胡惠元談起現在的窗簾生意，很是輕松。

記者 張偲 攝

　　到漢正街買過窗簾的市民，相當多的人都進過胡惠元的馨園布藝窗簾商城，這是漢正街惟一一家開在一樓的窗簾商店，能承擔起一樓高昂的租金，這在經營戶集中的集稼嘴市場很是少見。

　　胡惠元自1995年就在漢正街經商，可算漢正街窗簾市場發展史的見證人，但他卻曾經自成一派，三年難入漢正商圈；他是名黨員商人，在漢正街這個強者生存的世界，他還在用過去做車間主任的觀念做著自己的生意。為此他錯過許多壯大自己的機會，但每當看著這條街上起起伏伏的同行來了又去，他總是驕傲地說：我用自己的方式笑到最后。

人物檔案

姓名：胡惠元

出生：1955年

籍貫：武漢

職務：馨園布藝窗簾商城總經理

創業

不愿隨大流，守著黃金門面勉強度日

　　1990年，胡惠元從單位買斷后，憑自己開吊車的手藝賺到第一桶金。1995年，位于集稼嘴的事達商城因生意不好，整體對外招租，胡惠元與兩個朋友合伙租下整座商城，成立一個窗簾專業市場再對外招商，以此搶占武漢窗簾行業的市場先機。

　　但當時的集稼嘴只有部分零散經營戶，后來的鞋帽、服裝批發市場和白馬商城尚未建成，人氣遠不如現在，這次合作只維持了一年。按承租合同商城化整為零招商時，他們享有優先承租權。胡惠元選了一樓門面最大的一間。

　　拿到門面時，胡惠元還不知道該做什么，想來想去只有窗簾這行最熟。可等門面開張了，胡惠元才發現自己與這個市場多么不合拍。

　　頭一個月，來他店里看窗簾的人一問他的價調頭就走，因為其他商家的報價比他的進價還低。看人家的掛樣和做工都不比自己的差，胡惠元不明白這些人用了什么絕招能這樣壓價。

　　他請來親戚扮演了一回商業間諜，冒充顧客到別家訂做了一幅窗簾。拿回來一看，胡惠元笑了起來，掛羊頭賣狗肉，樣品的面料、配件跟成品根本不是一路貨。但胡惠元將這個原因說給顧客聽時，顧客中十個有八個會對他嗤之一鼻，哪個老板不是把別人的貨貶得一文不值來抬高自己。不讓顧客親眼看到證據，僅憑胡惠元一張嘴指證整個市場的不規范運作，實在力小勢微。

　　不愿隨大流的胡惠元，從一入行就被整個市場獨立起來。其間，無數朋友同行都勸他，放棄這種不切實際的努力，來漢正街就是為賺錢的。家人也罵他糊涂，把市場當成了他原來管的車間，動不動就把工作提到信仰的高度要求別人。

幸好胡惠元的門面正當街，每天5點以后，商城樓上的商戶開始打烊收攤，但他仍可以撿些零散生意做。靠著這些邊緣生意，胡惠元守著黃金門面勉強度日。

擺脫漢正商圈 完成驚心一跳

1999年初，一好友來串門，胡惠元習慣性抱怨水貨害人。朋友說了句改變他一生經營思路的話，以你門面的位置，如果貨做對路了，生意比現在好十倍都不稀奇。生意不好最重要原因，還是你眼界不開闊，沒看到漢正街以外的世界。

一席話如醍醐灌頂，驚醒了茫然中的胡惠元。從窗簾產業終端銷售一直談到原料采購，他發現自己布料、窗簾配件的采購渠道太單一。

窗簾經營戶也是生產商，因品種差異大，單一品種用料有限，窗簾原料全得由二級批發商從江浙采購。這一采購渠道雖降低了經營者壓貨風險，卻導致他們可選擇用料有限，競爭模式單一。

擺脫漢正街窗簾經營商圈，直接到原料生產地進貨，既可在花色品種、質量上與本地同行區分開，又能降低成本價格，形成自己的核心競爭力。但窗簾原料交易屬大宗交易，只有一次性采購數十萬元的貨才能將成本攤薄。這等于要直面貨品不對路、資金積壓的風險，如果一次看樣不準，就足以讓胡惠元經營多年的生意元氣大傷。

思前想后，胡惠元還是決定邁出這驚心一步。他相信自己多年從事窗簾加工的經驗，也希望借此擺脫眼前尷尬的處境。過完春節，胡惠元反復考察了市場上流行窗簾的品種后，邁上了開往浙江的列車。一周后，來漢正街購買窗簾的顧客發現，馨園窗簾有許多在別處看不到的漂亮窗簾，而且價格也跟別人相當，消息迅速傳開，馨園窗簾店內出現難得的門庭若市的景象。

解除價格魔咒的困擾，加上前期良好的誠信口碑，馨園窗簾數年積累的能量終于在一瞬間爆發出來，一年不到，馨園窗簾就躍為漢正街窗簾市場銷售前十。

 回頭借力漢正商圈 　承接集團客戶

進入新千年后，武漢各處崛起的高校城、娛樂場所及寫字樓，成為窗簾市場發展最快的集團消費群。但窗簾市場的反應略滯后于市場需求的發展。

一個集團客戶動輒定購幾百幅窗簾，墊付貨款高達數十萬元，而且工期短，多數窗簾經營者不具備這種承接能力。胡惠元因有自己的進貨渠道，資金實力不成問題，但生產能力一時跟不上。

轉機往往就出現在山窮水盡之時，2002年，武漢工業學院幾個工作人員來到窗簾市場發招標傳單，其新落成的教學樓需要價值17萬元的窗簾，工期只有一周。拿到傳單的經營戶都只能搖頭一笑，大家都無力在一周內交貨。

不知是誰說了一句除非我們幾家聯合起來一起做，不然誰都吃不下這個大餅。

胡惠元頓時靈光一閃，對呀，原料由我一家墊資采購，接單后再分給他們加工、安裝，不就能吃下這個餅了？找來三家要好的同行一商量，大家一拍即合。第二天，胡惠元趕到學院見招標負責人，此時人家已與20多個投標人面談過。對方拿出布料要他按這種料子報個投標價。胡惠元一摸面料心中就有了底， 20元一米我就接，如果有人能開出更低價，我退出。

此報價果然中標，校方當天就與胡惠元簽訂合同。三天后，一整車布料從浙江運到武漢，胡惠元與十幾個縫紉車工分成三班連軸生產，第七天一大早，胡惠元帶著6名安裝工拖來整整一車窗簾出現在學院。此合同順利完成后，工業學院將后續的學院餐廳、學生寢室等窗簾定單全部交給了胡惠元。

經此一役，胡惠元給人留下能夠短工期內吃定大單的口碑，隨后中石油、龍宮餐廳、武大商學院等單位紛紛成為其長期客戶。

夢想

成立窗簾協會

如今，胡惠元已很少外出跑業務，他將大部分精力放在與商城內商戶的溝通協調工作上，在此經營十多年，胡已成商城里的萬金油，他也樂意為大家做點串聯協調工作。馨園窗簾下一步的發展可能得指望下一代了，我最大心愿是想成立個窗簾協會，把這行理順、做大。一身輕松的胡惠元坐在店門口，邊與過往熟人打著招呼邊述說著自己的規劃。