有的家紡品牌，大多在摸著石頭過河，營銷體系不健全，一些營銷人員的數量和素質都跟不上，這就形成了一對不可調和的矛盾。為了幫助這些中小家紡品牌穩健發展，加固原有經銷商，從而不斷走上良性發展的軌道，在此，本人結合十多年來的在多個行業的實戰和成功經驗，提煉總結出了有效提升家紡銷量的技巧。
　　
　　讓產品看起來多一些
　　
　　幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，孚日集團最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經營毛巾為主的企業，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如果從營銷的角度看，這個策略絕對是違背基本的營銷定律的，但如果從資本運營戰略的角度來看，也就變成了可選擇的方案之一；同樣以毛巾為主營業務的金號也開始通過多品牌集群方式進入大家紡的爭奪中；其他以床品為核心業務的企業更不用提了，產品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產品越豐富越好；產品線幾乎沒有進行過系統的規劃，不清楚每個產品和系列的定位、定價、以及規模是為了要達成什么目的，各種各樣的問題隨之而來。
　　
　　那么，家紡企業的產品線到底應該如何規劃呢？因為至今在家紡行業還找不到一個可以參照的標桿，只能從其他行業找一個來作為案例來說明了，就拿內衣行業后來居上的時尚領袖品牌貓人來說吧，其將產品線進行了非常系統的規劃，其中促銷導向型的是棉萊卡內衣，定價在100元到150元之間，設定的年銷售規模在40萬套；人氣導向型的是熱力絨內衣，定價在200元到300元之間，規模在50萬套；銷量導向型的是熱力卡內衣，定價在398元，規模在50萬套；利潤導向型的是金鉆羊絨，定價在1998元，規模在5萬套；品牌導向型的是時尚連體衣，定價在1000多元，規模在5000套，每個品種的定位、定價和規模都是經過科學規劃的，預則立，不預則廢，故能做到穩贏不墜。
　　
　　家紡專賣店內陳列的產品和系列是不是越多越好呢？
　　
　　根據二八法則，肯定不是越多越好，從企業成本控制的角度看，應該是越少越好，但是，產品少了也存在一大問題，那就是如果企業開大型的旗艦店的話，品種太少，就無法滿足開大店的需求，應該如何解決呢？這個問題，我拿服裝業的解決方法來說明，一般常用兩種解決方式：
　　
　　一：認知大于事實，營造款式多樣的錯覺。譬如ONLY牌女裝的款式也不是很多，但是仍然給人款式很多的感覺，因為其在陳列上下足了功夫，采取了大量的重復陳列，這樣每個款式都具有很大的陳列面，所以顧客就很容易看到所有的產品，而不會有任何遺漏，同時給人營造出款式豐富的錯覺。
　　
　　二：款式不增，增加可搭配元素。從概率學上看，兩種款式的上衣和下衣的組合只有四種搭配結果，但是如果增加腰帶、飾品、手袋等新的搭配元素，在不增加服裝款式的情況下，其最終的組合結果將放大到12種以上；就如消費者對上海天恩牌春裝的評價，認為上衣和下衣的組合很普通，但是因為增加了一條白腰帶，整體感覺立刻變得韻味十足。
　　
　　做好家紡生意，需要在不斷的實踐中總結經驗，從而提升店鋪銷售量。