2015年1月22日，中國家紡協會楊兆華會長赴寧波博洋家紡有限公司、寧波麗華家居用品有限公司、寧波圣瑞思服裝機械有限公司三家企業進行了為期兩天的考察調研。

      本次考察調研是為了全面落實王天凱會長在2014年家紡協會工作總結會議關于"深入企業調研，找難點，尋熱點，獲取各項真實數據，提出解決方案，把調研落到實處"的總體要求，了解行業最新動態，針對行業新形勢，深化行業協會高效服務職能。

      博洋家紡作為家紡床品行業新渠道拓展的先鋒者，既享受著渠道創新所帶來的豐碩成果，同樣也對線上競爭格局加劇，電子商務所面臨著的流量及規模瓶頸感觸良多。楊兆華會長在博洋家紡總部與博洋控股集團董事長戎巨川、博洋家紡董事長蔣武吉以及博洋家紡總經理何平波進行了近三個小時的座談。

      蔣武吉董事長介紹到，博洋家紡作為行業渠道創新的探路者，2010年以來，線上營銷取得了快速發展，這即得益于新渠道的不斷拓展，也離不開線下品牌效應對線上支撐。但每種商業模式的發展，必然經歷從初創期、成長期向成熟期的過渡。隨著流量及轉化成本高企、平臺競爭加劇，未來線上營銷的決勝點將聚焦在價值回歸，價值初衷不僅聚焦在品牌和渠道上，而應回歸到顧客和產品上來。注重顧客體驗及評價、從消費需求入手進行產品研發，精細化穩健發展將是博洋家紡下一步發展重心。

      楊兆華會長非常贊同博洋的發展思路，并指出線上營銷不要停留在模式復制，要基于博洋文化，積極利用互聯網思維和手段去創新。利用自身優勢，加強線上消費習慣和線下用戶體驗數據化的采集和利用，通過大數據分析將線上線下有效融合，才能找準符合自身發展的目標群體，真正意義上地提升顧客忠誠度，最大效用地發揮產品價值。

麗華家居：打造電商“雙模式”

      寧波麗華家居用品有限公司是一家專業從事家用、商用地毯的研發、設計、銷售于一體的新型家居用品企業，是中國最大的地毯供應商之一。時隔一年，楊兆華會長再次來到麗華家居，重點考察其垂直電商的發展。麗華家居董事長朱國民介紹到：近年來，麗華家居入駐了天貓、京東、阿里巴巴、唯品會等多個電商平臺，企業取得較快增長，2014年銷售增長超40%，但伴隨激烈競爭，渠道成本逐年提高，推廣費、流量費、物流費以及退貨損耗等費用已經嚴重侵蝕企業毛利，因此2014年麗華家居開始開建立以B2C為主的地毯類垂直網站。垂直網站運行一年來，在逐步滿足產品多樣性和用戶需求的同時，更多地旨在加強平臺間的相互引流。

      楊會長聽完介紹后，登陸了麗華家居的網站，對產品陳列和網站設計提出了建議，并指出：地毯銷售注重定制和售后，與顧客互動更加充分，未來隨著電子商務朝著專業、細分及個性化服務方向發展，將為垂直類電商平臺提供更大的成長空間。麗華家居以B2B、B2C模式建立的垂直類網站，符合地毯行業銷售模式的大趨勢，也是整合供應鏈資源的重要手段。下一步如何把握供應鏈的兩端，建立及整合數據庫資源，細分地毯渠道，注重客戶資源積累將是垂直網站成敗的關鍵。

圣瑞思：“機械手”伸向家紡

     寧波圣瑞思服裝機械有限公司是一家專業從事服裝、家紡吊掛生產系統、自動化物流系統等設備設計、生產與銷售的企業，是國內一家擁有完整產品生產線和自主知識產權的生產企業，已為羅萊、富安娜、夢潔、水星、博洋等著名家紡生產企業提供了優質產品和服務。

      來到圣瑞思，袁鋒總經理陪同楊會長參觀了公司的產品展示間，并通過現場演示為楊會長進行了新產品研發及實施構想解讀。他講到：圣瑞思作為一家高新技術研發型企業，旨在為客戶解決生產效率和智能化服務集成，產品研發必須貼近顧客需求。近年來，圣瑞思專注于為服裝家紡吊掛線產品服務，隨著對家紡企業合作的深入，發現家紡企業在智能化倉儲物流的發展空間巨大。隨著大數據信息化時代到來，供應鏈的整合傾向于模塊數據化以及數據分析能力的應用。因此，2015年圣瑞思將發揮自身軟硬件自主研發的優勢，主攻智能化倉儲配送和智能化分揀系統的搭建。現階段，圣瑞思已經與幾家服裝家紡企業達成初步合作意向，為未來家紡智能化生產打下良好開端。

     楊會長聽完介紹后，對圣瑞思自主研發能力及市場敏銳感大加贊賞。他講到：2015年是國家工信部提出實施智能制造行動，積極推進紡織工業4.0進程的重要時點，也是家紡行業"十三五規劃"編制起草重要階段。家紡行業現階段裝備水平相比服裝行業，還相對落后。自動化向智能化制造的跨越，是家紡行業抓住戰略轉型的重大歷史機遇，也是推進家紡行工業4.0進程的必然選擇。

      自動分揀系統是家紡行業大數據管理和效率提升的重要環節，未來家紡產品從裁片、吊掛線縫紉傳輸，直接進入自動分揀倉儲物流，形成生產鏈端的閉環數據化管控，并與供應鏈端及消費端ERP系統的銜接，將是家紡智能化生產的未來方向。