在紡織行業(yè)，色紡紗制造是技術(shù)含量高、管理難度大的專業(yè)門類。孫偉挺領(lǐng)導的華孚色紡，在短短10余年的時間里，從一家小型貿(mào)易公司成長為全球色紡業(yè)龍頭企業(yè)，將色紡紗從一個小品種變成了前途無量的“綠金”產(chǎn)業(yè)。有著“色紡教父”之稱的孫偉挺何以笑傲江湖？
　　
　　10月29日，北京時裝周，由華孚色紡與中國服裝設(shè)計師協(xié)會共同舉辦的“華孚杯”色紡時尚設(shè)計大賽如期舉行。這是中國上游紗線企業(yè)首次亮相頂級時尚舞臺，一向低調(diào)的孫偉挺也站在了聚光燈下。
　　
　　履歷中有著公務員背景的孫偉挺外表儒雅，說話簡潔，邏輯嚴謹，有很強的感染力。“華孚喜愛色紡產(chǎn)業(yè)，我們用18年的時間專注在一根紗線之中。”提及色紡紗，孫偉挺充滿了感情，“不僅因為它能夠給我們帶來財富，同時它也是美化生活的新時尚，更重要的是色紡產(chǎn)品具備節(jié)水減排優(yōu)勢，用三分之一色纖維可以生產(chǎn)百分之一百的有色產(chǎn)品，色紡產(chǎn)品更具保護地球、貼近生命的涵義。我們可以這樣說，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持環(huán)保事業(yè)，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持新時尚，支持色紡產(chǎn)業(yè)就是支持科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)強國。”
　　
　　在眾多企業(yè)家談論如何從“紅海”駛向“藍海”之前數(shù)年，這位嗅覺敏銳的浙江人就領(lǐng)導華孚從傳統(tǒng)紡織業(yè)走向顛倒產(chǎn)業(yè)流程、混和時尚色彩、打破產(chǎn)業(yè)邊界的色紡業(yè)，形成了集環(huán)保、時尚、科技于一身的“綠金”產(chǎn)業(yè)。被外界譽為“色紡教父”的孫偉挺，吹響了“綠色時尚”的新號角。
　　
　　來自源頭的夢幻時尚
　　
　　“色紡紗線過去一直是快時尚的幕后英雄。”孫偉挺說，“我們要通過這場時裝秀，告訴外界，面料的花型不僅可以織出來，而且可以紡出來。這幾年通過公司研發(fā)人員、設(shè)計人員和裝備人員的潛心研究和共同努力，開發(fā)出了一系列富有線條和圖案的紗線產(chǎn)品，將自然景象、人文物品當中的肌理要素抽象出來，藝術(shù)化地印象在色紡紗線之中，產(chǎn)生了一種新的來自源頭的夢幻時尚，使華孚產(chǎn)品在主要服務快時尚的同時，升級服務高雅時尚。”
　　
　　雖然色紡紗相對普通紗線優(yōu)勢明顯，但其應用增長卻不如預期中快速，終端消費者對色紡紗認知不足以及色紡紗對生產(chǎn)技術(shù)的高要求都是推廣中面臨的難題。
　　
　　一件紡織品，到底是色紡還是色織，或者是染色，絕大多數(shù)消費者在審美上還沒有形成區(qū)別。色紡紗的營銷模式是由色紡紗生產(chǎn)商向終端品牌商的設(shè)計師進行產(chǎn)品推廣，影響設(shè)計師的面料選用習慣，再通過設(shè)計師指定色紡供貨企業(yè)來獲取訂單。但另一方面，消費者對面料的認知程度也會制約設(shè)計師的選擇。
　　
　　同時，由于纖維重量很輕，容易漂浮在空中，色紡紗生產(chǎn)需要防止不同的纖維滲透在一起造成次品，對生產(chǎn)環(huán)境的要求極高，這一點不同于普通的坯紗生產(chǎn)。在華孚色紡的車間里，生產(chǎn)的混紡過程完全被籠罩在一個個大型“蚊帳”之下，以防止不同顏色和質(zhì)地的纖維互相滲透。
　　
　　孫偉挺說：“色紡行業(yè)的進入門檻相對較高。傳統(tǒng)紡織企業(yè)一般都是有庫存的，由于色紡產(chǎn)品一旦生產(chǎn)就無法改變顏色，因此一般都只能是保持低庫存的訂單式生產(chǎn)。有一定經(jīng)驗的企業(yè)可以引導潮流，并保持一定庫存，但新進入企業(yè)很難把握這樣的機會。因此，企業(yè)想要嘗試進入這個行業(yè)還是有風險的。”
　　
　　不過，孫偉挺和他的華孚色紡并非不歡迎競爭者。他表示，越來越多的傳統(tǒng)紡織企業(yè)進入色紡紗領(lǐng)域?qū)θA孚色紡來說是機遇，因為市場景氣時，吸引新的進入者，有助于共同擴大市場；景氣下降時，又會給華孚色紡提供并購的機會。
　　
　　在激烈的競爭中，華孚色紡已形成了自己的競爭優(yōu)勢。孫偉挺將其歸納為三點，一是品牌營銷，二是并購擴張，三是規(guī)范的內(nèi)部管理。
　　
　　第一點也恰恰是華孚色紡區(qū)別于其它較成功紡織企業(yè)的主要特點。品牌營銷對華孚色紡來說，實際就是形成一套完整的營銷模式，這種模式將為公司帶來源源不斷的訂單。
　　
　　華孚色紡的模式是每兩年根據(jù)世界流行的趨勢，包括顏色、材料、技術(shù)和消費者價值觀的趨勢，通過再次創(chuàng)意針對不同季節(jié)形成一種新的趨勢思考，并通過自身的市場系統(tǒng)送到終端品牌的買手和設(shè)計師手中。華孚色紡的直接客戶是否訂購華孚色紡的產(chǎn)品實際上并不由客戶自己決定，而是由終端品牌決定。如今，華孚色紡已經(jīng)在這條產(chǎn)業(yè)鏈上游刃有余。
　　
　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了以趨勢為導向，把我們的色咭工具送到設(shè)計師手里，再通過終端品牌采購系統(tǒng)下達定制性訂單的模式。我認為原來沒有做過色紡行業(yè)的公司，即便它十分優(yōu)秀，起碼也要十年時間才能建構(gòu)我們這樣一個系統(tǒng)。”孫偉挺底氣十足。
　　
　　縱觀華孚的成長過程，并購是其不可或缺的推手。從2000年介入色紡紗制造開始，華孚已走過10年并購歷程。從最初的浙江縉云到借力飛亞股份成功上市，再到如今下屬企業(yè)分布在浙江、長江、黃淮、新疆等四大板塊，孫偉挺在并購方面得心應手。
　　
　　2009年，華孚色紡借殼登陸中小板。孫偉挺說：“我們的借殼是很成功的，當時飛亞股份每年都要虧損數(shù)千萬，我們接手以后做得很好，企業(yè)和政府都比較滿意，是多贏的格局。”
　　
　　安徽華孚在組建后短短一年半的時間里，順利走過虧損——停產(chǎn)——重組——恢復生產(chǎn)——扭虧為盈的歷程，全年紗線產(chǎn)量達2.5萬噸，實現(xiàn)銷售收入8億元，利稅額5000多萬元。
　　
　　“我們堅持最基本的價值主張，兼顧方方面面的利益訴求，諸如地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、員工就業(yè)、稅收等問題，妥善安置原管理層人員，優(yōu)選并異地任職鍛煉，使其接受華孚管理與文化的洗禮，盡快融入華孚色紡。”孫偉挺說，“我們還有一本《色紡企業(yè)管理手冊》，這是華孚并購企業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)。”這本書也是孫偉挺在華孚色紡十周年時送給合作伙伴的禮物。孫偉挺透露，華孚色紡二十周年的時候，他還會推出新作。
　　
　　雖然孫偉挺堅持通過并購來實現(xiàn)跨越式發(fā)展，但他并沒有打造縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈的想法。他說：“有很多紡織企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈從頭做到尾，這么做比較穩(wěn)健。但我們18年堅持只做一根紗線，我們的思路是把單一環(huán)節(jié)單一產(chǎn)品做大。在要素競爭中，我們已做到價格較低，而在更高層次的效率競爭和創(chuàng)新競爭中，我們堅持差異化與規(guī)模化相結(jié)合的道路。”
　　
　　成功借殼擁有上市平臺之后，華孚色紡也在積極借助資本市場加快發(fā)展速度。2010年，華孚色紡順利完成非公開定向增發(fā)，成功募集資金10億元。此舉推動了公司的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級，并增強了公司盈利能力。2011年8月21日，央視財經(jīng)頻道在北京舉辦“2011CCTV中國上市公司峰會”，正式發(fā)布《2011中國上市公司運行報告》和“央視財經(jīng)50指數(shù)樣本公司”，華孚色紡被評為“十佳回報公司”，成為唯一獲此榮譽的紡織企業(yè)。
　　
　　經(jīng)濟波動的應對之道
　　
　　今年以來，國際經(jīng)濟金融局勢不穩(wěn)定，國內(nèi)宏觀調(diào)控逐步深入，面對不確定性增強的經(jīng)濟環(huán)境，華孚色紡仍然保持著穩(wěn)定增長。這與孫偉挺對上下游和成本的掌控力不無關(guān)系。
　　
　　孫偉挺說：“首先，色紡行業(yè)是與宏觀經(jīng)濟弱相關(guān)的行業(yè)。我們的主要目標市場是運動休閑類，這類終端產(chǎn)品單價不高，屬于剛性需求，一般較少受到宏觀經(jīng)濟因素的影響。并且在這個市場中，我們處于領(lǐng)頭羊的位置，因此在價格等方面是有話語權(quán)的。”
　　
　　孫偉挺踏入色紡行業(yè)的18年中，有16年市場處于供不應求的狀態(tài)，華孚色紡預計明年仍將是供不應求的局面。孫偉挺說：“紡織制品總需求量不會減少，即便發(fā)達國家紡織品消費量不增長，但像中國一樣的發(fā)展中國家這些年也有20%的增速，因此預計全球紡織品消費人均增長加起來不會少于10%。”
　　
　　市場需求疲弱對華孚色紡來說影響并不大，但考慮到棉花價格占其生產(chǎn)成本達60%的現(xiàn)實，去年末今年初棉花價格過山車似的波動似乎更加值得關(guān)注。
　　
　　目前，華孚色紡在全國擁有四大生產(chǎn)區(qū)域，其中包括全國棉花主產(chǎn)區(qū)新疆。據(jù)了解，華孚通過幾年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，今年新疆產(chǎn)能已達50萬錠，新疆每噸紗的生產(chǎn)成本要比浙江低2000元以上。
　　
　　孫偉挺告訴記者：“新疆土地價格、電費都比浙江低很多，同時新疆地區(qū)棉花資源豐富，在一定程度上降低了原材料成本大幅波動的風險。不過，新疆也有自己的不足，比如運輸成本相對較高，這部分現(xiàn)在由國家的補貼來對沖。當?shù)厝瞬乓膊蛔悖�我們通過并購與當?shù)仄髽I(yè)合作。”
　　
　　孫偉挺還通過期貨套保的方式化解棉花價格波動帶來的風險。孫偉挺五年前開始接觸棉花期貨，在他的辦公室，期貨界面一直保持活躍狀態(tài)，方便他隨時隨地關(guān)注，甚至是在看文件的時候，他也時不時瞄一下期貨走勢。如果出差，孫偉挺要求辦公室每一個小時短信報告一次期貨情況。
　　
　　孫偉挺說：“我們這個時代有幾個趨勢，一是經(jīng)濟全球化，二是信息網(wǎng)絡(luò)化，三是越來越明顯的金融化。在這樣的背景下，只要在期貨市場上市交易，沒有一種商品會不受資本的影響。”
　　
　　例如，去年棉花價格劇烈波動，孫偉挺就認為，30%是受到產(chǎn)業(yè)供求關(guān)系的影響，70%則是資本對棉花的投機造成。目前，孫偉挺做期貨主要是為了對沖棉花價格波動的風險，鎖定一部分盈利。