由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、河南省商務(wù)廳支持，河南省家紡行業(yè)協(xié)會、河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會和鄭州歐亞國際展覽有限公司傾力打造的第五屆中國（鄭州）國際家用紡織品及布藝博覽會（CIHT2010，歐亞家紡展）將于6月3日至5日在鄭州國際會展中心舉行，是繼上海、廣東大型家紡展之后在中國中西部地區(qū)舉辦的又一行業(yè)盛會。連日來，不少家紡企業(yè)致電本報，想了解關(guān)于展會更多的情況，以確定參展。為此，本報記者于近日采訪了河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長、秘書長王樹民。

 

　　記者：王會長，一些家紡企業(yè)每年都會去參加廣東、上海的家紡展；而河南是個大的家紡集散地，多數(shù)企業(yè)也想?yún)⒓余嵵菁壹徴箷�，部分企業(yè)認為上屆展會規(guī)模、效果不太理想，參加本屆展會還有一些顧慮，是什么原因呢？

　

　　王樹民：我想解釋一下為什么企業(yè)會有這樣的感覺，原因之一，在全國范圍內(nèi)，除了上海、廣東等地，沒有類似我們的市場運作的大型家紡展會，因為家紡展不像其他行業(yè)的展會遍地開花，部分企業(yè)往往參展意識不強，所以拿我們河南的展會同廣東、上海的相比，得出規(guī)模較小的結(jié)論；原因之二是在一些家紡產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，地方政府為了大力支持家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，往往是政府組團參展并給予一定的補貼，提高了企業(yè)參加上海、廣東家紡展會的熱情。我們的展會是靠市場運作的，更注重品牌與效果，我們與廣東、上海的展會相比肯定有差距，但就我們自身來說，我們一年比一年進步，無論是從展會規(guī)模、參展參觀人數(shù)，還是從舉辦地點，從最初的在市場舉辦到入駐全國第六大展館——鄭州國際會展中心，我們成為中國成長最快的行業(yè)展會是有目共睹的。

 

　　但是我想告訴廣大家紡企業(yè)，我們最大的優(yōu)勢就是市場。河南是全國第一人口大省，同時也是重要的消費大省。省會鄭州雄踞中原腹地，其優(yōu)越的中部區(qū)位，便捷的公路、鐵路、航空立體交通使之成為一個巨大的消費與流通基地，可輻射山東、山西、陜西、安徽、河北、湖北等周邊區(qū)域及甘肅、寧夏的4億消費人口。富安娜、羅萊、博洋、維科、雅芳婷、藍絲羽、紅富士、溫爾思、夢潔、水星、恒源祥、凱盛、美羅、孚日、亞光、潔麗雅、金號、云濤、棉田、康乃馨、海馬、華德、山花、鏡泊、先挑、特耐、大視野、眾望、時代、摩力克、新東興等國內(nèi)著名家紡和布藝品牌在均在河南創(chuàng)下了不菲的業(yè)績。我們的展會立足于中西部廣闊的市場，繼而輻射全國，最終會成為與上海、廣東家紡展會并肩齊驅(qū)的行業(yè)盛會。

 

　　中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝一向關(guān)注我們的展會，他在河南考察時說“河南交通發(fā)達，是一個巨大的家紡消費與流通基地，但在產(chǎn)業(yè)方面還有一定差距，將號召發(fā)達地區(qū)諸多家紡企業(yè)借產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的東風(fēng)向中部發(fā)展”；2009年6月楊東輝會長出席第四屆鄭州國際家紡展覽會開幕儀式，并親筆為展會題詞：“辦好鄭州家紡展會，促進中部市場繁榮”，表達了支持歐亞家紡展做大、做強的決心。并一再叮囑我們家紡協(xié)會一定要把鄭州家紡展會辦下去，做強做大!

 

　　在此我還想強調(diào)一點，我們的市場不僅大，而且十分有潛力，發(fā)達地區(qū)的家紡市場經(jīng)過眾多企業(yè)多年的開拓，早已趨于飽和，很難再有新的突破。而中西部家紡市場正處于積極的成長階段，人民群眾的消費潛能還有待挖掘，可謂潛力無限。眾多家紡企業(yè)挺進中原正是良機。

 

　　記者：鄭州國際家紡展已經(jīng)是第五屆了，您能介紹一下前幾屆的規(guī)模和效果嗎？

 

　　王樹民：鄭州國際家紡展起步晚，第一屆、第二屆效果不是很理想，但是我們家紡協(xié)會一直在努力培植這個展會，政府部門也給予了很大的支持。第三屆時已經(jīng)效果明顯，到了第四屆時，已經(jīng)發(fā)展成了一個品牌展會，行業(yè)例會，當屬中西部最大。前四屆歐亞家紡展匯集了近600家國內(nèi)外知名企業(yè)參展，如：孚日大家紡、凱盛家紡、藍鴿家紡、云濤紡織、戴麗布藝、鳳凰布藝、新東興布藝、圣潤集團、佛山黛富妮……其中孚日更是以200多平方米的超大面積重磅參展，吸引了來自山西、陜西、甘肅、寧夏、河北、山東、安徽、湖北等地的48060名專業(yè)買家參觀采購，據(jù)現(xiàn)場調(diào)查顯示，大部分參展商達到了預(yù)期目的。

 

　　記者：企業(yè)參加展會的目的是想見到更多的專業(yè)觀眾，讓自己的產(chǎn)品得到更多的認可，簽下更多的訂單。眼下有些展會是只知道組展，不注重觀眾組織，請問你們在觀眾組織方面有哪些措施呢？

 

　　王樹民：參展商不惜花費巨資前來參展，一方面是要宣傳自己的品牌，另一方面想通過展會在河南及周邊區(qū)域打開銷售局面，讓更多經(jīng)銷商、加盟商來代理自己的產(chǎn)品，我們深知觀眾組織工作的重要。通過前兩屆展會，我們在觀眾組織方面積累了大量經(jīng)驗，我們通過現(xiàn)場專業(yè)觀眾登記統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，前兩屆展會專業(yè)觀眾不多的主要原因是宣傳力度不夠，我們只通過了大眾傳媒宣傳及各行業(yè)協(xié)會通知會員單位參加，而更多的二三線城市、縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的部分家紡門店并沒有邀請到。這些門店往往沒有什么網(wǎng)址，聯(lián)系方式，協(xié)會的數(shù)據(jù)又不完整，這部分客戶不能及時參會是展會的一大損失。

 

　　從第三屆開始，我們開始深入全省各地市縣鄉(xiāng)開展一對一的邀請，每個地市派出一輛車，兩個工作人員，一家門店一家門店地派發(fā)邀請函，收到了很好的效果。第四屆展會之前，我們把邀請范圍又擴大到河南周邊的省市，安徽的阜陽、亳州，山東的聊城、荷澤，河北的石家莊、邯鄲、邢臺，山西的晉城、長治、臨汾、西安，湖北的孝感、襄樊等地。與此同時，我們家紡協(xié)會于09家4月在河南省的18個地市逐步成立了工作站，通過工作站把協(xié)會的工作信息發(fā)到各地市場上去。

 

　　今年我們的第五屆鄭州國際家紡展除了傳統(tǒng)邀請方式和主辦單位河南省商業(yè)行業(yè)協(xié)會、河南省家用紡織品行業(yè)協(xié)會、河南省旅游飯店業(yè)協(xié)會的數(shù)千家會員單位對展會展品有著大量的需求外，我們?nèi)詫⒀赜美限k法，特設(shè)觀眾組織促進部，向河南及周邊各省市一對一、面對面廣泛邀請。4月20號后我們的招展工作就結(jié)束了，主要開展專業(yè)觀眾組織工作，我們每個地市派出車輛，由專人對河南省的十八個地市及河南省周邊各省主要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家門店一家門店地親自邀請專業(yè)觀眾，車輛牌號及人員在協(xié)會都有專門的登記。這項工作是十分辛苦的，為了讓廣大參展商滿意，我們付出再多也是值得的。今年，第五屆歐亞家紡展展出面積將突破3萬平方米，設(shè)國際標準展位1500個，將邀數(shù)萬專業(yè)觀眾到會參觀采購，一定不會讓參展商失望!

 

　　記者：一個好展會，不僅能為參展商帶來經(jīng)濟效益，還能為他們帶來社會效益，第五屆鄭州國際家紡展在這方面有哪些措施呢？

 

　　王樹民：第五屆鄭州國際家紡展將同期舉辦第五屆酒店用品展、第五屆沐浴SPA展及參展商聯(lián)誼活動，為企業(yè)提供更多商機。之所以同期舉辦這些活動因為酒店飯店等門店需要很多軟裝飾，這些都是家紡企業(yè)的大客戶，對家紡企業(yè)拓寬銷售渠道實現(xiàn)優(yōu)勢互補有是一個良機，同時也能實現(xiàn)展會效果最大化。年年辦展，年年都有創(chuàng)新，今年我們的相關(guān)活動更是重磅登場。為了擴大企業(yè)的品牌知名度，讓企業(yè)參展收獲更多，我們將聯(lián)合《大河報》等多家知名媒體，舉辦“中原家紡行業(yè)十大新聞事件”、“中原家紡行業(yè)特殊貢獻獎”、“中原家紡行業(yè)十大風(fēng)云人物”、 “逐鹿中原十大暢銷家紡品牌”、“中原家紡行業(yè)最具潛力獎”等眾多大型評選活動。這些評選有的是針對本地家紡企業(yè)的，也有的是專門為省外家紡企業(yè)特設(shè)的。從4月9號開始，我們將在大河報上以各種不同形式不間斷地進行宣傳，從而使這些品牌達到家喻戶曉，使消費者認可我們的品牌，目前眾多商家已經(jīng)開始報名。評選結(jié)果將在最權(quán)威的媒體上公布，還將通過我們合作的幾百家合作媒體廣而告之，最大程度地擴大企業(yè)的影響力，為企業(yè)打開中西部的廣闊市場提供綠色通道。

總之，我想說明，有些企業(yè)說我們的展會規(guī)模小，他僅僅是聽說而已，我們自己知道，我們的展會在不斷地做大，不斷地做強，我們規(guī)模比不上其他展會，我們會在效果上彌補，我們專業(yè)細致的專業(yè)觀眾邀請工作，我敢說沒有任何一個展會能做到，我想告訴那些心存疑慮的朋友，不用懷疑，我們的實際效果堪比廣東、上海家紡展，參加鄭州國際家紡展，廣闊的中西部市場在等著你!