2015年3月12-14日，第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：中針會(huì)）將在上海新國(guó)際博覽中心舉行，第27屆中國(guó)絲綢交易會(huì)、2015中國(guó)夏令家居用品博覽會(huì)同期聯(lián)展。屆時(shí)將有多家企業(yè)、品牌攜帶琳瑯滿(mǎn)目的最新產(chǎn)品參展，將吸引來(lái)自全國(guó)各地眾多經(jīng)銷(xiāo)商、代理商和采購(gòu)商參觀展會(huì)。

      歷屆“中針會(huì)”都是廠家發(fā)布新品、商家選擇品牌的最佳平臺(tái)之一，引領(lǐng)著家紡、內(nèi)衣的時(shí)尚潮流。不少內(nèi)衣、家紡品牌，在早期都是依托中針會(huì)尋找銷(xiāo)售渠道，發(fā)展壯大起來(lái)的。多年來(lái)，中針會(huì)也一直以幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)、拓展渠道為首要任務(wù)，始終圍繞“商貿(mào)”做文章。

關(guān)注品牌和渠道

      據(jù)展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人介紹，“中針會(huì)”之所以舉辦近百屆，還保持著強(qiáng)大的生命力和活力，擁有高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)觀眾是主要原因之一。本著對(duì)展商負(fù)責(zé)的態(tài)度，每年中針會(huì)都盛情邀請(qǐng)全國(guó)零售批發(fā)客商，尤其是專(zhuān)業(yè)的代理商、零售商到會(huì)參觀、采購(gòu)，共同領(lǐng)略最新時(shí)尚潮流，把握市場(chǎng)巨大商機(jī)。雖然中針會(huì)只有短短的3天時(shí)間，但是企業(yè)在這短短的幾天里會(huì)迎來(lái)很多專(zhuān)業(yè)觀眾，其現(xiàn)實(shí)和潛在的經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。可以說(shuō)，對(duì)想要拓展渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì)的性?xún)r(jià)比很高。

      相對(duì)其他綜合展會(huì)來(lái)講，中針會(huì)上的針棉織品更集中、種類(lèi)更齊全，因此這類(lèi)紡織品的采購(gòu)商也對(duì)該展會(huì)充滿(mǎn)了期待。沃爾瑪、家樂(lè)福、易初蓮花等大型連鎖超市是中針會(huì)的“老朋友”，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商進(jìn)行面對(duì)面的交流。上海百聯(lián)集團(tuán)、泰國(guó)中央百貨公司、杭州大廈購(gòu)物中心等百貨商場(chǎng)、購(gòu)物中心則通過(guò)參觀展會(huì)，關(guān)注更有實(shí)力、活力的品牌。本屆展會(huì)，主辦單位加大了對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾的邀請(qǐng)力度，除了邀請(qǐng)全國(guó)大型零售商超負(fù)責(zé)人、各地代理商外，還重點(diǎn)邀請(qǐng)了北京百榮世貿(mào)商城、南京鑫橋市場(chǎng)、南京玉橋市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)、株洲大地精品內(nèi)衣市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)貿(mào)易市場(chǎng)的商戶(hù)，以保證到場(chǎng)專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量。

      蔡永強(qiáng)是萬(wàn)博商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，在萬(wàn)博針織城經(jīng)銷(xiāo)幾個(gè)知名品牌的產(chǎn)品。他說(shuō)：“從1997年開(kāi)始，我每年都會(huì)去參觀中針會(huì)。該展會(huì)在針棉織品方面非常專(zhuān)業(yè)，為家紡和內(nèi)衣等代理商提供了極好的采購(gòu)平臺(tái)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以搜尋到適合自己的品牌和產(chǎn)品，有時(shí)我甚至?xí)��?dāng)場(chǎng)簽約或下訂單。”

      蔡永強(qiáng)介紹，萬(wàn)博針織城內(nèi)有600多家商戶(hù)，是中西部地區(qū)最大的針棉織品市場(chǎng)。商戶(hù)們多直營(yíng)、代理浪莎、南極人、波司登、金利來(lái)等知名品牌的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)蒯樏蘅椘肥袌?chǎng)頗具影響力。每年，商會(huì)都會(huì)組織萬(wàn)博針織城的商戶(hù)們前往展會(huì)參觀，少則50、60家，多則200余家。看品牌成為這些商戶(hù)的主要目的之一，比如老品牌有哪些新動(dòng)作，發(fā)展方向是否有所調(diào)整。2014年，波司登、寶娜斯等不少企業(yè)都推出了“生活館”的概念，這對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)們有很大的啟發(fā)，一些商戶(hù)擴(kuò)充了產(chǎn)品品類(lèi)，大小內(nèi)衣、打底衫、打底褲、襪子等產(chǎn)品一應(yīng)俱全，滿(mǎn)足了消費(fèi)者貼身衣物“一站式”采購(gòu)需求。

      雖說(shuō)老品牌具有較高的知名度和影響力，但新興品牌也不可小覷。“在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、品牌集中度越來(lái)越高的今天，企業(yè)有勇氣做一個(gè)新品牌必然會(huì)有新的定位、新的風(fēng)格，甚至代表著市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。比如年輕時(shí)尚內(nèi)衣品牌獨(dú)辟蹊徑，定位于18左右的年輕人，強(qiáng)勢(shì)鎖定青春時(shí)尚內(nèi)衣加盟市場(chǎng)。這些新興品牌代表著行業(yè)的新活力、新風(fēng)尚，商戶(hù)們會(huì)對(duì)這些品牌的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，比較這些企業(yè)的實(shí)力、代理制度優(yōu)劣。”蔡永強(qiáng)說(shuō)。

      營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革也是參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾共同關(guān)注的話題。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了換擋期，針棉織品行業(yè)也已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的調(diào)整期，進(jìn)入由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變的新常態(tài)化發(fā)展時(shí)期。而隨著新媒體手段全面介入人們的生活，全新的線上線下一體化發(fā)展模式，正在成為內(nèi)衣行業(yè)的新趨勢(shì)。據(jù)悉，緊跟行業(yè)步伐，本屆展會(huì)將以“希望之路渠道革命”為主題，通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道模式的迫切性、必要性和革命性，讓參展商、專(zhuān)業(yè)觀眾在與嘉賓分享成功經(jīng)驗(yàn)、精彩觀點(diǎn)的過(guò)程中得到啟迪、捕獲商機(jī)。

尋覓產(chǎn)品與潮流

      中針會(huì)不僅是針棉織品行業(yè)商貿(mào)合作的重要平臺(tái)，也是對(duì)行業(yè)進(jìn)行全面調(diào)研的好機(jī)會(huì)，是業(yè)內(nèi)人士每年盼望的一次聚會(huì)。每屆展會(huì)，品牌、企業(yè)、工廠、代理商、采購(gòu)商集聚，展示產(chǎn)品研發(fā)成果、交流市場(chǎng)走勢(shì)、互通行業(yè)信息、探討營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展，詮釋最新時(shí)尚潮流……在多次到中針會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪的過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)不少參展企業(yè)對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)傾注了滿(mǎn)腔的熱情，產(chǎn)品天然舒適、功能性和時(shí)尚性兼具，從而為代理商、加盟商們提供了多樣化的選擇。

      其實(shí)，到中針會(huì)挑選合適的產(chǎn)品也是采購(gòu)商們的重要工作。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們既可以看到最新產(chǎn)品，又可以通過(guò)對(duì)比找到高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，或是選擇好的工廠進(jìn)行合作。株洲九天內(nèi)衣商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒金峰告訴記者，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣面料和輔料的選擇越來(lái)越重視，健康、舒適、時(shí)尚、功能等幾個(gè)方面都不能忽視，我們?cè)敢饨邮芮也坏貌唤邮苓@樣的挑戰(zhàn)。九天國(guó)際市場(chǎng)主要銷(xiāo)售內(nèi)衣和皮鞋，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)有奧麗儂、貝佳人、奧絲藍(lán)黛等多個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，商會(huì)已經(jīng)連續(xù)10多年組織商戶(hù)參觀中針會(huì)。參觀中針會(huì)可以對(duì)新型產(chǎn)品有全面了解，跟上時(shí)代潮流，同時(shí)，展會(huì)也會(huì)組織各種研討會(huì)和展示活動(dòng)，這讓我們受益匪淺，我們很期待開(kāi)展那天的到來(lái)。”

      “即使是已經(jīng)把自己的市場(chǎng)做成熟的采購(gòu)商，在不以加盟為目的的情況下，每一年還是會(huì)來(lái)中針會(huì)看看行業(yè)的變化，開(kāi)闊一下眼界，學(xué)習(xí)一些同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)。看到了別人的成長(zhǎng)，知道了自己的不足，回去針對(duì)性的做出一些調(diào)整。”鄒金峰說(shuō)。

      記者了解到，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、電商的興起，內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、實(shí)體店的發(fā)展也遇到了前所未有的壓力。采購(gòu)商和代理商們?cè)趩��?dòng)網(wǎng)銷(xiāo)模式、開(kāi)拓新興渠道的同時(shí)，對(duì)實(shí)體店鋪的管理，尤其是產(chǎn)品選擇更加嚴(yán)格。他們深知只有高品質(zhì)的、有特色的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者的青睞，比如增加文胸這類(lèi)需要試穿、實(shí)際體驗(yàn)的產(chǎn)品，采購(gòu)一些天然、綠色、環(huán)保，且具有功能性的產(chǎn)品。在中針會(huì)上，他們可以更直觀地感受展品的差異與特點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)找到心儀的產(chǎn)品。

      一直以來(lái)，中針會(huì)都是家紡流行的風(fēng)向標(biāo)和指路牌。每年，參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾都能夠從展會(huì)上獲悉最新的時(shí)尚潮流資訊以及流行趨勢(shì)。也只有那些關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求變化，并能用積極的心態(tài)迎接挑戰(zhàn)的企業(yè)和商家，在市場(chǎng)洗牌中才能立于不敗之地。通過(guò)采訪，記者了解到今年采購(gòu)商更關(guān)注文胸、內(nèi)褲、打底衫、打底褲等產(chǎn)品，另外，調(diào)整型內(nèi)衣、無(wú)鋼圈內(nèi)衣等科技、特色內(nèi)衣也頗受青睞。現(xiàn)代女性對(duì)內(nèi)衣健康舒適的訴求越來(lái)越強(qiáng)烈，加上常規(guī)文胸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些內(nèi)衣品牌已察覺(jué)到科技內(nèi)衣的潛力，開(kāi)始推出創(chuàng)新產(chǎn)品，且市場(chǎng)反響熱烈。

      中針會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人表示，中針會(huì)作為一個(gè)商貿(mào)交流平臺(tái)，其最主要的作用和職能就是實(shí)現(xiàn)參展企業(yè)與專(zhuān)業(yè)觀眾的溝通，促進(jìn)參展商和采購(gòu)商的合作。第97屆中針會(huì)將憑借其強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)性，以更高的服務(wù)水平和更完善的服務(wù)舉措，將展會(huì)不斷推上新的高度，促進(jìn)針棉織品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。