曾經(jīng)，他是“惠誼”忠實(shí)的經(jīng)銷商，如今，他是“惠誼”的得力干將，有著與“惠誼”一樣的高遠(yuǎn)志向，志同道合的理念讓他不折不扣的選擇了“惠誼”，他就是王愛(ài)林―――上海惠誼紡織裝飾有限公司副總經(jīng)理，黝黑的肌膚，善良的眼眸，十分友善。

　　“惠澤顧客，誼結(jié)同行”的內(nèi)涵

　　所謂“惠澤顧客，誼結(jié)同行”恰好詮釋了惠誼公司以“和”為貴的處事原則。“惠澤顧客”中的“惠”即優(yōu)惠，寓意惠誼提供給消費(fèi)者的是物美價(jià)優(yōu)的高品質(zhì)產(chǎn)品，“澤”代表閃爍光澤之意，象征惠誼產(chǎn)品帶給千家萬(wàn)戶的是良麗，溫馨的居家視覺(jué)享受，也凝聚了所有惠誼人美化大眾生活的深情厚意。這種“惠”，“誼”是種內(nèi)涵的體現(xiàn)。內(nèi)涵是一個(gè)人平時(shí)由于各種因素所造成的氣質(zhì)，這種氣質(zhì)有可能獨(dú)特有可能平庸，但是卻是學(xué)不來(lái)的。做一個(gè)有內(nèi)涵的人很不容易，許多人一生都難以實(shí)現(xiàn)，要想作到，必須從一點(diǎn)一滴作起。而一個(gè)品牌也如此，品牌的內(nèi)涵是顧客的意圖，是顧客所期望的價(jià)值，倡導(dǎo)了消費(fèi)過(guò)程中的理念，但是這種內(nèi)涵最終是由消費(fèi)者決定的，是慢慢形成需要用心體會(huì)的。十二年，惠誼始終保持著那份內(nèi)涵，將滿足消費(fèi)者需求作為企業(yè)的生存之本和發(fā)展之源，將誠(chéng)信合作作為企業(yè)的靈魂，讓消費(fèi)者真正體會(huì)到“惠”與“誼”的價(jià)值所在。

　　做精做強(qiáng)，品牌內(nèi)涵延伸

　　“我們不求有多出類拔萃，但是我們要做精做強(qiáng)”王總比劃著，顯的自信滿滿。

　　中高檔的品質(zhì)，舒適，優(yōu)雅，簡(jiǎn)約的古典美，是惠誼家紡的風(fēng)格。從1995年創(chuàng)牌，1996年進(jìn)軍上海，1998年進(jìn)軍北京，直至擁有220家專柜和專賣店，惠誼完美的實(shí)現(xiàn)了每次飛躍。成功的打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌必須歷經(jīng)數(shù)十年甚至上百年的漫長(zhǎng)歷程，07年的惠誼渴望著一種突破，無(wú)論是品牌升級(jí)，形象升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)還是結(jié)構(gòu)升級(jí)，品質(zhì)升級(jí)，惠誼在改變戰(zhàn)略。

　　明確的是，品牌的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，同時(shí)也是品牌保持持久競(jìng)爭(zhēng)的力的保證。但品牌核心該怎么表達(dá)？那么通過(guò)品牌的內(nèi)涵去鑄造品牌的核心價(jià)值已成為必然途徑。針對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)在結(jié)合合適的市場(chǎng)定位，賦予品牌獨(dú)特的內(nèi)涵。

　　王總向筆者描繪了惠誼品牌內(nèi)涵升級(jí)的宏偉藍(lán)圖。從形象上，專柜進(jìn)行了徹底“整容”，以黑色格局搭配燈光式的陳列，在具有中國(guó)風(fēng)味的道具的陪襯下，顯的額外優(yōu)雅，吸引眼球。從產(chǎn)品升級(jí)上，企業(yè)不斷打造創(chuàng)新性產(chǎn)品，使品牌緊跟時(shí)代潮流。提升品牌資產(chǎn)和價(jià)值，推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌形象和價(jià)值的提升認(rèn)識(shí)。從結(jié)構(gòu)升級(jí)上，產(chǎn)品的單一始終不能長(zhǎng)久的支持一個(gè)品牌的健康發(fā)展。不同的產(chǎn)品承擔(dān)著不同的角色和功能；強(qiáng)勢(shì)品牌往往能夠敏銳捕捉到市場(chǎng)變化的契機(jī)，以卓越的研發(fā)和創(chuàng)新能力對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌升值。惠誼不是行業(yè)內(nèi)賺錢最多的品牌，也不是行業(yè)內(nèi)最大的品牌，但是想做最努力的品牌，想成為最能滿足消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的品牌。

　　建立終端管理模式，實(shí)現(xiàn)三贏

　　終端，是所有企業(yè)營(yíng)銷渠道的最后一環(huán)，它直接代表了企業(yè)產(chǎn)品的最終營(yíng)業(yè)表達(dá)，同時(shí)，也是產(chǎn)品流向市場(chǎng)，形成消費(fèi)的最后一處要害。許多企業(yè)擁有完善的渠道建設(shè)，但是卻總在最后的終端上丟失掉良好的品牌信心和市場(chǎng)號(hào)召力，這是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有了解到終端不僅僅是售賣點(diǎn)，同時(shí)也是企業(yè)的形象，更是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)態(tài)度的表現(xiàn)。做到對(duì)終端的良好管理，就等于管理好了單獨(dú)的實(shí)際銷售單位，管理好收益的至高點(diǎn)。從產(chǎn)品本身至銷售與服務(wù)，惠誼制定了一系列“統(tǒng)一”，終端的統(tǒng)一能夠加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象，或許能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，找到歸屬感；能夠給市場(chǎng)以信心，人們會(huì)在消費(fèi)選擇中優(yōu)先選擇具有良好終端的品牌，相反，雜亂無(wú)章的終端在面對(duì)人們的消費(fèi)選擇時(shí)，很少有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。從一定角度來(lái)說(shuō)，終端就是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)的銷售人員，那么在人才管理上，惠誼不斷地將人才優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，多年來(lái)培養(yǎng)了一批優(yōu)秀管理人才，營(yíng)銷人才。建立一個(gè)終端對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不難，難的是管理好一個(gè)終端。無(wú)論是形象的終端、產(chǎn)品的終端、還是銷售的終端，都是在向市場(chǎng)表達(dá)企業(yè)的內(nèi)在，而恰當(dāng)?shù)慕K端管理將是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　干將、莫邪是兩把劍，但是沒(méi)有人能分開(kāi)它們。同樣，品牌內(nèi)涵與終端管理成為了惠誼的雙刃劍，缺一不可。惠誼品牌的煥然一新，在市場(chǎng)上已經(jīng)顯示出不同反響的力量，東方商廈專柜贏利的成功，已向世人證明了惠誼品牌的再造一定會(huì)使惠誼紅遍中國(guó)！