前言：與服裝不同，服裝比家紡多出二三十年的發展，行業中的企業基本都已經很穩固，而家紡行業興起的時間較短，很多企業都只是剛起步，困難會很大。金融危機的爆發使得很多消費者都很謹慎，少了很多的購買欲望，導致中國房地產業也面臨調整，這也將對家紡產業帶來很大的影響。

　　受國際經融危機的影響，家紡企業遭受嚴重外貿萎縮，在這樣的情勢下青島適之寶枕工坊有限公司依然能夠在外貿出口方面保持有效的增長，就此記者采訪了適之寶公司張靜總經理。

　　記者：金融危機席卷全球，外貿市場急劇萎縮，此次危機給中國家紡產業帶來了哪些負面影響？

　　張總：在國際金融危機加劇蔓延的大環境下，我國最大的出口行業-紡織業受到明顯的沖擊，當前正承受著國外訂單減少、貿易風險增加、利潤趨于稀薄的壓力。在中國傳統的紡織名城-青島，眾多紡織企業呈現出明顯的分化，一些過多依賴于國際市場的紡織企業紛紛減產停工，青島的家紡進出口貿易公司較多，但是普遍反映2008年國際貿易生意難度增加了不少，客戶訂單大為減少。與此相反，在國內市場銷售渠道完善的紡織企業雖然反應遇到一些困難，但是大多還是繼續保持了增長勢頭。

　　記者：家紡企業目前面臨的最大困難是什么？

　　張總：如今的確是我們家紡行業8年以來遇到的最困難時期。家紡企業目前面臨的困難在于國際大環境不好，直接影響到國內生產加工企業訂單減少，同時國內原材料和人工費用繼續上升，使得企業利潤空間大大縮小。目前盡管有穩定的國內市場300多家渠道經銷商作為依托，但是適之寶公司的總體生產增長速度與去年同比減少一半，擴大后的工廠不能滿負荷運轉。

　　記者：中國大力調整發展戰略，緊急啟動內需，這給中國家紡產業帶來了哪些機遇？

　　張總：中國大力調整發展戰略，緊急啟動內需，給中國家紡產業帶來了新的機遇，經驗表明，國內家紡市場作為新興消費市場，其增長速度明顯受制于消費者的心理因素，而目前國家的宏觀政策可以迅速消除國內消費者的恐慌心理，促進家紡市場的持續發展，拉動對于我們家紡床品、被子、枕頭等品類的消費。

　　記者：請結合自己企業的情況，談談在經濟大氣候進入寒冬的情況下，你們如何應對當前形勢？

　　張總：目前的大環境日趨嚴峻的形勢下，我們青島適之寶枕工坊有限公司采取了“依托專品發展，牢牢穩定國內市場，尋機突破國外市場”的戰略部署，在國內市場上，我們公司擴大了適之寶品牌的宣傳力度，在電視臺、專業雜志等媒體投放招商廣告，同時實施公司ERP信息化系統，建立并完善原有的經銷商渠道，開發新的優勢產品沖擊市場，例如公司的禮品型產品-大唐貢枕剛一上市，公司當月銷售額立即獲得了50%訂貨額增加，同時公司加大對于優勢經銷商的扶持力度，國內銷售額依然取得了較好的增長速度。國際市場方面，公司在嚴峻的市場形勢下，加大了國際市場的開發力度，通過公司對國外市場的針對性調查研發，公司研發部門推出櫻桃魔枕等熱療系列新產品和兒童系列精品枕頭坐墊等，在德國展會獲得了許多國際大型買家的青睞，同時成為多家歐洲頂級兒童家居品牌在中國的定點加工企業，在大多青島家紡外貿公司外銷份額紛紛萎縮的情況下，實現了接近200%的增長。

　　記者：請結合自己企業的情況，談談下一步的發展目標和計劃？

　　張總：公司作為中國專業的枕墊加工型企業，后期將繼續擴大在該領域的研發和加工優勢，擴大在國內外的品牌知名度，繼續依托產品和市場開發的“小精尖”三原則，避開大路貨市場，而是采取專注市場，專品發展的市場策略，拓展新領域和新興市場，從而擴大公司在專業領域的知名度，走出新的家紡企業新路子。