第20屆中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)開幕在上海落幕。從展會(huì)來看，科技、環(huán)保、功能性面料仍是今年關(guān)注度較高的面料。面對市場不斷變化的需求，國內(nèi)外的競爭激烈，企業(yè)對于自身的發(fā)展已不僅僅再局限于產(chǎn)品的產(chǎn)量，更多企業(yè)開始考慮自身長遠(yuǎn)的發(fā)展。科技、創(chuàng)新似乎是個(gè)老話題，但又是個(gè)常變常新的主題，企業(yè)開始重視創(chuàng)新研發(fā)，品牌樹立，市場忠誠度的培育。記者走訪過程中了解到，不論是大型或是小型企業(yè)都已開始側(cè)重企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新，認(rèn)識到只有創(chuàng)新產(chǎn)品，顛覆自我，才能贏得市場，贏得未來。
　　
　　發(fā)展靠研發(fā)而不是降價(jià)
　　
　　旭榮集團(tuán)自1975年在臺(tái)北創(chuàng)立旭寬企業(yè)股份有限公司，主要產(chǎn)品為各類圓編針織布種。近年來，為適應(yīng)市場的全球化趨勢，集團(tuán)先后在中國大陸成立織造與染整的生產(chǎn)基地，同時(shí)配合上海、香港、美國等營銷據(jù)點(diǎn)開發(fā)市場。隨著針織布業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，集團(tuán)8年前正式跨足成衣領(lǐng)域，先后在中國大陸、非洲及東南亞地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，架構(gòu)出集團(tuán)事業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
　　
　　面對市場低迷，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，旭寬企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)即研發(fā)協(xié)理何世賢表示，長期以來，旭榮集團(tuán)直接與國內(nèi)外知名品牌合作，例如adidas、puma、zara、李寧、美特斯·邦威等，客戶面較廣，市場大環(huán)境對于公司影響并不大，2013年旭榮集團(tuán)業(yè)績增長12%。旭榮集團(tuán)能穩(wěn)步發(fā)展的另關(guān)鍵原因在于企業(yè)靠得是產(chǎn)品研發(fā)而不是一味降價(jià)。企業(yè)以不斷推陳出新，而不是降價(jià)，來維持產(chǎn)品穩(wěn)定的價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤。每年旭榮集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)上投入的純費(fèi)用達(dá)到1000萬~1500萬元人民幣，僅大陸每年能開發(fā)出3000多種面料產(chǎn)品。
　　
　　何世賢說：“紡織行業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)，而是流行產(chǎn)業(yè)。旭榮最大的核心競爭力就是不斷創(chuàng)新研發(fā)，引導(dǎo)市場，提高品牌忠誠度，從而尋求企業(yè)品牌的發(fā)展。”
　　
　　加強(qiáng)客戶溝通建立彼此信任
　　
　　向興(中國)集團(tuán)有限公司，是一家集紡織科技、面料研發(fā)、織造印染、特種整理及商業(yè)貿(mào)易等于一體的大型聯(lián)合集團(tuán)企業(yè)公司，專精于高附加值的滌綸、尼龍等化纖面料的織造、染色、涂層、軋光等工藝處理。向興提出“研發(fā)+生產(chǎn)+營銷”三位一體的解決方案，為客戶提供快速反應(yīng)的服務(wù)模式。
　　
　　市場需求的不斷變化，科技、戶外等功能性化纖面料產(chǎn)品越來越豐富，如何提升企業(yè)產(chǎn)品的差異化是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。與旭榮集團(tuán)相同，求新求變，開發(fā)新產(chǎn)品，保持行業(yè)領(lǐng)先是向興集團(tuán)成功的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，向興成功的另一關(guān)鍵在于注重客戶溝通，建立彼此信任，以提供快速反應(yīng)服務(wù)，充分滿足客戶要求。向興(中國)集團(tuán)有限公司營銷一部總監(jiān)房正平向記者介紹，能生產(chǎn)向興類似產(chǎn)品的企業(yè)很多，但向興最重視的就是與客戶保持良好地溝通與交流，以最快的速度為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。尤其對于一些小批量，多批次的采購訂單，向興更是加強(qiáng)與客戶的對接與溝通，為客戶提供貼身的解決方案，增加新的設(shè)備及針對性的對應(yīng)窗口，盡最大可能滿足客戶的需求，從而以差異化產(chǎn)品決勝市場。房正平說：“雖然行業(yè)大環(huán)境不理想，但向興有信心通過自身的努力做到平穩(wěn)過渡。”