重視賣場溝通，關注員工激勵
　　
　　常見認識誤區：只要活動策劃的好，顧客聞風而來，賣場負責人肯定會非常重視，營業員更會積極賣自己的東西，銷量也就不成問題了。
　　
　　有些時候，我們越是覺得沒有問題的地方卻越會出問題。作為廠家或經銷商一方，你覺得給賣場提供了促銷支持，帶來了人氣，賣場一方應該要感謝你，會大力支持和配合你的促銷，可很多時候卻并非如此，于是就經常會出現以下這些情景：廠家統一策劃的活動宣傳物料到了賣場卻被扔進了雜物倉庫；你辛苦花錢采購的促銷禮品送給賣場后卻被人強行挪作他用；你靠促銷宣傳吸引來的顧客，進店后卻被營業員介紹買了競品，為他人做了嫁衣；你的貨明明不足，經多次督促后，店老板卻不愿積極補貨。
　　
　　問題出在哪里？你和賣場只是合作伙伴，并不是親密的一家人，賣場有自己的利益目標要求：你的促銷只關注了顧客的利益訴求，卻沒有充分關注到賣場的利益關切。雖然你的促銷帶來了短期量的提升，但也會快速拉低你的產品毛利率，降低賣場銷售人員的銷售獎勵，而且增加了賣場人員的工作量，自然難以得到賣場上下的全力配合支持。
　　
　　想做好市場的促銷宣傳，先做好賣場的促銷溝通。為了解決以上的問題，必須在活動前與賣場充分溝通，講明你的目的和要求，了解他們的真實想法和需求，為賣場合理設定好銷售利潤比例，并通過明獎或暗返的方式為銷售人員制定激勵政策，取得他們的通力配合。