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美源紡織莫文劍：奇跡背后的總策劃

　2007-11-29

從一個家庭作坊出身、曾一度依靠OME存活，一躍成為中國嬰幼兒家紡品牌領跑者的企業；

從一個看似平凡的中小型企業，卻被全國媒體紛紛報道，稱為“將影響娃哈哈達能之爭”的企業；

從一個足足用了11年時間積累，卻用1年時間實現產業突破的企業……

是誰，在創造和領導這一連串的奇跡？

莫文劍：奇跡背后的總策劃

耐住寂寞11年，莫文劍的解釋是：不鳴則已，一鳴驚人。

翻開美源紡織的履歷，簡單得如同莫文劍本人：一貫低調、一貫簡單。然而，在看似低調和簡單的背后，蟄伏著是巨大的等待爆發的能量。

身上流淌著浙商特有的務實、干煉，莫文劍最信奉的一句話只有八個字：“老實做人、踏實做事”，而這八個字也被美源人深深銘記，并刻上了公司生產部大樓的最頂端，回首企業走過的11年，莫文劍總習慣于輕描淡寫地一帶而過，即使中國民營企業平均的壽命僅有3.5年，也絲毫不影響莫文劍一直“往前看”的信心和決心。

跨入“藍海”

2007年，對于美源企業來說，是不同尋常的一年。

之所以不同尋常，不僅僅是企業發展又達到了一個新的高度，同時，更為重要的，是近千名美源的員工都嗅到了企業即將迎來又一個發展春天的勃勃生機。

這一年，莫文劍投入200多萬元，高薪聘請了國內品牌、營銷、管理和技術研發專家，而在紡織行業，這樣不計成本的吸納人才，是很多企業不敢想象的；

這一年，莫文劍將公司原來僅依靠OEM單條腿走路轉化為內銷、外銷“雙輪驅動”，“切割營銷”被莫文劍運用得淋漓盡致，也由此首次將國內的家紡行業劃分為“成人家紡”和“嬰幼兒家紡”兩個品類；

這一年，莫文劍引領企業成為國內第一家專業從事嬰幼兒家紡生產的企業，其樂貝爾嬰幼兒家紡也迅速成為中國嬰幼兒家紡的引領品牌，其成本優勢、技術優勢、營銷優勢迅速凸顯，在短短時間內成為當地的強勢品牌。

為了保證樂貝爾嬰幼兒家紡產品的健康、天然，莫文劍不辭辛勞，先后遠赴意大利、法國、韓國等地考察，帶回了國外先進產品作為參考，大大豐富了設計師的設計理念，而樂貝爾產品所采用的純棉、纖維材質原料，全部是從新疆、內蒙等地的原生態自然區采購，首先保證了原料的無污染、無化工分子；其次，在產品生產過程中，樂貝爾增設了16道安全檢測工序，確保每一件產品是健康的、安全的。由此，樂貝爾產品上市初期，就迅速贏得了消費者的青睞。

對于樂貝爾初期的成功，莫文劍仍然顯得謹慎，這個出生草根的民營企業家始終抱著一種積極的、謹慎的態度對待企業的每一步成長，而對于身邊大多數朋友所稱的美源企業已經跨入“藍海”一說，莫文劍的回答是：“競爭的行業無所謂藍海與紅海，只要踏踏實實做事，認認真真工作，那么，你自己就是你的藍海。”

營銷為王

與大多數出生民間的民營企業老總不同，莫文劍一直對于營銷有著極為深厚的感情，在營銷已經滲透到行業競爭的每個角落的今天，正是憑借著出色的營銷觀念，使得莫文劍有足夠的把握帶領企業實現突破和發展。

而正是出色的營銷，讓莫文劍在思考美源企業的發展大計時，走上了一條與眾不同的道路。

以最近發生的一個案例來說，在娃哈哈與達能事件鬧得人盡皆知的時候，莫文劍策劃的組建娃哈哈聲援團事件，在短短的幾天內，包括報紙、網絡等，共有57家媒體做了重點報道，而正是通過這次事件，使得美源這個企業在浙江乃至全國企業中名氣大增，借著這次東風，美源企業的樂貝爾家紡品牌也被眾人所知，甚至有媒體發文驚呼：美源家紡將影響娃哈哈達能之爭，從而將美源企業的影響力再次拔到了一個新的高度。

“從我個人來說，公司的理念是本，而卓越的營銷，則是突破市場、突破行業的利器，”莫文劍始終念念不忘的，是如何用更好的營銷達到更多的產品銷售、更好的品牌塑造，以及更完美的企業形象。

在樂貝爾進入市場初期，莫文劍的營銷觀念是“優勢更多、成本更低”，用莫文劍的話來說，就是“中國人才更了解中國人”，也因此，面對強生、貝親的強勢擠壓，樂貝爾用卓越的成本控制能力和優秀的渠道控制能力，加上其不惜投入的技術研發、改革，使得樂貝爾在市場上迅速站穩了腳跟，贏得了市場。

展望樂貝爾的未來，莫文劍毫不諱言：力爭用三到五年的時間，成為中國嬰幼兒家紡的第一品牌，讓更多的中國寶寶享受更為健康的樂貝爾產品！

莫文劍速答：

你的企業發展理念是什么？

只有蕭條的思想，沒有蕭條的市場。唯有保持不斷創新和理性思維，才能在市場競爭中占得先機。

你的企業信條是什么？

做企業是一種責任，有多大胸懷成就多大的事業。

你認為怎樣的人是成功的人？

資本不是衡量成功的唯一標準，有理想，有發展，有干勁，有愛心，對生活充滿激情，才是成功。

感覺自己快樂嗎？

成功是我最大的快樂。看到一個目標，瞄準它，追逐它，直至達成它，這是我最大的快樂。