位于中國(guó)輕紡城F5創(chuàng)意園的黨員商戶馬國(guó)水，日前在荷蘭開(kāi)設(shè)了一家駿宇紡織國(guó)際有限公司，構(gòu)筑高端市場(chǎng)商圈。

　　從當(dāng)初的白手起家，到如今坐擁紡織、科技領(lǐng)域多家公司，馬國(guó)水靠的是誠(chéng)信和創(chuàng)新。

　　白手起家的業(yè)務(wù)員

　　駿宇紡織有限公司、國(guó)遂進(jìn)出口有限公司、智博紡織科技有限公司……這些貌似普普通通的紡織品貿(mào)易公司，是輕紡城內(nèi)少數(shù)躋身意大利、法國(guó)等高端市場(chǎng)的紡織品貿(mào)易公司，這也使馬國(guó)水成為紡城布商中的“專而強(qiáng)”的“樣本”。

　　馬國(guó)水真正經(jīng)商時(shí)間卻并不長(zhǎng)：7年前，他還只是我縣錢(qián)清一家紡織企業(yè)的一名普通業(yè)務(wù)員，一窮二白。

　　2002年，馬國(guó)水發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：凡是大路貨的產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)始走下坡，而創(chuàng)新的產(chǎn)品，則市場(chǎng)前景廣闊。他毅然下海，在一家大公司旗下，設(shè)立了一家貿(mào)易窗口。

　　真誠(chéng)是他的敲門(mén)磚

　　探索是辛苦的。馬國(guó)水和很多大企業(yè)一樣，參加各種各樣的展會(huì)。他爭(zhēng)取到上海面料展的展位后，把當(dāng)時(shí)手上僅有的大路貨產(chǎn)品在展會(huì)上進(jìn)行展出。雖然產(chǎn)品沒(méi)有太多創(chuàng)新亮點(diǎn)，但馬國(guó)水的面料品質(zhì)比較好。一法國(guó)面料批發(fā)商，在馬國(guó)水展位前停留了很長(zhǎng)時(shí)間，他仔細(xì)地詢問(wèn)面料生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及面料價(jià)格。馬國(guó)水以為他要買(mǎi)，一一如實(shí)告知。

　　誰(shuí)知這名外商卻直言不諱地告訴他，他對(duì)產(chǎn)品本身不感興趣，看中的只是他的面料品質(zhì)和價(jià)格。馬國(guó)水這才了解到，在外商眼里中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量并不差，且具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)和能力上比較落后。他誠(chéng)懇地向外商請(qǐng)教，如果外商有好的思路，自己愿意配合。這名法國(guó)外商為馬國(guó)水的真誠(chéng)所打動(dòng)，把兩塊面料小樣交給馬國(guó)水，讓馬國(guó)水去組織生產(chǎn)。

　　這兩塊面料和馬國(guó)水當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的面料可謂是兩個(gè)不同等級(jí)。拿著這兩塊面料小樣后，他先找原料分析師，再找設(shè)計(jì)師，又挨家挨戶找生產(chǎn)廠家，折騰了好幾個(gè)月。就這樣外商交給他面料，不滿意重做，再下單，再重做，足足磨合了3年后，法國(guó)外商終于首次正式下單給了馬國(guó)水，告訴他“現(xiàn)在我們對(duì)你放心了”。后來(lái)馬國(guó)水才知道，這名外商是法國(guó)面料批發(fā)商前三強(qiáng)之一。馬國(guó)水挺進(jìn)高端市場(chǎng)由此邁出了第一步。

　　融入國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈

　　與法國(guó)外商的合作讓馬國(guó)水看到了更多的希望，他開(kāi)始在產(chǎn)品創(chuàng)新上下工夫。他租下企業(yè)舊車間，購(gòu)置新的研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備，舊車間就變成了他的產(chǎn)品研發(fā)中心。為了創(chuàng)造獨(dú)特的面料工藝，他還對(duì)購(gòu)置來(lái)的設(shè)備進(jìn)行改良。馬國(guó)水發(fā)現(xiàn)，意大利等高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，面料工藝上非常先進(jìn)，非常精致，于是他開(kāi)始在面料深加工上做文章。輕紡城大多數(shù)面料用到三四道工藝的時(shí)候，馬國(guó)水的面料已經(jīng)用到七八道工藝。這些新研發(fā)的產(chǎn)品，帶到展會(huì)上，引起了一意大利貿(mào)易商的關(guān)注。這名意大利商人和馬國(guó)水進(jìn)行深入交流，稱自己一直在物色有產(chǎn)品研發(fā)能力的中國(guó)生產(chǎn)商，希望馬國(guó)水能成為他供應(yīng)鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié)，主攻產(chǎn)品研發(fā)，并把自己的產(chǎn)品方向告訴馬國(guó)水。就這樣，2005年，馬國(guó)水和意大利商人開(kāi)始了合作。兩次合作下來(lái)，馬國(guó)水已融入了這個(gè)意大利商人國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，并成為其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，參與每一次的產(chǎn)品研發(fā)。

　　和法國(guó)、意大利等高端客戶的合作，讓馬國(guó)水在面料領(lǐng)域，變得越來(lái)越專業(yè)。