首先，要提醒大家一點，不以總是以為“節假日來臨了，生意肯定會好”。實際上，這是一個思維誤區！就日常生活用品來說，節假日時的生意確實會有很大的進步，可對于時尚用品來說，卻不一定會有好生意！
　　
　　所以，一到節日，魚肉蟹蝦的價格可能會上升，而服裝鞋帽的價格往往反而打折扣！究其原因，是因為大家都放假了，所以，走親訪友的人會增加，家庭宴會也就自然多了，于是，菜的價格也就上去了。而外出旅游的人一多，上街購買服裝鞋帽的人也就反而少了，因此，到了節假日，做服飾零售生意的人，生意反而不見得會比平常日子好！只有那些地處鬧市區、游客比較集中的地方，才會因為節假日游客人數的猛增而業績倍增！而對于絕大多數地處普通街道、或者小區附近的服裝店、飾品店和鞋帽店來說，節假日的生意，可能反而不及平常！
　　
　　而對于網商來說，節假日也不是好事，而是壞事。因為大家都去外面玩兒去了，自然，也就不會有太多的人來上網了。這就是經濟學上著名的《泛競爭原理》了。按照“泛競爭”原理，因為每個人所擁有的時間和金錢都是非常有限的緣故，所以，一個人去看了電影，就不可能同時去跳舞，一個人把手上的錢都用來買了服裝后，他就不可能同時再買手表了。
　　
　　因此，雖然，舞廳和電影院不是同一行業，可一樣會產生競爭；服裝和手表雖然不是同一行業，也一樣會產生競爭，這種競爭，就是客源上的競爭！網店在節假日時，處在對客源競爭的不利地位上，從次第順序來講，人們往往優先考慮外出旅游、吃喝玩樂和睡大覺，而只有在家里閑著時，才會來網上閑逛。所以，一到節假日，網店生意反而會不如平時。既然連人都沒有了，那么，搞活動又有何意義呢？所以，網店搞節假日促銷活動，與實體店會有所區別。
　　
　　要解決這個問題，關鍵是在時間上提前。咱們需要明白，一到節假日，好多商戶都會爭相促銷。因此，如果到了時候，才開始搞促銷，在時間上就已經落后于別人了！但不管我們處在何種不利地位，只要我們搶先把顧客手上的需求解決掉了，那么，競爭對手也就拿我們無可奈何了！
　　
　　舉一個例子，假如有一個顧客，她在星期一來我這里買了一只女包，那么，即使在星期二，在你那里又看到了一只性能價格比更好的女包，她也不太可能會再買一只了。畢竟，這類產品不能當飯吃，所以，買多了也沒用。在這種情況下，提前解決顧客的需求，是不是很重要了呢？
　　
　　因此，對于我們這樣做女包生意的人來說，節假日促銷，以要“提前解決顧客的需求”為目標。特別是針對零售商戶的進貨，要搞優惠活動。在節假日前一星期左右，就推出鼓勵進貨的銷售政策。比如，可以允許商戶在節假日后多少天時間內，用沒有賣出去的貨來掉換節日后新上架的新款式。這樣一來，零售商的顧慮就會消除，就會放開手腳來進貨了。因為多數零售商都以為節假日生意會好，而節假日時，為了照看店面，再加上路上交通不方便，所以，也就不能來批發商處進貨。
　　
　　因此，往往反而會在節假日前加倍地進貨。而這些進去的貨，肯定會有一部分積壓在零售商手上。因此，如果不允許零售商換貨，就等于失去了加大交易量的機會。而等過了節假日，新貨上架了，零售商也回來換貨了，你就等于把這個顧客一個月的進貨量都一下子解決掉了。在零售商向你大批量地進了貨后，因為手頭上周轉資金有限，他們也就不能再在節后去進競爭廠家的貨了。所以，提前解決顧客的需求，是節假日促銷的一大要點。
　　
　　對于零售商來講，節假日促銷，與批發商會有所區別。關鍵是一條，零售商平時主要面對附近一帶的消費者。除非是在市中心的鬧市區，否則，每家商店的基本客戶群，肯定是附近一帶的居民和路過的行人。這類基本顧客群，在平時可能會經常來光顧咱們的女包店，但一到節假日，可能就去外面走親訪友或者旅游去了。但同時，也肯定會有其它地方的人，來我們這一帶走親訪友或者旅游玩兒。
　　
　　因此，在節假日做促銷，要吸引的主要人群，不再是本地的基本顧客群，而是偶爾路過的行人！既然是這樣，那么，制定促銷政策時，自然也就不能搞諸如“積分”這類需要長時間才能獲得好處的辦法，而要給顧客以“立竿見影”的優惠政策了。所以，直接打折扣和低價促銷，才是節假日促銷的最好辦法。在這一點上，與平時的促銷是不同的。平時的促銷，因為面向附近一帶的基本顧客群，所以，除了拉人氣外，還要通過優惠政策來培養出長期的老顧客。但在節假日，卻要以“短平快”為目的。（中國店網—最專業的開店創業網www.koduo.com）
　　
　　同樣是節假日，五一與十一不同。五一以前是春天，五一以后基本上就是夏天了。因為五一后有很長一段時間，可以銷售夏季產品，因此，五一節進貨或者買東西，馬上可以賣、馬上可以用，而且，時間跨度比較長。因此，五一節促銷，主要是新品上市促銷，而不是庫存處理。但十一節過了后，就慢慢地進入秋季，然后，就是冬季了。十一前后賣的產品，會有很大區別。因此，女包行業在十一搞促銷，要以處理庫存為主，而不是以上新品為主。這一點，大家也要清楚哦！
　　
　　至于網店，在節假日前一周，甚至，前一個月，就要把促銷廣告打出來。就拿我們來說吧，在4月8日那天，我們就在博客里搞“搶拍活動”，這個活動就允許網友通過博客留言來搶拍我們1元/只的優質外貿女包。而廣告活動實際上在4月初就已經啟動了�；顒拥目缍仁且粋�月，一直要到5月8日才結束。這么一來，就等于是在提前解決顧客的需求了。如果你到了5月1日才搞活動，我估計都不會有多少人知道，也就不會有人來參加了�？傊�，節假日促銷，要以搶先先機為第一準則。