中國面料應(yīng)在復(fù)制和創(chuàng)新之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。決不模仿，也不跟隨是我不曾改變的商業(yè)理念。
　　
　　“我特別喜歡時(shí)尚、流行的面料，以及能夠在市場上搏殺勝出的產(chǎn)品。因?yàn)閺倪@些產(chǎn)品中可以看出企業(yè)的競爭力和設(shè)計(jì)師為此付出的心血。”在浙江德龍·莎美特針紡織有限公司董事長龔式敏的眼中，面料具有神奇的魅力。正是這種魅力，讓曾經(jīng)投身教育的龔式敏義無反顧地轉(zhuǎn)投到跌宕起伏的商海之中，并樂在其中。正是這種不懈的堅(jiān)持，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相對(duì)嚴(yán)峻的今年，使其公司的各項(xiàng)業(yè)績?nèi)詫?shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。
　　
　　自主創(chuàng)新引領(lǐng)風(fēng)潮
　　
　　“‘決不模仿，也不跟隨’是我不曾改變的商業(yè)理念。”在掛滿了各種榮譽(yù)的辦公室里，龔式敏說道。公司每年把占銷售額的5%~7%的資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新。由于不斷創(chuàng)新，德龍·莎美特的面料，無論是在國內(nèi)市場，還是在國外市場，都已經(jīng)走在了流行趨勢(shì)的前列，引領(lǐng)了中國輕紡城的潮流。一直以來，該公司的團(tuán)隊(duì)一直與國際資訊平臺(tái)有合作往來，每一季度，設(shè)計(jì)師們總能獲得第一手的流行資訊，服裝款式及色彩的信息。不僅如此，公司決策層及開發(fā)部門員工，每年都要去歐美、韓國和日本等地區(qū)親身了解流行資訊，并收集整理，結(jié)合客戶要求，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。在今年秋季，德龍·莎美特的開發(fā)就已延伸至2013年秋冬產(chǎn)品。
　　
　　只有具備自主研發(fā)的能力，才能讓企業(yè)長存于市場競爭之中。據(jù)悉，每一季德龍·莎美特公司生產(chǎn)部和企劃部都會(huì)出兩套冊(cè)子。一套介紹面料和款式，另一套主推產(chǎn)品。兩套冊(cè)子能直截了當(dāng)?shù)南蚩蛻粽故疽恍┝餍汹厔?shì)分析以及公司產(chǎn)品的介紹。對(duì)于后期銷售方面，該公司從去年開始采用全新模式。區(qū)別于以往業(yè)務(wù)員帶著面料跑客戶的方式，公司采用了另外一種新的方式——會(huì)議式的銷售模式：“我們帶著產(chǎn)品樣衣，客戶提供會(huì)議室，然后在對(duì)方的場所給客戶講解流行趨勢(shì)分析，同時(shí)也會(huì)結(jié)合樣衣和產(chǎn)品面料。”據(jù)了解，包括一對(duì)一的推廣等此類活動(dòng)，德龍·莎美特公司已在全國展開多次，對(duì)于客戶下單都有很好的推動(dòng)效果。
　　
　　找準(zhǔn)定位摸準(zhǔn)市場
　　
　　在龔士敏的思維模式中，面料產(chǎn)品應(yīng)有自己的定位。這個(gè)“定位”與面料企業(yè)、服裝企業(yè)和服裝市場都有著不可分割的聯(lián)系。“中國面料現(xiàn)在的設(shè)計(jì)還只停留在復(fù)制國外服裝面料的階段，只在別人平臺(tái)上稍作一些改動(dòng)就算創(chuàng)新了。這種產(chǎn)品能夠得到市場歡迎也是一種境界。”龔式敏談道，“企業(yè)沒有創(chuàng)新就不能產(chǎn)生高附加值，更無法獲得生存。而那些具有創(chuàng)新能力的企業(yè)，如今在中國輕紡城中的生存境況都不錯(cuò)。所以，中國面料應(yīng)在復(fù)制和創(chuàng)新之間找到一個(gè)合理的平衡點(diǎn)。”
　　
　　要想定位定得準(zhǔn)，就要掌控面料的風(fēng)格，把握服裝的脈門，了解市場的風(fēng)向。對(duì)于面料企業(yè)而言，問題的關(guān)鍵在于面料設(shè)計(jì)開發(fā)人員是否能把握準(zhǔn)面料的流行趨勢(shì)，能否清晰地知道所開發(fā)的產(chǎn)品適合哪類客戶群體；面料公司形成的品牌價(jià)值及產(chǎn)品定價(jià)，哪類企業(yè)最能接受。
　　
　　為了應(yīng)對(duì)不同客戶的要求，他們?cè)O(shè)置了浙江德龍莎美特針紡織有限公司和浙江巴多拉進(jìn)出口有限公司。據(jù)悉，德龍·莎美特主要針對(duì)國內(nèi)中高端品牌客戶，以訂貨為主，備貨較少，如秋水伊人、三彩、紅袖、千黛百合、香鳴、香影、可可妮、芭蒂娜、阿依蓮、諾曼琪、淑女坊、極美度、朵以等品脾都是德龍·莎美特服務(wù)的成功案例。而巴多拉則主要針對(duì)中低端客戶，可應(yīng)客戶要求提供備貨服務(wù)。在產(chǎn)品方面，德龍·莎美特以交織、混紡類為主，例如TR、滌棉，錦棉等時(shí)裝類的產(chǎn)品。而巴多拉則以雪紡、棉服兩大塊為主。
　　
　　逆水行舟擴(kuò)大主業(yè)
　　
　　自主創(chuàng)新，永不停步，這是德龍·莎美特的一大追求。從當(dāng)初的門市部，到進(jìn)出口貿(mào)易公司，再到進(jìn)入環(huán)保工程領(lǐng)域和基金投資行業(yè)，龔式敏一步一個(gè)腳印，每一處都取得了不錯(cuò)的業(yè)績。
　　
　　這兩年來，國際市場需求疲軟，紡織行業(yè)相應(yīng)地受到影響。龔式敏適時(shí)對(duì)自己的紡織企業(yè)進(jìn)行了調(diào)整，拓展了市場范圍，細(xì)分產(chǎn)品，面向高端和中端兩個(gè)市場，成立專門的貿(mào)易公司，做強(qiáng)銷售。這使得整個(gè)公司的客戶群在原來的基礎(chǔ)上大大擴(kuò)大。“就當(dāng)前的環(huán)境來看，以后企業(yè)所要面臨的困難還很難估算出來。但有一點(diǎn)可以確定：企業(yè)增加創(chuàng)意元素，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，用更多的心思去發(fā)展誠信度高的客戶，將是克服困難的根本途徑。”龔式敏如是說。
　　
　　上半年，紹興周邊地區(qū)一些紡織服裝企業(yè)經(jīng)營一度陷入困境，縣內(nèi)也有個(gè)別企業(yè)經(jīng)營壓力較大。但龔式敏逆水行舟在堅(jiān)持主業(yè)的基礎(chǔ)上，還加大了延伸產(chǎn)品線的步伐，斥資4000萬元，建立了一個(gè)坯布生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，還租下了中國輕紡城坯布市場門市部，做起了坯布貿(mào)易。“紡織是我的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，也是我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，用心去做，一定能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。”龔式敏說。正是這樣，對(duì)起家的紡織產(chǎn)業(yè)不拋棄、不放棄，與時(shí)俱進(jìn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)，今年下半年，公司業(yè)績已經(jīng)超過去年同期。