1.銷售渠道在強勢品牌形成過程中所起的作用？換句話說，白領取得今天的品牌地位，百貨商店在其中發揮了什么樣的作用？

　　2.白領為什么選擇百貨商店？而不是自己建立專賣店或在購物中心中設立店鋪或銷售點？ 

　　3.選擇什么樣的百貨商店？（即百貨商店的篩選？） 

　　4.如何與百貨商店合作？如促銷配合、店鋪陳設、員工培訓等 

　　品牌競爭時代，擁有好產品只是獲取市場的一個基礎，企業要獲得真正的成功，關鍵在于能否擁有讓消費者追隨之品牌。其 品牌必須借助多種營銷渠道作為平臺直面顧客：百貨業、 SHOPPING　MALL、專賣店、電子商務，等等。 

　　品牌自身擁有優勢： 超強市場反應能力，捕捉市場需求變化快，擁有自身穩定的消費群等。 同時，品牌也存在弱勢，如 品牌成長需要一個良好的外部環境，憑自身力量發展速度緩慢。維護品牌形象投入大，等等。 

　　品牌要發展成強勢品牌需借助外力來共同打造！ 百貨店以的鮮明特點為品牌提供外力，體現在百貨店所獨有之優勢： 百貨店是絕大部分城市消費者習慣的購物場所，有穩定的客源和沖天人氣。定位區隔不同顧客群，品牌容易獲取顧客，長時間積累成熟的管理經驗，經得住市場考驗，這都是百貨店幫助品牌發展之優勢，但百貨店也具有弱勢： 百貨店受到各行業專業店之沖擊，顧客不斷分流！主觀引進國際品牌，忽略存在的都是國際的。百貨店是目前競爭規則的制定者，品牌只能默守陳規，阻礙成長！百貨業內追求銷售業績，頻繁促銷，擾亂市場，影響品牌發展，信息不共享。百貨店的不足可以通過引進和培養強勢品牌來彌補的， 就是說：兩者是一條供應鏈上緊扣的兩環，是“你中有我，我中有你”的共生關系。 

　　那么品牌如何借助百貨店變成強勢品牌，百貨店又如何借助所打造的強勢品牌來提升自己？簡單講——建立戰略聯盟和戰術聯盟：以顧客為中心的滿足顧客需求的聯盟；以經濟為中心的利益共同體聯盟；以信息為中心的資源整合聯盟；以員工為中心的企業文化聯盟；戰術聯盟：品牌與百貨店之合作需要建立在互惠互利的基礎上，建立信息資源共享系統，共享顧客資源，銷售數據等基礎信息。定期互訪，加深對對方企業的認識。共同制定年度計劃，齊力完成。在經營過程中多層面的介入合作。 總之，作為供應鏈上密不可分的兩環，要盡可能的加強對對方的了解，相得益彰！ 

　　最后，希望在今后的道路上百貨店能夠為品牌提供更多的空間，打造出更多強勢品牌，并祝愿百貨店在發展過程中能夠發揮更大作用，讓百貨店與強勢品牌強強聯手，勇創佳績！