恒源祥認(rèn)為自己贊助奧運(yùn)會不是賭博行為，其更看重品牌無形價值的提升，而不是眼前銷售業(yè)績的變化。恒源祥希望通過個性化的營銷方案讓品牌個性和美譽(yù)度在消費(fèi)者心目中打下深深的烙印。

　　恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理兼奧運(yùn)會項(xiàng)目部總經(jīng)理陳忠偉的名片有其獨(dú)特之處，上面印了一枚2008年北京奧運(yùn)會會徽──這當(dāng)然是為了表明恒源祥2008年北京奧運(yùn)會贊助商的身份。自從2005年12月12日恒源祥成為2008年北京奧運(yùn)會贊助商以來，“奧運(yùn)·恒源祥”組合標(biāo)識隨著恒源祥有計劃、大規(guī)模的奧運(yùn)營銷活動開始頻繁出現(xiàn)。

　　其實(shí)，能享受這種“特權(quán)”來之不易，恒源祥品牌的發(fā)展經(jīng)歷了一段曲折之路。1990年，恒源祥開始和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)合作，合作的基礎(chǔ)是獲得的收入一家一半。1991年3月1日，恒源祥第一斤絨線產(chǎn)品正式問世，從那天開始，恒源祥就逐步確定了以品牌為核心整合社會資源的運(yùn)作模式。那一年是恒源祥真正實(shí)施品牌戰(zhàn)略的一年。

　　奧運(yùn)情結(jié)由來已久

　　恒源祥在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，品牌在消費(fèi)者心目中是一種記憶，而消費(fèi)者對品牌記憶的習(xí)慣是只記第一，不記第二。

　　所以，在恒源祥有個不成文的規(guī)定，“不可為而為之”，只有把恒源祥做到行業(yè)第一，才能讓消費(fèi)者記憶深刻。1995年，恒源祥成為全球最大的絨線生產(chǎn)和銷售企業(yè)，這讓掌門人劉瑞旗備感自豪，也增強(qiáng)了恒源祥走出國門、走向世界的信心。

　　1999年，恒源祥進(jìn)入國際市場的基本條件還不成熟，但是它已經(jīng)清楚地認(rèn)識到，要成為世界一流品牌，一定要借助世界性的品牌來提升自己的品牌。“當(dāng)時有人做了一項(xiàng)調(diào)查，在全球消費(fèi)者心目中認(rèn)知度和美譽(yù)度前三名的品牌，其結(jié)果出乎意料：第一名是奧運(yùn)會，第二名是紅十字會，第三名是聯(lián)合國少年兒童基金會。恒源祥一定要成為奧運(yùn)會贊助商或者合作伙伴，這對恒源祥商標(biāo)在全球推廣、維護(hù)和提升才最有利。”陳忠偉說。

　　2000年7月13日，北京申辦2008年奧運(yùn)會成功，這讓恒源祥看到了與奧運(yùn)會結(jié)緣的希望。

　　2005年，恒源祥在市場上的銷售額已接近40億元，加盟工廠達(dá)到80余家，銷售網(wǎng)點(diǎn)6000多家，全國所有省、市、自治區(qū)及地級市的覆蓋率達(dá)到80%以上，縣級市實(shí)現(xiàn)40％的覆蓋率。恒源祥認(rèn)為角逐奧運(yùn)會贊助商已沒什么障礙了，開始和北京奧組委接觸。

　　眾所周知，2008年北京奧運(yùn)會是夏季體育賽事。恒源祥的絕大部分產(chǎn)品是秋冬季用品，而且奧運(yùn)會歷史上從來沒有紡織服裝類企業(yè)成為贊助商。恒源祥的這一舉動，招致了專家和媒體的質(zhì)疑。對此，陳忠偉表示：“我們很清楚，贊助奧運(yùn)會不是恒源祥的賭博行為，跟奧運(yùn)會合作最終要在無形價值中得到提升，而不是眼前銷售業(yè)績的變化。恒源祥加入奧運(yùn)會有兩個目的，一是使恒源祥的品牌精神成為奧運(yùn)會精神的一部分，并讓中國消費(fèi)者認(rèn)同；二是如果恒源祥成為2008年奧運(yùn)會贊助商，將不再離開奧運(yùn)會，以后歷屆奧運(yùn)會恒源祥都要有所體現(xiàn)，讓恒源祥品牌與奧運(yùn)會產(chǎn)生深刻聯(lián)系。”

　　雙方經(jīng)過了6個月左右的談判。國際奧委會和北京奧組委認(rèn)為恒源祥有三點(diǎn)具備了成為奧運(yùn)會贊助商的條件：首先，從1994年恒源祥贊助中國足球比賽以來，對體育賽事的支持就沒有停止過；其次，恒源祥在中國市場上除了臺灣和香港之外，產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高；最后，恒源祥的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。“奧運(yùn)會找贊助商有個不成文的規(guī)定，決不找有衰退可能的企業(yè)做贊助商，這對奧運(yùn)會品牌的損傷很大。基于這些考慮，恒源祥得到了他們的青睞，整個談判過程進(jìn)展得非常順利。”陳忠偉補(bǔ)充說。

　　2005年12月12日，恒源祥終于成為2008年北京奧運(yùn)會贊助商，也是紡織服裝類板塊中第一個贊助企業(yè)。