就在老字號(hào)步履維艱大嘆經(jīng)營(yíng)難的時(shí)候，中國(guó)工經(jīng)聯(lián)主席團(tuán)主席劉瑞旗近日在杭州舉辦的“老字號(hào)高層論壇”上，提出老字號(hào)絕地突圍對(duì)策：老字號(hào)的金字招牌是無(wú)價(jià)之寶，它的無(wú)形資產(chǎn)是老字號(hào)最大的資產(chǎn)，老字號(hào)需要實(shí)現(xiàn)以品牌的無(wú)形資產(chǎn)撬動(dòng)有形市場(chǎng)。

　　當(dāng)前老字號(hào)慘淡經(jīng)營(yíng)已有目共睹：上海中華商業(yè)一條街只剩下一家老字號(hào)了；南京41家老字號(hào)中，勉強(qiáng)維持生計(jì)的只有10家，慘淡經(jīng)營(yíng)的有13家；老字號(hào)在長(zhǎng)沙盛況不再；杭州市不少老字號(hào)也在困境中“改嫁”。

　　中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)指出，老字號(hào)在新形勢(shì)下面臨“三老”難題：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老。二是營(yíng)銷方式老。有的老字號(hào)還靠幾十年前“前店后廠”的辦法維持局面。三是觀念老。

　　但是歷史給了老字號(hào)曾經(jīng)的機(jī)遇，他們當(dāng)年都是聞名遐邇，這種知名度可是需要現(xiàn)在的新品牌巨大的投入才能實(shí)現(xiàn)的。而老字號(hào)不需要這些投入，就已經(jīng)有著相當(dāng)高的知名度，這就是老字號(hào)獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。劉瑞旗指出，老字號(hào)的絕地突圍就是以老字號(hào)已形成的品牌資產(chǎn)去撬動(dòng)有形市場(chǎng)。

　　上海中華第一街上剩下的那個(gè)老字號(hào)就是恒源祥，恒源祥原是1927年創(chuàng)立的一個(gè)小商店，專門銷售人造絲和手編毛線。之所以能從1987年以后逐步發(fā)展成為一個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，關(guān)鍵就是恒源祥利用品牌優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)了龐大的社會(huì)有形資產(chǎn)。1987年，劉瑞旗除了恒源祥這個(gè)100平方米小店之外，一無(wú)所有，只剩下一個(gè)老字號(hào)———“恒源祥”3個(gè)字。可是，他就是將眼睛盯上這個(gè)老字號(hào)，將其名稱注冊(cè)成了商標(biāo)，此后，充分運(yùn)用老字號(hào)這一無(wú)形資產(chǎn)的魅力，以品牌為紐帶，通過(guò)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)而非直接投資的方式組建了日漲夜大的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，其加盟工廠達(dá)80多家，使資產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到了最大程度的優(yōu)化，從而打破了以絨線為一業(yè)的界限，并延伸到床上用品、羊毛衫、羊毛襪、羊毛制品專用洗滌劑和其他與羊有關(guān)的產(chǎn)品，并使恒源祥這一品牌價(jià)值達(dá)到6個(gè)億，實(shí)現(xiàn)年銷售額30億元。

　　恒源祥戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本架構(gòu)是：允許加盟工廠以恒源祥品牌銷售產(chǎn)品，共享雙方的銷售渠道，雖然讓廠方賺足了應(yīng)得的利潤(rùn)，但恒源祥在沒有一分錢投資的情況下，獲得了相應(yīng)利潤(rùn)，與此同時(shí)，以品牌監(jiān)控其產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)恒源祥品牌價(jià)值鏈的聯(lián)系，使品牌的獨(dú)特性得以維持和鞏固。恒源祥成功地實(shí)現(xiàn)了將品牌的無(wú)形資產(chǎn)調(diào)動(dòng)了社會(huì)上的有形資產(chǎn)，并大大地超過(guò)了有形資產(chǎn)的增值速度，這是一種商業(yè)模式的成功。

　　回顧歷史，一種商業(yè)模式的成功其實(shí)遠(yuǎn)比一項(xiàng)新技術(shù)一項(xiàng)新發(fā)明更能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。多年以后，中國(guó)才流行起這種經(jīng)營(yíng)模式，就是在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中大行其道的特許經(jīng)營(yíng)模式。難怪中歐工商管理學(xué)院的教授們?cè)谘芯亢阍聪橹�后認(rèn)為，恒源祥雖然是一個(gè)老字號(hào)，但其經(jīng)營(yíng)模式卻與現(xiàn)代國(guó)際商業(yè)模式運(yùn)作接軌，所以恒源祥沒有不成功的理由。