采訪浙江絲綢之路集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳這天，恰巧看到一條微博——“‘絲綢之路’湖商牌蠶絲被榮獲浙江省首屆十大蠶絲被品牌。”凌蘭芳在微博中回復(fù)道：“銷了30多萬(wàn)條良心蠶絲被，至今沒(méi)有一條被拆過(guò)。”于是，記者的采訪就從這條微博開(kāi)始。
　　
　　兩年間的大轉(zhuǎn)變
　　
　　都說(shuō)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人什么樣，他所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就什么樣。凌蘭芳給人的印象是嚴(yán)謹(jǐn)厚重，沒(méi)想到也熱衷于時(shí)下大熱的微博。而且，這條“圍脖”還“織”得有聲有色，3個(gè)月時(shí)間吸引了2500名粉絲。凌蘭芳說(shuō)，時(shí)尚絲綢需要時(shí)尚傳播。
　　
　　在凌蘭芳的博客中，看到一張他和韓三平的合影，才知絲綢之路成為近日開(kāi)機(jī)的電影《富春山居圖》唯一的絲綢及家居戰(zhàn)略合作伙伴，歡莎家紡將贊助該電影中用到的絲綢服裝、家居用品。這一大手筆預(yù)示著，絲綢之路已經(jīng)真正走進(jìn)時(shí)尚大門。目前，家紡領(lǐng)域的眾多品牌仍處于對(duì)加盟商的激烈爭(zhēng)奪中，哪有心思考慮和娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)跨界合作，唯一和時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有關(guān)聯(lián)的就是聘請(qǐng)明星代言。而絲綢之路已經(jīng)先一步樹(shù)立起時(shí)尚品牌的形象，歡莎家紡的產(chǎn)品和概念店形象都將出現(xiàn)在電影《富春山居圖》中，這對(duì)品牌影響力的提升和推動(dòng)作用不言而喻。
　　
　　然而這并不是跨界合作帶來(lái)的最大收獲。由于電影的原因，世界知名服裝藝術(shù)家勞倫斯許考察了歡莎家紡，隨后他表示在絲綢之路找到了一個(gè)絲綢寶庫(kù)。凌蘭芳說(shuō)：“獲得這樣的專業(yè)人士贊許是一筆更為寶貴的財(cái)富。”這證明絲綢之路近年來(lái)的努力沒(méi)有白費(fèi)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)完美結(jié)合。
　　
　　眾所周知，歡莎品牌成立不過(guò)兩年時(shí)間，第一次亮相還是在去年的中針會(huì)上。凌蘭芳自己也說(shuō)：“我們的品牌取得今天的成績(jī)也就是在這一兩年間。”那兩年間到底發(fā)生了什么，能讓一個(gè)品牌成為萬(wàn)人矚目的焦點(diǎn)，能令一個(gè)企業(yè)從弱勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)？
　　
　　凌蘭芳介紹說(shuō)：“原先的傳統(tǒng)絲綢處在產(chǎn)業(yè)鏈低端，沒(méi)有品牌沒(méi)有訂價(jià)權(quán)，為他人做嫁衣。要改變這種狀況我們?cè)诟闹坪髣?chuàng)業(yè)的這十年里做了兩件事，一是把一個(gè)弱勢(shì)群體做成一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，二是把一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做成一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。這幾年的轉(zhuǎn)型升級(jí)真的可以說(shuō)是風(fēng)雨兼程。”
　　
　　每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)要轉(zhuǎn)型升級(jí)，怎么轉(zhuǎn)是關(guān)鍵。思想觀念的轉(zhuǎn)變才是轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本。怎么做品牌？又如何看待產(chǎn)業(yè)和品牌？如果總把家紡產(chǎn)業(yè)、絲綢產(chǎn)業(yè)當(dāng)成是傳統(tǒng)的、低端的，無(wú)所作為，那本身就是不思進(jìn)取。凌蘭芳已嘗到了將絲綢與家紡融合的甜頭，他又在想把絲綢家紡與時(shí)尚家居、時(shí)尚影視融合起來(lái)。他說(shuō)過(guò)，要把產(chǎn)品做成文化，要把文化做成產(chǎn)品。他認(rèn)為品牌的生命是文化，要賦予品牌一個(gè)靈魂。緊靠轉(zhuǎn)變觀念就能盤活企業(yè)品牌嗎？當(dāng)然不是。他說(shuō)：“轉(zhuǎn)型升級(jí)談何容易？抓技改、砸錢、拼命，死活也要走到底。”
　　
　　愛(ài)馬仕下單的秘密
　　
　　凌蘭芳說(shuō)：“做品牌比抓技改更艱辛。資金、人才和戰(zhàn)略堅(jiān)持，這三樣?xùn)|西一樣比一樣更重要。”絲綢之路的具體轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略就是購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備、申請(qǐng)工藝專利、聘用高端人才、提升管理水平，總之就是咬緊牙關(guān)、勒緊褲腰帶一心將轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行到底。
　　
　　轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果很快就顯現(xiàn)出來(lái)，在剛剛結(jié)束的上海面料展上尤為突出。幾天展會(huì)下來(lái)，絲綢之路收獲頗豐，簽約量達(dá)到歷年之最。愛(ài)馬仕（Hermes）、普拉達(dá)（Prada）、拉弟（Ratti）等國(guó)際品牌在考察絲綢之路的工廠后紛紛再次下單，并且均超過(guò)以往數(shù)額。凌蘭芳表示，他接下的是世界上最苛刻的訂單。這一方面說(shuō)明國(guó)際品牌的品質(zhì)高，另一方面也說(shuō)明中國(guó)品牌絲綢之路的工藝高，完全能滿足國(guó)際一流品牌的需求。
　　
　　“愛(ài)馬仕之前是從不對(duì)外下單的，為了制作絲巾，從養(yǎng)殖到繅絲再到印染等每一步他們都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈，然而他們的專家經(jīng)過(guò)親自考察我們的工廠和企業(yè)，認(rèn)為我們有能力提供同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，這張訂單意味著對(duì)‘絲綢之路’品質(zhì)的認(rèn)同。”凌蘭芳還說(shuō)，“愛(ài)馬仕嚴(yán)格到要拍下每個(gè)工人的制作過(guò)程，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度制作出的絲巾不枉賣到六七千元的價(jià)格。”這些國(guó)際知名品牌在絲綢之路的訂單數(shù)額越來(lái)越大，每批次供應(yīng)的數(shù)量都在逐步上升，這說(shuō)明國(guó)際品牌對(duì)絲綢之路愈加認(rèn)可。
　　
　　“我們11月的訂單已經(jīng)全部排滿。如果接下所有訂單，產(chǎn)能需要擴(kuò)大4倍。因此不得不對(duì)訂單進(jìn)行一些挑選。”凌蘭芳表示這是對(duì)設(shè)備工藝品種市場(chǎng)進(jìn)行四大改造的初步成果，“說(shuō)明我們上項(xiàng)目、促研發(fā)、改設(shè)備、招人才、抓管理、拓市場(chǎng)的路子是走對(duì)了。”
　　
　　“繅絲做品位，面料做品質(zhì)，家紡做品牌，企業(yè)做品德。面料上去了，產(chǎn)業(yè)突破有望。”這是凌蘭芳博客中的一句話。