適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網隆重推出精英加盟商專欄，邀請全國紫羅蘭最優秀的加盟商講述他們自己的創業故事、經營經驗、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長，共同創造財富傳奇。此次我們有幸盛情邀請到的是紫羅蘭家紡銅陵加盟商李正奎老板。　　　　

　　紫羅蘭品牌采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李老板。首先跟大家介紹一下吧。

　　李正奎老板（下稱李老板）：大家好，我是李正奎，紫羅蘭家紡銅陵加盟商，我是2008年7月份加入到紫羅蘭大家庭的。

　　紫羅蘭：起初你是怎么與我們紫羅蘭家紡相識的？

　　李老板：相識紫羅蘭是一次緣分的擦肩，我曾經是一名軍人，退伍后去東北闖蕩，5年的時間如流水一般，事業未有進展，07年回鄉選擇了運輸行業，買了一輛銅陵至安慶的客運大巴，一次偶然的機會在車上看見一位安慶大媽帶著七八件紫羅蘭家紡婚慶產品去銅陵給女兒陪嫁，當時我半開玩笑的問大媽，這么多東西至少要兩三千塊錢吧？大媽回答我一共花了七千多，還是打折的時候買的，我們安慶正在做活動，不然要花到一萬多。大媽的話語讓我充滿了好奇，當天下午我決定去看看，在安慶金華聯商場，依稀記得是3月8號那一天，整個商場人山人海，在活動現場還出動了警察來維持秩序。

　　紫羅蘭：是不是看到場面如此火爆之后，有意想進一步了解紫羅蘭家紡品牌了？

　　李老板：是的。下午一回到家，我立刻致電紫羅蘭總公司，總公司的工作人員說銅陵已經有加盟商了，是合肥加盟商盧總，盧總在合肥已經經營紫羅蘭十三年了。聽到這些我真的是心急如焚。第二天，我趕到公司總部找到公司董事長陳永兵陳總，經過三天的溝通，盧總愿意將銅陵的加盟權轉給我，我當時很感謝幸運之神終于眷顧我了。

　　紫羅蘭：那您的店是何時，如何開業的呢？

　　李老板：2008年7月28日，銅陵紫羅蘭專賣店正式開業。公司的裝修要求很高，對經銷商的管理也很嚴格，為了全力做好紫羅蘭，我把飯店生意停了，用自己的房產抵押銀行貸款30多萬，在公司專業人員的指導下配合做好公司的開業活動。

　　紫羅蘭：我們很想了解您開業后遇到過哪些困難？

　　李老板：俗話說創業難，創業的道路永遠都是坎坷的。開業活動前有4家家紡品牌提前做活動，現實的壓力撲面而來。在紫羅蘭家紡總部的幫助下，我們很快就制定了銷售方案。紫羅蘭的定位本來就是中高檔，在我們銅陵能和紫羅蘭作為競爭對手的只有羅萊一家，我們的消費群體本應該就是針對中高收入和對生活比較有品位的消費者，我們立即決策拿出我們紫羅蘭主打產品和提花類產品，并輔助中高檔蠶絲被、羽絨被和羊毛被作為主推。為了擴大專賣店的知名度，我和老婆兩個人每晚親自發放海報單頁，那個時候比較苦，沒有買車，我們帶了20名大學生在各小區挨家挨戶敲門，介紹紫羅蘭的產品和公司文化，在有一個小區中，還被保安攔截要被罰款，當時差點和保安起糾紛，最后是交了100元罰款后終于平安回家。最終在銅陵市場4家品牌同時做活動的情況下，我們紫羅蘭一枝獨秀，活動期間銷售額達到50萬。

　　紫羅蘭：起步之后的盈利情況怎么樣？

　　李老板：公司的上下支持讓我走過了開業后的難關，伴隨著紫羅蘭家紡在銅陵的知名度和美譽度的提升，2008年短短的4個多月整體店面銷售近130萬，第一年我就實現了盈利。

　　紫羅蘭：去年面對經濟不景氣，您的店情況怎么樣？

　　李老板：2009年，金融危機開始，家紡行業的競爭愈發激烈。面對未來市場的競爭局面和自己夢想的追求，我發散新的思維，尋找新的起點，開始新的旅程！危機下必有大機遇，2009年我做了銅陵市兩條繁華路段80多個公交站牌廣告，同時我的二店也開起來了。09年我做了270多萬的銷售。風風雨雨2009，風風火火我的夢。

　　紫羅蘭：2010年正是迎來紫羅蘭十五周年慶，您的店會有什么哪些活動？

　　李老板：2010年適逢紫羅蘭家紡15周年慶，為配合好公司的這次活動，我們提前準備了兩個月。當時我們區域經理通過信息分析到安徽區域客戶羅萊的活動會在3月10日至3月20日之間，那么我們有針對性的做了方案調整，決定在競爭對手活動前先活動。可是人算不與天算，我們和羅萊撞車了。這一次真的是兩個品牌的短兵相接，我們前期工作做得很好，布置得也很到位，可是偏偏老天不作美，活動前三天就下起了大雨，活動前三天大家的銷售都不盡人意。我們拿到競爭對手的海報，并針對海報產品做了方案調整，競爭對手的特價枕芯和婚慶10件套價位很低，作為我們紫羅蘭根本不可能降低到如此之低，我和區域經理到現場比對一下才知道，原來10件套很多產品都是消費者不太實用的小枕芯，我和區域經理很快意見達成一致，第一拿出價格有相當競爭力的婚慶四件套，第二針對性推出一款比競爭對手價格略高的新品婚慶八件套，同時加印調整后的海報3萬份，群發短信30萬條，因客戶購買婚慶套件一般都會考察幾個品牌，那么在終端我們很好的攔截了實效客戶，三月份我這場活動銷售額也達到了67萬之多，同比去年增長17%。活動結束后某國內一線上市品牌找到我，希望我加盟，被我婉言謝絕了，我堅信，只有專注才能成功！在這里，我想和大家分享的是尊重你的競爭對手，共同去創造新的市場！

　　紫羅蘭：很期望您能分享一下加入紫羅蘭品牌的收獲與心得？

　　李老板：一路走來，心得肯定是有的。我覺得活動要成功，首先是活動主題要選得好，而且活動籌備要早，產品提前到，宣傳做的巧，海報發的妙，網點不能少，這樣才有回報！第二點心得是在終端，終端最好能夠做到多網點聯動，有商場特賣場提前申請商場特賣場，因為你申請了，別人就少了一個網點。沒有商場特賣場創造特賣場，聯動效應分攤你的經營成本。還有就是備貨量要大，我自己做過分析一場活動如果出現貨品斷貨的情況下會影響活動銷售的30%，甚至更多。另外，廣告投入也不能少。因為這不是一次性投入，在充分利用公司資源的前提下，建設好品牌的當地形象，這樣的回報率是非常好的。

　　羅蘭：面對未來市場，面對紫羅蘭家紡，您有什么想法？

　　李老板：展望未來，我的路還很長。我有一個夢想，它一直在我心中。我的夢是要在兩年內實現紫羅蘭家紡在銅陵銷售質的飛躍，三年內做到銅陵市場單一品牌市場占有率第一名。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！這就是一個簡單的我，這就是我一個無限的夢！

　　后記：李總為人低調，未經其本人許可在這里爆料一件事情，李總一直投身教育事業，先前開過學校和補習班。在2009年10月份李總和夫人的一次孤兒院看望中，那些可愛的孩子們把他們當作自己的父母親一般親熱的叫著爸爸媽媽，作為軍人的他心里一陣澎湃，男兒豪情壯志不禁流于表，李總特地向總公司訂制近400套床品，公司也以低于成本價的價格支持李總的一片愛心，在公司人員日夜加班兩天后，所有繡有紫羅蘭家紡標志的愛心產品全部交付，而李總也蜿蜒謝絕了電視臺和社會保障部門的采訪。李總說：我是一名商人，我也是一名社會公民，這些是我應該的責任！很淳樸的一句話，對！愛，要在我們之間來傳遞！

　　紫羅蘭品牌采訪小組
　　www.violet.com.cn