7月9日消息，OFweek半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維的全面覆蓋，導(dǎo)致不同類型的新興商業(yè)模式充斥著整個(gè)社會(huì)的各個(gè)行業(yè)。對(duì)照明行業(yè)而言，LED時(shí)代的來(lái)臨不僅僅催促著產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新與突破，更鞭笞著企業(yè)在營(yíng)銷模式上進(jìn)行改革。那么，面對(duì)良莠不齊的市場(chǎng)，LED照明企業(yè)該如何解決營(yíng)銷難題，搶奪LED市場(chǎng)大蛋糕？為了進(jìn)一步探討這個(gè)課題，我們對(duì)多家LED照明企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)查，以期為各位讀者梳理出2014年LED照明行業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀與趨勢(shì)。

　　看點(diǎn)：八大創(chuàng)新模式引領(lǐng)商業(yè)潮流

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的出現(xiàn)，商業(yè)模式創(chuàng)新一直是各行業(yè)的熱門(mén)話題，而近年來(lái)也涌現(xiàn)出許多顛覆傳統(tǒng)思維的新型營(yíng)銷模式，其中最具代表性的有以下八種：

　　1.以悅暢科技為代表，融合智能交通、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及電子支付于一體的ETCP模式；2.以愛(ài)買網(wǎng)為代表，把傳統(tǒng)超市與電子商務(wù)有效結(jié)合，利用供應(yīng)鏈、物流、采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上與線下資源有效整合的線上便利店模式；3.以易到用車為代表的，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易前臺(tái)的O2O（online　to　offline）模式；4.以聚劃算為代表的，從用戶需求出發(fā)，按照用戶認(rèn)可的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、數(shù)量和價(jià)位來(lái)生產(chǎn)和銷售，可以消除庫(kù)存的C2B電子商務(wù)模式；5.以勤上光電為代表，改良傳統(tǒng)的節(jié)能公司EMC模式，通過(guò)與保險(xiǎn)公司合作購(gòu)置產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)和商業(yè)信用保險(xiǎn)，全方位確保LED照明規(guī)模推廣的“零風(fēng)險(xiǎn)”，實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)最小化的EMBT模式；6.以人人貸為代表，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將閑置的資金（抑或出于投資目的）出借給資金短缺者的P2P網(wǎng)上小額借貸模式；7.以蘑菇街為代表，實(shí)現(xiàn)社區(qū)與電商的結(jié)合，成就了一個(gè)新興的沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)物流的電商導(dǎo)購(gòu)模式；8.以HIHEY在線藝術(shù)市場(chǎng)為代表，打破藝術(shù)品傳統(tǒng)交易渠道成本高、物流不暢、耗時(shí)長(zhǎng)等束縛和障礙的藝術(shù)品線上交易模式。

　　以上八大新興的商業(yè)模式涉及到各行各業(yè)，自然，利與弊共生共存，權(quán)衡之際，也是改革創(chuàng)新的突破點(diǎn)。

　　議點(diǎn)：LED照企涉足O2O的利與弊

　　作為新興的事物，LED照明產(chǎn)品的問(wèn)世為照明行業(yè)帶來(lái)的革命性變革，也使照明企業(yè)走向了一個(gè)需要全面升級(jí)的時(shí)代。為了適應(yīng)潮流，LED照明企業(yè)面臨著商業(yè)模式的改革與創(chuàng)新，并且與互聯(lián)網(wǎng)思維息息相關(guān)。

　　目前，不少LED照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊下，對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新都有了一定的概念與思考，尤其是針對(duì)現(xiàn)下熱議中的電商化、O2O線上線下的營(yíng)銷模式。O2O模式的核心就是把消費(fèi)者從線上帶到實(shí)體店中——在線訂購(gòu)或支付線下商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。企業(yè)通過(guò)打折提供信息、服務(wù)等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。

　　通過(guò)大量的市場(chǎng)反饋發(fā)現(xiàn)，目前各大LED照明企業(yè)對(duì)O2O的營(yíng)銷模式看法不一，有些企業(yè)表示正在積極建設(shè)電商渠道，也有企業(yè)保持觀望態(tài)度，更有企業(yè)斷言O(shè)2O不會(huì)取代傳統(tǒng)渠道。那么，在各執(zhí)一詞之際，企業(yè)對(duì)O2O這種即將顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新形式又是如何看待的？

　　觀點(diǎn)一：堅(jiān)決“觸網(wǎng)”，打造新商業(yè)模式

　　不少企業(yè)認(rèn)為，照明行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了LED時(shí)代，同時(shí)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。與傳統(tǒng)照明不同的是，LED能給人以無(wú)限的想象空間，能打破傳統(tǒng)照明的種種弊端，如光源、調(diào)光、散熱、外觀造型等等。隨著LED產(chǎn)品與技術(shù)變得越來(lái)越成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)實(shí)，品牌知名度越來(lái)越被企業(yè)所重視，要打響品牌，關(guān)注度與曝光率就成為商家必爭(zhēng)之地。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大眾消費(fèi)群體漸漸形成網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣。不少LED照明企業(yè)已瞄準(zhǔn)了電商市場(chǎng)這塊大蛋糕，而要實(shí)現(xiàn)電商，O2O是必行之道。

　　據(jù)了解，如今LED實(shí)體店面臨的最大難題就是品牌推廣和客戶開(kāi)發(fā)，在此過(guò)程中互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑成為了實(shí)體店推廣渠道的有效補(bǔ)充。O2O將線上銷售與線下銷售整合到一起，這樣線下服務(wù)就可以利用線上來(lái)攬客，消費(fèi)者也可以從線上來(lái)篩選服務(wù)。目前已經(jīng)有不少LED照明廠家利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上銷售，并獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　然而，堅(jiān)定走電商渠道的企業(yè)也十分清楚，對(duì)于電商的理解不能過(guò)于狹隘，如果僅僅是淘寶、京東這樣的電商集合平臺(tái)，銷售燈具根本不適合。所以有些企業(yè)不惜耗巨資打造屬于自身品牌的獨(dú)立商務(wù)平臺(tái)，在平臺(tái)上可銷售企業(yè)所有的終端產(chǎn)品。該類平臺(tái)相對(duì)于淘寶、京東這樣的電商而言，其最大的優(yōu)勢(shì)就是可以確保產(chǎn)品品質(zhì)，客戶不會(huì)懷疑產(chǎn)品的偽劣。同時(shí)，企業(yè)打造獨(dú)立電商對(duì)于線上線下的結(jié)合也更容易實(shí)施。而隨著LED燈具的發(fā)展，具有獨(dú)特性的定制式產(chǎn)品也將越來(lái)越受青睞，電商平臺(tái)的打造無(wú)疑能為定制式燈具提供良好的溝通渠道。

　　另一方面，想在流通渠道大展身手的企業(yè)則希望通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)，獲得足夠的點(diǎn)擊率與關(guān)注度，借助消費(fèi)者既定的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)推動(dòng)銷量，在符合理性消費(fèi)者的效率攻略下，通過(guò)電商使得那些價(jià)格透明、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品進(jìn)入流通市場(chǎng)，進(jìn)而打響企業(yè)知名度。有LED照明企業(yè)認(rèn)為，在進(jìn)行電商渠道深化的同時(shí)，提煉出符合渠道、符合產(chǎn)品的銷售策略，才是企業(yè)進(jìn)入電商的最終目的。

　　可以預(yù)見(jiàn)，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，O2O營(yíng)銷模式將是照明行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，尤其適合專注于外貿(mào)的企業(yè)。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)電商渠道的穩(wěn)定運(yùn)作，還必須與當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/B4FAC0EDC9CC/' target=_blank >代理商進(jìn)行良好的配合，企業(yè)給代理商大力的支持，方能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在電商渠道的落地。

　　總而言之，看好電商渠道的企業(yè)在積極籌劃的過(guò)程中，也會(huì)根據(jù)自身的特點(diǎn)去打造渠道特色，以求通過(guò)差異化的銷售渠道與平臺(tái)鋪開(kāi)市場(chǎng)，為企業(yè)的升級(jí)之路打下殷實(shí)的基礎(chǔ)。

　　觀點(diǎn)二：猶豫徘徊，價(jià)格透明是硬傷

　　不可否認(rèn)，就如其他新產(chǎn)品的問(wèn)世一樣，LED產(chǎn)品走上電商渠道，乃至任何顛覆性的創(chuàng)新渠道，都會(huì)引起照明界的質(zhì)疑。質(zhì)疑的原因有很多：首先，照明燈具作為一種體驗(yàn)性的產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)銷售上缺乏感知體驗(yàn)；第二，在電商平臺(tái)上銷售照明產(chǎn)品必然導(dǎo)致價(jià)格的透明。然而從傳統(tǒng)照明一路走來(lái)的企業(yè)都十分明白，價(jià)格的透明不僅對(duì)工程渠道會(huì)產(chǎn)生不可估量的沖擊，同時(shí)也會(huì)給企業(yè)經(jīng)銷商造成很大的傷害。

　　另外，有企業(yè)堅(jiān)定地指出，LED產(chǎn)品要走電商之路，必須要有線上線下的結(jié)合，那么又將衍生出一個(gè)問(wèn)題：線上線下是否同價(jià)？這個(gè)問(wèn)題的把握度非常重要。企業(yè)想在電商平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，同時(shí)又離不開(kāi)線下渠道，無(wú)論是體驗(yàn)還是銷售，線下都是不可或缺的。在人力物力的投入下，很難實(shí)現(xiàn)線上與線下產(chǎn)品同價(jià)。因此，價(jià)格平衡是電商渠道亟待解決的問(wèn)題之一。

　　眾所周知，O2O模式的實(shí)行需要將線上與線下完美結(jié)合，至于能否結(jié)合恰當(dāng)，關(guān)鍵在于價(jià)格策略、產(chǎn)品系列、支付體驗(yàn)等方面的互相融合，真正做到產(chǎn)品落地。另一方面，O2O模式能否帶動(dòng)線下的消費(fèi)，則需要把握線上與線下代理商、消費(fèi)者之間的利益沖突，建立長(zhǎng)效機(jī)制是必行之策，這還需要針對(duì)企業(yè)本身下功夫，做好企業(yè)資源的整合。因此要把O2O模式做好，并非一件簡(jiǎn)單的事。

　　所以，不少企業(yè)雖然看好電商渠道，也希望通過(guò)電商平臺(tái)建立企業(yè)獨(dú)有的銷售模式，但目前而言，基于種種因素的限制，他們并沒(méi)有急于出手。線上銷售是企業(yè)未來(lái)必然會(huì)走的路，但是怎樣走才最適合企業(yè)自身的發(fā)展，如何才能更好地規(guī)避種種不利因素與沖擊？不少企業(yè)選擇了循序漸進(jìn)、且行且思考的方式。

　　觀點(diǎn)三：理性思考，不是所有企業(yè)都適合O2O

　　盡管電商化、O2O等熱詞近年來(lái)在LED行業(yè)里被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但也不乏企業(yè)持理性態(tài)度隔岸觀火，堅(jiān)定地守住自己的陣地，不為其所動(dòng)。對(duì)電商化、O2O模式持觀望態(tài)度的企業(yè)主要分三種：一種是專注于工程渠道的企業(yè)，一種是正在向應(yīng)用類產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的中小型企業(yè)，還有一種是以設(shè)計(jì)師渠道以及隱性渠道為主的設(shè)計(jì)型企業(yè)。

　　據(jù)了解，不少企業(yè)認(rèn)為，盡管電商的崛起對(duì)室內(nèi)照明產(chǎn)品產(chǎn)生了很大的沖擊，但這并不是影響傳統(tǒng)渠道最重要的因素。一方面，企業(yè)在線下做渠道的推廣或建設(shè)，成本投入雖然比在線上超出許多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格的透明度等方面更占優(yōu)勢(shì)。另一方面，O2O線上線下的模式盡管有利于買賣雙方，但要建立這樣的模式需要很龐大的系統(tǒng)與資金去支撐，沒(méi)有一定綜合實(shí)力的企業(yè)是難以實(shí)現(xiàn)的。盲目地進(jìn)入新型領(lǐng)域，只會(huì)讓企業(yè)、讓產(chǎn)品陷入更多的危機(jī)與挑戰(zhàn)中。

　　另外，鑒于以往的經(jīng)驗(yàn)，照明企業(yè)不宜盲目向O2O轉(zhuǎn)型。首先，目前照明行業(yè)里真正能夠讓消費(fèi)者認(rèn)知的公眾品牌不多，而且品牌概念并不清晰，很難以單個(gè)品牌吸引消費(fèi)者去線下購(gòu)買；其次，需求量大的客戶會(huì)更青睞于直接到燈飾城購(gòu)買，而只需要一個(gè)燈泡的客戶根本不需要到實(shí)體店去體驗(yàn)；另外O2O模式并不能滿足消費(fèi)者一站式采購(gòu)，更多的消費(fèi)者會(huì)選擇就近的燈飾城。

　　因此，不少企業(yè)表示與其盲目進(jìn)入O2O模式，不如避開(kāi)混戰(zhàn)的趨勢(shì)，嘗試在更多具有差異化的渠道里實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　媒體視線

　　創(chuàng)新，永遠(yuǎn)是一個(gè)“知易行難”的詞。在照明行業(yè)里，創(chuàng)新不僅僅在于產(chǎn)品、技術(shù)、渠道的創(chuàng)新，更應(yīng)該是觀念、思維的改變。所有成功的模式都建立在特定的環(huán)境、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間里，新的方式方法得到了極致的發(fā)展。誠(chéng)然，對(duì)于產(chǎn)品線尚未完善的企業(yè)，并不適合走電商化O2O模式。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的重中之重，更多企業(yè)會(huì)選擇先將工程渠道做透，再向流通渠道進(jìn)軍，這是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的模式。

　　除了O2O模式，企業(yè)更需要針對(duì)自身的發(fā)展?fàn)顩r，在創(chuàng)新與改進(jìn)中，不斷提煉出適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷模式，如實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和原來(lái)傳統(tǒng)模式的混合打造新模式、以“模組化”為概念，以“搭積木”的方式重新組合更多的產(chǎn)品的創(chuàng)新思維模式等。希望各個(gè)LED照明企業(yè)在對(duì)企業(yè)發(fā)展的思考中，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，以顛覆傳統(tǒng)的思維與方式創(chuàng)造具備自我特性的營(yíng)銷模式，在照明行業(yè)的濃墨重彩中勾勒出獨(dú)特的一筆。