徐浩松可以說(shuō)是紹興柯橋最早期的窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶之一，他的“歐米嘉紡織”幾乎是和柯橋的窗簾窗紗市場(chǎng)一同成長(zhǎng)的。從1992年獨(dú)自創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已年過(guò)五十，徐浩松感受最深的就是一個(gè)“變”字，十多年前的門幅之變，到如今的電商之變，20多年的商業(yè)嗅覺(jué)，讓他能感覺(jué)到，窗簾窗紗正面臨又一次“變”，而他也必須抓住時(shí)機(jī)，再次在變中求生。

　　窄幅變寬幅 抓住產(chǎn)品之變

　　上世紀(jì)八、九十年代，柯橋的中國(guó)輕紡城開(kāi)始形成市場(chǎng)規(guī)模，一批早期做窗簾窗紗面料批發(fā)的經(jīng)營(yíng)戶便在各處興建起來(lái)的輕紡市場(chǎng)內(nèi)活躍起來(lái)，當(dāng)時(shí)30歲不到獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的徐浩松，就在這批最早的經(jīng)營(yíng)戶之中。

　　剛開(kāi)始形成的市場(chǎng)總是處處商機(jī)，在徐浩松的記憶里，1992年剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)期，生意是最好做的，市場(chǎng)需求量很大，競(jìng)爭(zhēng)小，所以訂單不斷。經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的十年，徐浩松的歐米嘉紡織以及其他窗簾窗紗商戶們都一同迎來(lái)了一場(chǎng)變革——門幅之變�！爸�前我們生產(chǎn)的窗簾窗紗門幅都是1.5米的窄幅，但隨著時(shí)代改變，房屋樣式也變了，2000年的時(shí)候，開(kāi)始出現(xiàn)了一些2.8米寬幅的需求�！� 徐浩松回憶道，“從1.5米跨越到2.8米，沒(méi)設(shè)備，沒(méi)懂行的工人，寬幅的新概念也沒(méi)有被市場(chǎng)上的客戶廣泛接受�！� 到底要不要做？徐浩松也犯過(guò)難。但他似乎嗅到了寬幅這一新概念所蘊(yùn)含的商機(jī)，沒(méi)猶豫多久，他就著手找資源，組織生產(chǎn)這種寬幅的窗簾窗紗。“如今回看，我們都能明白窗簾窗紗從窄幅走向?qū)挿�是必然的趨�?shì)，但當(dāng)時(shí)如果轉(zhuǎn)型反應(yīng)慢一點(diǎn)，或許窄幅的貨就會(huì)大量積壓，你也很難在新市場(chǎng)中占到先機(jī)�！� 徐浩松說(shuō)道。

　　坐商變電商 抓住經(jīng)營(yíng)模式之變

　　2000年的門幅之變，徐浩松抓住了機(jī)遇，而隨著紡織業(yè)的飛速發(fā)展和人們生活方式與觀念的不斷變化，徐浩松發(fā)現(xiàn)，如今的窗簾窗紗市場(chǎng)已經(jīng)大不相同。其一他發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變了，“以前窗簾布品種不多，現(xiàn)在人們對(duì)窗簾的需求已經(jīng)從單一的實(shí)用性，向感觀、美觀甚至情感上轉(zhuǎn)移，所以窗簾布變得品類繁多，而且出新頻率越來(lái)越高，抓住市場(chǎng)流行趨勢(shì)變得越來(lái)越有難度。” 徐浩松分析道�，F(xiàn)在徐浩松一般會(huì)為自己的各類掛樣備下一定量的貨，這也是窗簾窗紗經(jīng)營(yíng)戶一貫的做法，但因?yàn)槭袌?chǎng)上流行趨勢(shì)變化太快，免不了堆積了庫(kù)存，徐浩松表示，庫(kù)存的某些花樣如果過(guò)時(shí)，著實(shí)會(huì)帶來(lái)較大的損失。

　　其二是客戶變了�！耙酝�都是一些窗簾店、加工廠向我們訂貨，現(xiàn)在出現(xiàn)了一批淘寶店主，他們做網(wǎng)絡(luò)定制售賣，每次進(jìn)貨量少，但要求速度快。” 徐浩松講道，他認(rèn)為，這批淘寶店就像1992年他剛進(jìn)入窗簾窗紗市場(chǎng)一樣，正在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，滿是商機(jī)。

　　面對(duì)變化越來(lái)越快的產(chǎn)品以及電商化的客戶，徐浩松意識(shí)到在門幅之變的十年后，又一場(chǎng)變革已經(jīng)到來(lái)。2011年，從沒(méi)接觸過(guò)電子商務(wù)的徐浩松入駐了網(wǎng)上輕紡城這個(gè)紡織B2B平臺(tái)，在網(wǎng)上做起了窗簾窗紗批發(fā)�！熬W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在發(fā)展得這么好，很多老客戶都因?yàn)樾畔�溝通方便了而流失了�?徐浩松表示“但在哪里流失了就可以在哪里找回來(lái)，開(kāi)網(wǎng)上商鋪也為我?guī)��?lái)了新的客戶。”目前徐浩松的網(wǎng)上商鋪交由工作人員專職打理，實(shí)體門市中有的樣品基本在網(wǎng)上商鋪上都能看到，累積的200多條成交記錄與客戶評(píng)價(jià)也成了他的網(wǎng)上商鋪的最好招牌。

　　“就像2000年的時(shí)候?qū)挿�是大�?shì)所趨一樣，現(xiàn)在，電子商務(wù)是我們做紡織的一個(gè)必然的趨勢(shì)，雖然網(wǎng)上賣半成品比賣成品難度要大，但我還是會(huì)在電商這條路上堅(jiān)持走下去�！� 徐浩松道。