會不會起訴我們，我也不知道。
　　在創新的過程多種，你總是會不斷的顛覆既有的模式，你總是會影響些公司的商業利益，這里面的判斷標準是什么?如果只是判斷我被影響的公司，可能法官會認為周鴻祎是最搞不正當的競爭原因，跟他有屁的關系，他每在那里查殺。如果把用戶、產業放到這里面考慮，我的創新能夠為用戶解決一些問題，我們是不是可以不被當作不正當競爭。
　　法務部又跟我進行告警了，某搜索公司說我們又攔截他們的功能了，很簡單，用戶主動去安全它的殺毒軟件，沒有人會做任何的攔截，這是用戶的行為，但是你把殺毒軟件跟一個色情、毛片、播放器放在一起，讓用戶以為可以看空姐的關系，然后給人家安一個殺毒軟件，這種私自的捆綁行為，我在后臺告訴它發生了什么，讓用戶是否接受捆綁，這不是不正當的功能，這是把用戶的知情權、選擇權交給用戶。
　　言而總之、總而言之，大家聽完這些故事，大家想一想，怎么樣每個人從我做起，大家做自己人生選擇的時候，能夠更加不怕失敗，能夠更多的支持這些特例性的想法。我聽說我們85、90后是最自我、最特立獨行的人，我非常喜歡這樣的人，因為我也是這種性格。這種特例和毒性，是不是能夠表現出ThinkDifferent，而不是一窩蜂的找鐵飯碗，而不是把失敗看成恥辱的事情，而看成是一個很酷的事情，屢戰屢敗，行業里面有很多的大公司，大家我們也要理解創業者，理解這些小公司，當我們對世界的看法不再是一種標準，中國才會有具備創新的土壤，有了這樣的土壤，可能對我們是一件好事，對我們大家也是好事，我希望未來5年10年，互聯網在你們的手里，你們才是創新的一代，這樣互聯網才有希望。