2013年5月8日，南方寢飾科技有限公司舉行了2013年營銷峰會，會議上，通過對新品的解讀、推廣的策略等方面，向與會嘉賓展示了企業的研發能力和發展決心，在會后，中華家紡網記者特別采訪了南方寢飾品牌副總監張道江先生。

中華家紡網記者：很高興能采訪到張總，在參加完新品發布會后，覺得南方寢飾在產品研發上面下足了功夫，將喜慶專家這個品牌定位展示的很好，那么作為品牌總監，你如何理解品牌？南方寢飾又是怎樣去定義品牌的呢？

張道江（以下簡稱張）：談到品牌，從企業角度來講是非常重要的，我們知道，家紡是一個比較傳統的行業，家紡產品的利潤、附加值也并不比家電等行業利潤高，縱觀整個家紡行業品牌，一線品牌、高端產品和生產真絲產品的企業產品，其附加值相對較高，其客群也是相對穩定的，所以說，高端品牌的價值更高。我們的生活已經進入了品牌時代，大家在生活中的衣食住行都有品牌的身影，我覺得，這對家紡來說是很大的一個機會。其實，做品牌是一個需要時間和長期投入才能看到顯著的效果的，所以，做品牌并非易事，如何把品牌做出文化和價值也是需要各個品牌企業深入考慮的問題。在這方面，南方寢飾已經找到了一些路徑，比如如何塑造差異化，做出與眾不同的產品，當然，僅僅是差異化的產品還不夠，其實能夠體現差異化的方面是在于消費者的心智，比如想要購買婚慶家紡產品時，就能夠想到南方寢飾，那么，我覺得才是真正的達到了目標。一直以來南方寢飾都將品牌定位為喜慶專家，“喜慶”是大家都喜歡美好的寓意，我們將這種文化更好的進行宣傳，將“喜”文化根植于消費者的觀念中。

中華家紡網：剛剛說到南方寢飾想要把“喜慶”文化發揚光大，那么，具體是如何去運作的，在宣傳、推廣方面有什么樣的亮點？

張：說到宣傳和推廣“喜慶”文化，我們的活動一切都是圍繞整個品牌的定位去運作的。這幾年智能手機、App、Pad的普及、發展之迅速是前幾年我們始料不及的，這對于南方寢飾也是一個很好的機會，因此，我們開發了一些實用性產品，為消費者提供了時尚的家裝布置軟件，讓購買者能夠更多的了解婚房裝修方面的知識，在終端，我們要打造關于婚房布置的終端，同時要把這個概念推出去，我們最新的婚房方案已經在溫州主城區的專賣店展開了，不同時間段針對不同地區的風格，提出相應的建議。你會發現，現在新人在新房的布置方面比較傾向于西方的風格，這是因為很多80、90后覺得傳統的大紅色已經落伍，不過我覺得東方的大紅也能結合到西方的裝修上，也能帶給使用者時尚的感覺，南方寢飾也希望讓傳統東方紅煥發更多的風采。

      在人員建設上，我們將重點放在終端導購層面，我們覺得導購已經不僅僅是賣產品，我們要打造一種婚房裝飾顧問的角色。在對導購的培訓方面，我們也會有專門的老師對裝修、布置風格進行講解，終端的人員素質提高了，品牌形象自然也會提高更多。

中華家紡網：這次營銷峰會，發覺子品牌曼卡蕾的動作也很大，請張總介紹一下該品牌的定位及如何去快速發展的？

張：一直以來南方寢飾的喜文化產品是比較傾向于傳統、富貴、奢華的基調，而相對于年輕、時尚、流行則稍有欠缺，曼卡蕾的推出恰好彌補了這一不足。曼卡蕾所提倡的“快時尚，漫生活”的品牌理念，正好迎合了當下的80、90后們的心理追求，在產品方面，曼卡蕾對色彩的設計與搭配十分注重，生產出時尚的流行床品，改變了家紡作為傳統慢消品的概念，在推廣方面，曼卡蕾已經涉足了電子商務領域。因為我們認為，網絡銷售不止是增加了一個銷售渠道，它應該是一個立體式的營銷網絡。

      品牌是一個比較宏觀的概念，嚴格講不僅是品牌本身，內部運營體系、產品如何定位精準，包括站在公司角度如何為加盟商服務等都需要一個全面系統的提升。2013年南方寢飾需要把品牌做提升和推廣，其實，高調做品牌也不是一件壞事兒。