蔡明，1968年出生，1991年畢業于北京航天航空大學自動控制系，1992年下海，從此開始書寫他的創業傳奇：賣拖把，一天賣77把，一年銷售額達100萬元；1994年開始賣電氣，年銷售額以千萬元速度增長；1999年出國留學；2001年與意大利博洛尼合資成立博洛尼家居用品有限公司，“點石成金”，2005年銷售額達到6億元，穩坐國內整體櫥柜業的第一把交椅。來深圳不到兩年，蔡明在深圳筍崗倉庫花3000萬元“砸”出一個8000平方米的家居體驗生活館，已于4月28日隆重開業。為此記者日前專程采訪了蔡明，了解他和公司臺前幕后的一些事，發現其商機均來自尋找家居的新理念。

　　設計新理念：后極簡時代

　　蔡明是一個創造和借鑒新理念的高手。2001年，蔡明剛成立博洛尼家居用品有限公司，次年，“生活在廚房”的全新生活理念便推出，并受到廣大消費者的追捧。如今他又推出設計新理念“后極簡時代”，以新懷舊、新經典、高技派、創意精神、部落文化、新浪漫等備受時尚界青睞的設計風格對外展出，又一次在業界引起轟動。當設計成為一種語言用來表達人們的生活方式時，就會變得游刃有余而沒有界線，進而深深震撼消費者的心靈，激起消費者的購買欲。如后極簡時代的“新經典”，代表了一種性格中的冷靜之美，不喜也不懼，優雅含蓄，裝飾考究的家居空間，視覺上的簡潔，令人有溫厚之感。家居用品設計新穎、時尚、品位、潮流，這是蔡明永遠樂此不疲的追求，拓寬了市場，抓住了消費者，提高了產品的附加值，贏得了財富空間。同樣是一道菜，不同的人烹飪出來味道便大不相同。由此類比，同樣是廚房用品，一般的經營者的產品只解決了其使用功能，而蔡明由于注重設計新理念，在產品設計上永遠領導潮流，時尚有品位，消費者在使用時還帶來生活美的享受。據蔡明介紹，博洛尼這種“后極簡時代”的設計理念源泉都來自意大利。長期以來，我國有的企業不愿意“為設計埋單”，而只滿足于為其他國家品牌代加工。但產品要升級絕不能僅僅靠制造，必須依靠好的設計才能提高附加值。“從設計上講，目前我們已有國內37名研發設計師和19名意大利設計師，還有9個國家的設計師在為博洛尼做架構。我們愿在中國引導‘為設計埋單’的潮流，吸引全球的設計師為中國企業服務，同時提高中國設計師的設計水平。上個月，我們剛和米蘭理工大學設計學院聯合舉辦辦了‘中國設計’大賽，計劃在全球征集9名頂級設計師為中國設計產品。我們還參觀歐洲的各種家居展，可以保證我們及時掌握國際新潮流和新手法；我們也參觀時裝周，雖然服裝和家裝不搭界，但頂級品牌走的都是強調設計的路線，不是滿足顧客的最低功能要求，而是滿足顧客的心理需求。”蔡明如是說。

　　賣場新理念：家居體驗生活館

　　“我們不是賣櫥柜，也不是賣家具，我們的商場不是一個產品大雜燴，它給消費者帶來一種美好生活，讓消費者在體驗中去感受。”據他介紹，博洛尼入住百利瑪國際廚衛商場，一口“吃”下8000平方米的面積推出家居生活館——“七間宅”、“八總店”。“七間宅”是七種不同風格的家居樣板間；“八總店”代表的是博洛尼旗下的整體櫥柜、家具、衛浴、燈飾系列產品的體驗式展銷。“我們發現，很多顧客面對琳瑯滿目的產品，卻沒有人能真正服務好他們。第一，他們往往不知道選什么，包括許多設計師有時給顧客的建議也是片面的。而我們通過體驗讓你表達，有可能你不喜歡體驗館這種風格的家居，但通過比較就知道自己需要什么了，這就達到了我們的目的。第二，我們的產品有連貫性，櫥柜、衛浴、門、地板、家具、窗簾、燈飾整體有一個關聯性，我們能夠把握所有產品的關聯性，設計思路是一致的。而其它家居商場，地板、家具、燈飾由不同商家經營，顏色不可能保證一致性，設計風格也很難統一。”蔡明面對記者款款而談。當記者問蔡明對博洛尼最滿意和最不滿意的是什么時，他坦率地回答：“最滿意的是產品最有個性化，最不滿意的是產品批量生產化不夠。”

信息來源：深圳商報