【導(dǎo)語】在前不久舉行的明超國際的年度營銷峰會上，楊長江做了題為《賺錢財是硬道理》的峰會致辭，面對來自全國的明超經(jīng)銷商，他談了一個很具有終極意義的話題——如何賺錢。

  

      在筆者的日常工作中有一件難事，那就是做企業(yè)家或是經(jīng)理人的專訪，因為有的時候并不順暢，他們的顧忌有很多，既不想說關(guān)于個人的事情，也不想說關(guān)于企業(yè)的事情，或是害怕說得太多而暴露了不良細節(jié)，或是擔(dān)心同行借鑒了自己的好點子，以至于寄希望能盡可能地尋找到個性鮮活的家紡人也并不是件容易的事。

 

 

       所以，當(dāng)（中華家紡網(wǎng)記者）在明超國際遇到楊長江總經(jīng)理的時候特別感慨，開放、誠實、正視自己和公司的人，很愿意展示真實和個性化地自我，而正是基于他的這種開放心態(tài)，才能獲得大眾的廣泛理解和支持。

 

 

     在前不久舉行的明超國際的年度營銷峰會上，楊長江做了題為《賺錢財是硬道理》的峰會致辭，面對來自全國的明超經(jīng)銷商，他談了一個很具有終極意義的話題——如何賺錢。

 

     提出明超團隊需要“正念”，“因為思想會指導(dǎo)行為，思想會指導(dǎo)人們的評判標(biāo)準(zhǔn)，只有大家的思想都走到了一起，才能成功地在一起合作，共同打造明超品牌，各取所需，共獲發(fā)展。”此外，如何賺錢，他還提到了“道”。要求明超團隊行為統(tǒng)一，遵循“道”，“因為一切事物都具有其發(fā)展變化的規(guī)律，品牌的發(fā)展同樣如此。全體明超人遵循公司制定的區(qū)域發(fā)展方案，統(tǒng)一行為，才能共謀發(fā)展。”

 

      不論是“正念”，還是講究“道”，楊長江的這番演講，確實獲得了臺下的明超員工和經(jīng)銷商的認可。因為大多數(shù)人在談?wù)摗百嶅X”這個聽上去就很俗的話題時，多半很難讓聽眾反復(fù)去咀嚼講話的內(nèi)容，并進行意識層面的反思。

 

      但楊長江做到了，臺下熱烈的掌聲說明了這一點。面對這個剛上任三個月，大多數(shù)經(jīng)銷商還是首次見面的總經(jīng)理，或許對他的第一印象就是“他是天生的演講者”。

 

 

      在進入家紡圈之前，楊長江一直在服裝行業(yè)工作，對于很多家紡人抱怨家紡市場環(huán)境惡劣、競爭激烈的說法，他表示反對，“對比服裝行業(yè)，你就會知道自己的現(xiàn)狀是多么好，也會覺得消費者是多么買家紡的賬。”

 

      看好家紡市場，但他也不否定這還是一個尚不成熟的領(lǐng)域，消費者對品牌的認知、品牌化的深度、投資者的態(tài)度，還有產(chǎn)品層面的種種問題也是眼下所有家紡企業(yè)都必須直面的。

 

     “這個行業(yè)需要時間，再給一點時間，一切都會不一樣，萬事萬物都有規(guī)律，這是發(fā)展的趨勢。”從擔(dān)任寶潔的統(tǒng)計分析員進入商業(yè)圈，到后來在美特斯邦威、森馬等服裝企業(yè)擔(dān)任高管的從業(yè)經(jīng)歷，或許已經(jīng)教會他怎么看待行業(yè)發(fā)展趨勢和相對應(yīng)的營銷策略，然而這位見慣商業(yè)江湖刀光劍影的經(jīng)理人卻淡淡地說：“我不懂營銷，也從沒學(xué)過營銷，但是營銷中的規(guī)律先賢們早已經(jīng)告訴了我們。”

 

      他贊嘆具有個性的事物，一如家紡行業(yè)里他眼中的一些品牌，“富安娜像一個激進的藝術(shù)家，美輪美奐；夢潔像一個有為青年，走品質(zhì)路線；水星像一個精明的商人，商業(yè)化運作非常成功；羅萊像一個大度包容的智者……”。

 

 

       實際上，他自己就是渾身充滿個性味的人，平頭、唐裝加布鞋，推崇佛學(xué)，愛研究季羨林《禪與東方文化》這一類的佛學(xué)書籍；愛笑，笑起來眼睛瞇成一條縫，牙齒也都大大方方的曬出來；喜歡飛馳在高速公路，用刺激的速度感、轟鳴的馬達聲來放松自己；不喜歡交太多朋友，只要志同道合的；肯定團結(jié)合作的必要性，也要堅持自己獨立的觀點；自稱是不折不扣的打工仔，也申明錢對自己已經(jīng)不是問題……

 

      對愛和不愛分得很清楚，卻又充滿了矛盾，“你承認自己是個矛盾的綜合體嗎？”他對中華家紡網(wǎng)記者的回答是，“我不矛盾，矛盾是思維內(nèi)部各個對立面之間互相依賴又互相排斥的關(guān)系。而人是方生方死，方死方生的，每一刻都不可能一樣。”

 

      在狼煙四起的商場，每一個親歷其中的人或許都知道一個道理，做個性派不容易，倒不如磨得圓潤些。文章最后，我們不妨參考莊子內(nèi)篇《齊物論》的另外一句 “莫若以明”，是以為自勉。