中針會(huì)歷來(lái)是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)都會(huì)被參加展會(huì)的人盡收眼底，第94屆中針會(huì)也不歷外。今年的中針會(huì)，企業(yè)除了推出時(shí)尚新品，在贏得市場(chǎng)、創(chuàng)新渠道及提升產(chǎn)品的功能性上都有了意想不到的突破。

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)

　　錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)擊彼之短而確立相對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位的一種競(jìng)爭(zhēng)策略，而從錯(cuò)位產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品應(yīng)避免與業(yè)內(nèi)其他對(duì)手雷同。而國(guó)內(nèi)外諸多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略如果用得恰當(dāng)，可為企業(yè)贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　　歡莎絲綢家紡是絲綢之路控股集團(tuán)著力打造的時(shí)尚家紡品牌，歡莎總經(jīng)理凌向超在談到產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)說(shuō)，如今的產(chǎn)品太趨向同質(zhì)化，缺少特色，因此，做出差異化產(chǎn)品是許多企業(yè)的目標(biāo)。歡莎把東方的文化經(jīng)典“絲綢”運(yùn)用到家紡產(chǎn)品中，這在業(yè)內(nèi)還是第一家。絲綢家紡產(chǎn)品與生俱來(lái)的高貴極大的滿足了高端消費(fèi)者的需求，同時(shí)也很好的弘揚(yáng)了我們民族的絲綢文化。歡莎絲綢家紡在設(shè)計(jì)上很注重色彩的運(yùn)用、花型的創(chuàng)新和細(xì)節(jié)的把握，并且在絲綢制造上有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，擁有先進(jìn)的絲綢織造生產(chǎn)線和零點(diǎn)絲提花面料生產(chǎn)技術(shù)。

　　而在金號(hào)毛巾的展位前，一種清新淡雅的氣息撲面而來(lái)，產(chǎn)品清雅素凈，且花色都取材于大自然。說(shuō)到錯(cuò)位產(chǎn)品，金號(hào)毛巾的副總裁李光輝談到，現(xiàn)在企業(yè)都想生產(chǎn)出能得到市場(chǎng)認(rèn)可的錯(cuò)位產(chǎn)品，但實(shí)際上這并不容易。如果單是產(chǎn)品的錯(cuò)位還好辦，要是做到在整體風(fēng)格上的錯(cuò)位還不太容易，通常品牌在創(chuàng)新時(shí)也只針對(duì)某一單品，在整個(gè)品牌風(fēng)格上不會(huì)有太大變化，如果能在風(fēng)格上創(chuàng)新成功，見(jiàn)到此類風(fēng)格的產(chǎn)品就能認(rèn)出那個(gè)品牌才是不簡(jiǎn)單的事情。所以我們現(xiàn)在也是盡量住這個(gè)方向靠，就像這次參展的產(chǎn)品，主要以回歸自然為主題，詮釋清新、浪漫的整體風(fēng)格，營(yíng)造出一種溫馨浪漫的生活方式，事實(shí)證明消費(fèi)者還是很喜歡的。

　　健康睡眠產(chǎn)品受關(guān)注

　　睡眠質(zhì)量，是目前社會(huì)的一大問(wèn)題，隨著社會(huì)生活工作節(jié)奏加快，人們壓力越來(lái)越大，睡眠質(zhì)量差成為普遍現(xiàn)象。而在我國(guó)，高收入人群中有超過(guò)38﹪的人群處于比較嚴(yán)重的睡眠亞健康狀態(tài)，有接近10﹪的人群處于睡眠障礙，另外的人群也或多或少有著睡眠問(wèn)題。因此，消費(fèi)者在選擇寢具用品時(shí)跳出了以往一味考慮價(jià)格的局限，轉(zhuǎn)而開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的舒適度、環(huán)保性、功能性等方面。

　　針對(duì)這一需求，上海紅富士家紡一直走科技創(chuàng)新之路，圍繞健康睡眠主題，全力打造生態(tài)家紡。紅富士董事長(zhǎng)董服龍表示，隨著人們對(duì)健康、環(huán)保等新生活方式的注重，功能性健康家居用品已經(jīng)成為消費(fèi)的主流趨勢(shì)。紅富士不斷推出的科技創(chuàng)新類產(chǎn)品以科技健康睡眠為理念，依靠科技塑造健康睡眠環(huán)境，提高睡眠質(zhì)量。紅富士與英威達(dá)公司合作帶來(lái)的深度睡眠系列床品，其中深度睡眠系列的被子枕芯采用了高科技纖維，具有持久的蓬松度和支撐力讓床品輕質(zhì)豐盈，同樣厚度的產(chǎn)品自重可輕20%。而“紅富士居家生活館”項(xiàng)目也將在二、三、四線城市推廣，通過(guò)直營(yíng)及加盟的模式建設(shè)10000家專賣店網(wǎng)絡(luò)，被稱為“紅富士千城萬(wàn)店財(cái)富工程”。

　　慕思·蘇菲娜作為全球健康睡眠資源整合者，專業(yè)致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷，提高睡眠質(zhì)量、詮釋健康睡眠理念。慕思·蘇菲娜的總經(jīng)理陳謹(jǐn)介紹說(shuō)，慕思·蘇菲娜在取材上選用天然且有科技含量的材料，包括美國(guó)宇航員用的、可調(diào)節(jié)人體溫度的面料。在主品的設(shè)計(jì)上，慕思·蘇菲娜堅(jiān)持原創(chuàng)，追求設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)之處。本屆中針會(huì)，蘇菲娜帶來(lái)了床品套件、床墊、被芯，乳膠、凝膠、羽絨等枕芯，毛浴巾等多個(gè)系列產(chǎn)品參展。《巴赫舞曲》、《羅薩筣亞》、《法羅風(fēng)情》等套件是蘇菲娜2012年全新自主研發(fā)的新款產(chǎn)品，均采用真絲提花面料，優(yōu)雅古典、時(shí)尚大氣。蘇菲娜這次還帶來(lái)了排骨架及測(cè)試床等產(chǎn)品及設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)為觀眾進(jìn)行測(cè)試，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果為其推薦最適合的寢具，如果消費(fèi)者有需要，還可以提供量身定制服務(wù)，讓消費(fèi)者擁有真正的健康睡眠。

　　科技創(chuàng)新渠道

　　家紡業(yè)是今年電子商務(wù)的黑馬，目前增長(zhǎng)最快。除了緣于人們對(duì)家紡產(chǎn)品消費(fèi)需求的增加，電子商務(wù)已經(jīng)慢慢成為購(gòu)物的另一主要渠道，成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是主要的原因。并且，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者習(xí)慣了這種購(gòu)物方式，因此電子商務(wù)除了為家紡品牌提供了一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，也讓更多家紡企業(yè)逐漸開(kāi)始重視品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　真愛(ài)美家是以科技力量進(jìn)行渠道創(chuàng)新的代表。運(yùn)用“虛實(shí)結(jié)合”把連鎖、聯(lián)盟、電子商務(wù)三大銷售渠道有效的結(jié)合。其總經(jīng)理林孝建在接受采訪時(shí)談到，真愛(ài)美家通過(guò)走產(chǎn)學(xué)研之路，與東華大學(xué)、浙江大學(xué)等科研院校合作，成功地完成了“虛實(shí)結(jié)合連鎖銷售軟件系統(tǒng)”開(kāi)發(fā)，形成了真愛(ài)派移動(dòng)掌中店。不僅使公司原來(lái)存在的電子商務(wù)渠道與實(shí)體銷售渠道在產(chǎn)品、價(jià)格、授權(quán)經(jīng)營(yíng)區(qū)域等方面的沖突迎刃而解，也使真愛(ài)派移動(dòng)掌中店依托每一個(gè)區(qū)域的實(shí)體形象店，產(chǎn)生了一店變百店的銷售擴(kuò)張，形成線上線下互動(dòng)互補(bǔ)。

　　而維科家紡是家紡行業(yè)較早進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌，目前在淘寶商城設(shè)有兩家官方網(wǎng)店。維科家紡率先在行業(yè)內(nèi)成立專門的電子商務(wù)公司，專注電商平臺(tái)營(yíng)銷推廣，同時(shí)也在不斷的摸索和創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)更好的競(jìng)爭(zhēng)模式和商業(yè)渠道。未來(lái)十年，維科家紡將從原料采購(gòu)、紗線紡織、面料織造、家紡設(shè)計(jì)、成品生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷、客戶服務(wù)等環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)新，打造出國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)最為完整的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)內(nèi)目前家紡行業(yè)唯一擁有上下游供應(yīng)鏈的品牌。