5月1日，吳江生態(tài)紡織品有限公司總經(jīng)理曹志莊參加完廣交會(huì)風(fēng)塵仆仆地回到了盛澤。自2002年公司成立以來(lái)，曹志莊已經(jīng)連續(xù)參加了10多屆廣交會(huì)。近年來(lái)，越來(lái)越多的盛澤布商頻頻“走出去”，在各類紡織展覽會(huì)上擴(kuò)大商務(wù)接觸面、開闊視野、啟發(fā)思路、尋找商機(jī)，以此化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　“持久型”：做足功課長(zhǎng)期參展

　　曹志莊說(shuō)，他公司主要生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)紡織面料。2002年，公司出巨資引進(jìn)了噴水、噴氣織機(jī)，這些設(shè)備生產(chǎn)的面料產(chǎn)品深受歐美人士青睞。但是，苦于沒有信息，生態(tài)紡織受阻于開拓國(guó)際市場(chǎng)。一生意伙伴及時(shí)向他推薦了廣交會(huì)，從此他每年都要參加這個(gè)展會(huì)。依靠廣交會(huì)上得來(lái)的信息和結(jié)識(shí)的客戶，生態(tài)紡織的產(chǎn)品很快進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，并且產(chǎn)品附加值提升了80％以上。而在紡織品配額取消后，生態(tài)紡織就致力于開拓歐美市場(chǎng)，外銷業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，與國(guó)外多個(gè)服裝企業(yè)建立了合作關(guān)系，現(xiàn)在該公司外銷產(chǎn)品超過80％。

　　這些年來(lái)，每一屆廣交會(huì)曹志莊都親臨現(xiàn)場(chǎng)，不是去設(shè)展，就是去了解市場(chǎng)行情。他的參展體會(huì)是，首先要做足功課，產(chǎn)品、技術(shù)要不斷更新，而且應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期堅(jiān)持參展，這樣才能真正從展會(huì)中有所收獲。

　　“取經(jīng)型”：不賣貨也要參展

　　去年 10月29日至11月1日，被譽(yù)為“亞洲第一紡織展”的第十三屆中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會(huì)在上海開幕。不少盛澤紡織企業(yè)老板在開展第一天就趕到了上海，而不少老板并沒有自己的展位，參展純粹為了“取經(jīng)”。

　　吳江市伊家人紡織有限公司總經(jīng)理李紹山就是其中之一，他帶著一個(gè)“特殊”的任務(wù)參展———“偵察”最新的紡織品流行趨勢(shì)。在展會(huì)當(dāng)天，他沒有像其他客商那樣隨處亂逛，而是一走進(jìn)展館就一頭扎進(jìn)國(guó)際展區(qū)中，在比利時(shí)、印度、巴基斯坦、日本、西班牙等多個(gè)國(guó)家的參展商展位前駐足“觀賞”。“我公司主要生產(chǎn)家紡產(chǎn)品，紡博會(huì)的染料、紗線等輔料是家用紡織品的生產(chǎn)原料，從中也能看出家紡行業(yè)明年的流行趨勢(shì)。”李紹山說(shuō)，“我要從展會(huì)亮相的面料、原料的流行信息中捕捉面料流行趨勢(shì)。”

　　“這幾年我到過很多展會(huì)，過去企業(yè)往往都會(huì)為了參展費(fèi)用而躊躇再三，沒有直接效益的展會(huì)企業(yè)都不愿參加。現(xiàn)在就算不設(shè)展位，同行們也要爭(zhēng)相掏錢來(lái)看展‘取經(jīng)’。”李紹山感觸頗深地說(shuō)，“這中間的變化耐人尋味。”

　　“深挖型”：拉長(zhǎng)展會(huì)“延續(xù)效應(yīng)”

　　如今，參加國(guó)內(nèi)外各類紡織展會(huì)的企業(yè)甚多，怎樣才能從展會(huì)中脫穎而出并實(shí)現(xiàn)展會(huì)效應(yīng)最大化？吳江市賢達(dá)紡織品有限公司總經(jīng)理任萬(wàn)周說(shuō)，要利用最新、最個(gè)性化的產(chǎn)品來(lái)充分拉長(zhǎng)展會(huì)的“延續(xù)效應(yīng)”。

　　他認(rèn)為，對(duì)參展效果的評(píng)價(jià)不能停留在一屆展會(huì)所取得客戶和訂單的多少，關(guān)鍵要拿出令客戶滿意的產(chǎn)品，這樣才能將“展會(huì)效應(yīng)”拉長(zhǎng)。正是本著這一理念，任萬(wàn)周在國(guó)內(nèi)的各類展會(huì)上宣傳產(chǎn)品都意在造勢(shì)，他在洽談中對(duì)客戶區(qū)別對(duì)待，找到合適的客戶才接單。在剛剛結(jié)束的第103屆廣交會(huì)上，任萬(wàn)周攜帶了自己最新、最擅長(zhǎng)的紡織面料產(chǎn)品參展，吸引了眾多來(lái)自北京、上海、陜西等地的服裝企業(yè)和貿(mào)易商的關(guān)注。任萬(wàn)周對(duì)此深有體會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵產(chǎn)品要過硬，后續(xù)服務(wù)要跟上，這樣單子才能做大，生意才能做久。