雖然1月的北京還是天寒地凍，但是看得出中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理俞岳南的心里透著一股溫暖，距離第93屆中針會(huì)開(kāi)幕還有1個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)在應(yīng)該是他在辛勤付出后，靜等收獲的時(shí)刻。

　　擴(kuò)展是必然結(jié)果

　　每一屆展會(huì)對(duì)他來(lái)說(shuō)都很珍貴，然而今年的展會(huì)，他卻用了“具有里程碑意義”這樣一句話(huà)來(lái)概括。這要從中針會(huì)的舉辦時(shí)間說(shuō)起，場(chǎng)館緊張，檔期難以協(xié)調(diào)，近年來(lái)時(shí)間一直是中針會(huì)面臨的巨大問(wèn)題，該展會(huì)不是在2月份春節(jié)前后匆匆召開(kāi)，就是像去年一樣拖至4月，給參展企業(yè)和觀眾帶來(lái)了諸多不變。“從今年起，中針會(huì)都將在3月份舉辦，參展企業(yè)和我們都不必再匆忙布展、調(diào)貨、通知老客戶(hù)，大家都可以踏實(shí)過(guò)年了。”言談間，俞岳南透出欣慰的表情。他稱(chēng)，展會(huì)的成功舉辦需要集齊三大要素——天時(shí)、地利、人和，此次檔期的更改和確定被歸結(jié)為天時(shí)。

　　他毫不避諱地表示今年有退展的現(xiàn)象，“確實(shí)有企業(yè)之前定好展位，后來(lái)又改變了主意，決定退展。這一現(xiàn)象和通貨膨脹、原材料成本上升有密不可分的關(guān)系。我們展會(huì)上所展出的產(chǎn)品多以棉、絲為主要原材料，而在2010年這兩樣原材料的價(jià)格波動(dòng)最大，很多企業(yè)深受影響，至今不知該如何對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品定價(jià)。不能定價(jià)，自然就無(wú)法參展，否則如何應(yīng)對(duì)前來(lái)的客戶(hù)？”

　　長(zhǎng)期深入一線的俞岳南，對(duì)企業(yè)的難處十分了解。他說(shuō)：“現(xiàn)在，企業(yè)不怕漲價(jià)，就怕波動(dòng)。價(jià)格在產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性不言而喻，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格是致命的，但是對(duì)于大型企業(yè)，他們還有很多方式方法彌補(bǔ)價(jià)格上的損失。”在原材料上漲的大潮中，大企業(yè)靠囤貨，進(jìn)行短期維持，能夠抵御一陣價(jià)格不穩(wěn)情況，而很多中小企業(yè)卻只能暫停營(yíng)業(yè)，甚至走向了倒閉的邊緣。

　　然而，就在這樣困難的情況下，中針會(huì)的招展工作卻一直進(jìn)行得有條不紊。“從使用面積的規(guī)模來(lái)看，本屆展會(huì)擴(kuò)大了12.5%。”俞岳南用數(shù)字簡(jiǎn)單明了地總結(jié)著今年的招商成績(jī)。

　　洗牌年，產(chǎn)品布局更理性

　　“2011年是家紡品牌的洗牌年”俞岳南這樣說(shuō)，“之前的金融危機(jī)，加之去年的原材料上漲，對(duì)企業(yè)形成了一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了這樣的大浪淘沙之后，剩下來(lái)參展的都是一心一意想要打造品牌的企業(yè)，這對(duì)本屆中針會(huì)也有所影響，今年的產(chǎn)品布局趨于理性，什么產(chǎn)品都有，而又沒(méi)有哪一樣特別突出，如家居夏涼用品的規(guī)模并不像之前那么大。” 俞岳南表示，今年觀眾將看到的家紡大牌的數(shù)量為歷屆之最，此外還有眾多產(chǎn)業(yè)集群報(bào)名參展。對(duì)產(chǎn)業(yè)集群，中針會(huì)從不會(huì)為了外在美觀而要求其內(nèi)在統(tǒng)一，而是想盡辦法幫助集群內(nèi)的企業(yè)突出自身特色，從集群中脫穎而出。

　　“產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)是服務(wù)配套、分工明確，劣勢(shì)是同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我們鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)出自己的特色，在集群中做出自己的名片。”俞岳南談到無(wú)論是展會(huì)主辦方還是觀眾都不希望看到同樣或相似的展臺(tái)。集群應(yīng)該相互扶持，而不是相互束縛。“在平時(shí)的走訪中，我發(fā)現(xiàn)溫州生意人的抗風(fēng)險(xiǎn)能力很強(qiáng)，為什么呢？因?yàn)闇刂萑藞F(tuán)結(jié)，老鄉(xiāng)間能夠互相幫助，上下游的企業(yè)能夠互相擔(dān)待。”

　　俞岳南認(rèn)為，今年的展會(huì)將會(huì)出現(xiàn)一些新的趨勢(shì)：一是，原料、面料多樣化。傳統(tǒng)原材料價(jià)格不穩(wěn)定，使家紡產(chǎn)品的成本驟增，企業(yè)害怕產(chǎn)品價(jià)格難以跟上去，于是開(kāi)始在面料上做文章，用竹纖維等新型面料代替?zhèn)鹘y(tǒng)面料，一來(lái)避免了棉麻的價(jià)格沖擊，二來(lái)增加了床品的附加值；二是，家紡產(chǎn)品將表現(xiàn)出更強(qiáng)的功能性。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到消費(fèi)者對(duì)健康睡眠產(chǎn)品的關(guān)注，并且舍得對(duì)利于睡眠的功能性產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，這也正是家紡企業(yè)新一年的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　成熟展會(huì)具有責(zé)任意識(shí)

　　對(duì)于參展企業(yè)，預(yù)定多大面積的展位一直是令人糾結(jié)的問(wèn)題，太大怕浪費(fèi)資源，而太小又怕影響效果。俞岳南并不鼓勵(lì)企業(yè)貪多求大，尤其是對(duì)第一次參展的企業(yè)，時(shí)常建議他們練好“內(nèi)功”，展示出自己的特色。“產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的，展位再大，產(chǎn)品、物流跟不上也不會(huì)成就成功的品牌。一些品牌利用輔助功能在展會(huì)中吸引了觀眾，但是并沒(méi)有突出企業(yè)產(chǎn)品的特色，這些方法對(duì)品牌長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有太大幫助。當(dāng)某些企業(yè)突然要求擴(kuò)大展位時(shí)，我們會(huì)反復(fù)詢(xún)問(wèn)他們是否真的作好了準(zhǔn)備，不希望企業(yè)沖動(dòng)盲目，我們有責(zé)任有義務(wù)幫助企業(yè)分析形勢(shì)，避免資源浪費(fèi)，畢竟參展不是一天兩天的事，而是一個(gè)可持續(xù)的過(guò)程。”俞岳南這樣說(shuō)。作為一個(gè)老展會(huì)的主辦方，中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)的責(zé)任意識(shí)非常強(qiáng)，他們的目標(biāo)就是鑄就一個(gè)成熟的品牌展會(huì)。

　　為了踐行和推動(dòng)低碳環(huán)保理念，主辦方紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)提出“從我做起”的口號(hào)，呼吁企業(yè)低碳參展，更表示出“從展會(huì)主辦方做起”的決心。他們準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置回收箱，回收用過(guò)的胸卡；同時(shí)，他們要求參展企業(yè)搭建低碳展位，避免浪費(fèi)。展位可以簡(jiǎn)樸，但是向觀眾展出的產(chǎn)品必須是精品。

　　同時(shí)，中針會(huì)帶給參展企業(yè)的回報(bào)也相當(dāng)給力——20萬(wàn)專(zhuān)業(yè)、有效的觀眾，其中有一些是來(lái)自其他行業(yè)從來(lái)沒(méi)有涉足過(guò)家紡產(chǎn)業(yè)的，據(jù)俞岳南介紹，他們是專(zhuān)程來(lái)尋找商機(jī)的。