近些日子，隨著氣溫的急劇下降，家紡行業(yè)的黃金銷售季節(jié)也姍姍來臨。在各大商場超市家紡專柜以及家紡專賣店內，漸漸增多的人流，取代了前一階段的冷清。家紡企業(yè)也不失時機地開始了各種花樣的冬季促銷活動。但是，家紡行業(yè)的銷售狀況一直沒有達到家紡企業(yè)的預期，這種現(xiàn)象始終是家紡企業(yè)和家紡經(jīng)銷商的一大難題。就這個問題，中國家紡網(wǎng)的記者于近日采訪了上海卡弗蓮家用紡織品有限公司策劃部經(jīng)理顧路。

　　記者：現(xiàn)在是家紡的銷售旺季，也是家紡企業(yè)招商的黃金季節(jié)，針對近幾年家紡市場格局的變化，卡弗蓮家紡是如何應對的呢？

　　顧路：今年冬季的促銷，我們針對市場情況，不僅開始了“2007免費加盟”的招商活動，還配合這次招商在各地的“可的”零售店開展了家紡預定活動。

　　說起現(xiàn)在的家紡銷售市場，其實我們很有信心的。因為家紡行業(yè)的產(chǎn)品大家知道同質化比較嚴重，同質化造成的后果就是價格的惡性競爭，為了避免這種惡性競爭的發(fā)生，就必須追求產(chǎn)品的差異化，而產(chǎn)品追求差異化談何容易。現(xiàn)在的家紡產(chǎn)品大多在向中高檔發(fā)展，中高檔的價格卻讓消費者猶豫不決。卡弗蓮自2001年發(fā)展至今，已經(jīng)有8大系列，200多個品種，上千款產(chǎn)品，品牌發(fā)展日益成熟。在以蠶絲被為主打產(chǎn)品的帶領下，企業(yè)追求薄利多銷，讓利給經(jīng)銷商，讓利給消費者，做以量取勝的直營店。只要你擁有店面，只要你愿意經(jīng)銷家紡產(chǎn)品，卡弗蓮都會直接供貨給你，降低經(jīng)銷商的門檻，讓消費者拿最適合的價格，享受高品質的生活。

　　記者：據(jù)了解，家紡行業(yè)針對中低消費人群的品牌產(chǎn)品還非常少，那么在市場上運作這種銷售模式，會給卡弗蓮帶來什么？

　　顧路：在家紡產(chǎn)品的市場上，針對中低檔的消費者的產(chǎn)品不是沒有，而是，那種傳統(tǒng)的大路產(chǎn)品，有些就是賣布的用一架縫紉機當場縫制，談不上設計，談不上品牌，更談不上品質。而卡弗蓮目前的經(jīng)營目標將定位于“最大的平價連鎖家紡品牌企業(yè)”以最小的利潤獲得最大的市場。但是，卡弗蓮是一個高檔的家紡品牌，在讓利消費者的同時，不會降低產(chǎn)品現(xiàn)有的品質質量。這就是卡弗蓮致力追求的。

　　綜合家紡市場的銷售現(xiàn)狀，抓住消費者才是最真實的。卡弗蓮家紡率先利用自己品牌的影響，利用企業(yè)的實力，做好高品質、高水準的平民家紡，搶占家紡市場最大的客戶先機，希望敢做人先的卡弗蓮越做越好。