侃侃而談的“恒源祥家紡掌門人”張巍

　　“先談點大家感興趣的東西，講點股票好嗎？”恒源祥家紡公司總經理張巍總是能抓住社會熱點闡述其經營理念。 6月28日下午3點，股市剛剛收盤，當日滬市大幅跳水160點，張總出席江蘇愛倫家紡有限公司在常州舉行的2007年招商大會，只字未提“羊、羊、羊”這一廣告語，反而大談股經，“股市里一天賺的錢可能比做床上用品生意一個月賺的錢還要多！”張巍的一席話，把在場的各地經銷商逗樂了。

　　“股市里有黑馬，愛倫家紡就是一只很有后勁的黑馬，后市有得漲的。”作為品牌經營的老手，張巍時刻不忘為其核心加盟企業的經銷商打氣，同時引申出恒源祥家紡的戰略意圖。

　　品牌繁多，群雄紛爭，當前，在中國的家紡市場進入的“春秋戰國”時代，如何駕馭恒源祥家紡這匹戰馬借“北京奧運會贊助商”光環，追求市場份額的最大化和利益最大化，從而實現恒源祥的第五次戰略轉型，當然是“恒源祥家紡掌門人”考慮的頭等大事。此次經銷商大會上，愛倫家紡除了拿出巨資兌現其將重獎忠實經銷商的諾言外，更重要的是在現場舉行了經銷商們承諾退出批發市場的簽約儀式。產品進入上海、蘇南主要中高檔商場數年的愛倫家紡，會上推出的一系列舉措與張總的戰略意圖（退出價格廝殺的批發市場，到2010年，公司只做1000家門店，年銷售做到10個億。）不謀而合，總經理符惠琴受到表揚是理所當然的。

　　“我一直鼓勵員工炒股，炒股賺錢不重要，重要的是通過理財能夠很好的規劃人生。”張巍隨即話鋒一轉，“股市里有一種人是肯定賠錢的：今天買進股票，三天不到，看到朋友買的股票很好就換股，前腳拋掉后腳就漲了，買進朋友的股票套住了。其實這和我們做生意一模一樣。”張巍進一步分析到，“現在手頭只炒2、3只股票的很少，大部分是7、8只，到年底一算帳，一分錢沒賺到。做生意也是這樣，你只需盯準一個好品牌，專心做好它，到年底就會發現你成功了。另外，床上用品是沒有跌停板，只有漲停板。”張巍坦誠說，他之所以在講恒源祥的營銷之道時要談炒股，是因為兩者之間有互通之處。

 張巍在記者見面會上

　　龍網記者回想起大會前的媒體記者見面會上，張巍卻大談“治理睡眠污染”的超前意識，“現在的市面上不少寢具過分注重花樣和顏色，反而忽視其輔助睡眠的根本作用。由于寢具選擇和使用的不當，往往造成睡眠污染。如細菌的繁殖，濕氣不透，都有害身體健康。因此恒源祥家紡根據自己的多年經驗，并與國外企業合作，提出‘治理睡眠污染‘，并以此作為企業的使命。其內容包括選用純天然纖維、改良性纖維作為原料，設計生產透氣、排濕、防螨、護頸、護肩功能的家紡產品。”又盡現了其專業家紡背景，才忽然明白，難怪恒源祥品牌價值從06年的21.23億元漲到最近的94.58億元。