大多數的人都患有疑心癥。他們面對新商品的時候，都有這樣的心態：這個東西的價值與重要性到底如何？也就是說，他們對任何東西都要做一番機械式的分析才會認同。
　　
　　說來這都是疑心作祟的結果。正如俗話所說的：“百聞不如一見”，在推銷活動中，“實物表演”就成為擊垮這種疑心的有力方法。實物表演（或是實物展示）能足以證明你說的話有相當程度的真實性。你必須會“演示”。
　　
　　它還有下面的好處：
　　
　　你提供的利益會顯得更為突出。
　　
　　使準顧客把商品“擁為己有”的欲望更加堅固。
　　
　　準顧客被煸起了購買欲望后，自然而然地付諸行動購買。
　　
　　可是，千萬不要誤以為，只要把實物展現在準顧客面前，就能達到前面所說的目的。要使“實物表演”有效，你就必須會“演示”戲劇性的演出。換句話說，它缺不得“引人注意的手腕。”
　　
　　少不了這五個伙伴
　　
　　怎樣才能在實物表演中增加這種推銷術呢？
　　
　　為了達到這個目的，你需要五個熱心的伙伴。這五個伙伴就是：眼睛；耳朵；手；鼻子；舌頭；卓有成效的“實物表演”，除了能夠直搗對方的“心”，還要做到訴之于他們的感官。
　　
　　尤其別忘了讓準顧客“看到”、“聽到”、“摸到”你的商品。