二、 我們向路長全學習些什么

　　有美國學者說，好的企業和企業家必須是有思想的，要善于學習和借鑒。路長全先生的《一雙襪子引發的“大案”》，盡管講的是關于襪子的案例，但在很多方面是值得我們學習和借鑒的，尤其對于我們“圣羽家紡”而言更是如此。作為家紡行業新的一員，“圣羽家紡”以自己獨有的國家專利產品—“第二種被子”傲然挺進家紡行業，我們是祈望有所作為的，因此我們必須要了解我們所在的行業，并且更多的向行業內外的行家里手學習，只有這樣，我們才能夠穩步前進和加速發展。在這里，我們想借用路長全先生在《一雙襪子引發的“大案”》一文中的一些觀念和思路，比如，關于行業現狀分析、市場機會、產品定位、自我優勢、理念設計與整合等等，都給了我們很多的啟示和指引，更主要的是給了我們莫大的鼓舞和信心。

　　盡管整個家紡行業的發展勢頭是強勁的，但就目前的態勢而言，還沒有出現真正的具有全國性影響的強勢品牌，整個行業的品牌集中度較低，即使是行業內的龍頭品牌，他們的市場份額也沒有達到2﹪，這說明壟斷型企業尚未形成，中國家紡業水平整體依舊處在產品自由競爭階段，品牌競爭尚未開始。中國的家紡業市場格局，存在著巨大的提升機會和空間，猶如內衣、羊毛衫品牌的迅速發展，床上用品同樣可以突破現有行業瓶頸，催生出領導品牌。而“圣羽家紡”在2007年將“第二種被子”全面推向市場，從整個市場反饋來看，已經具備了走向全國的先天條件和市場基礎：先天條件即是我們所獨有的國家專利產品—“第二種被子”，市場基礎即是全國各地經銷商和消費者的認知、認可和接受。我們的經銷商說，別人有的，我們都會有，我們有的（“第二種被子” ），別人卻沒有。他們有信心和我們一起把“第二種被子”做好，并將會有一份成就感；有消費者說，他們是這種被子的最早使用者，他們有一種滿足和驕傲，而正是他們給了我們更大的信心和力量。有人說，好的產品自己會說話，好的名字本身就是產品傳播最好的載體，能夠在瞬間吸引人們的眼球而引起關注。事實上，我們的“第二種被子”這個商標已經是一塊金字招牌，很多人就是通過這五個字認識我們、走進我們并進而與我們合作的。

　　目前的家紡行業和市場，競爭是混亂無序的，無論產品、品牌、概念和宣傳，已經到了一種令人眼花繚亂的地步，各種概念漫天飛（什么抗菌、防螨、納米、水洗等等）、各類品牌遍地開花（別行業的、國外的、杜撰的），很多企業以情、愛、夢、家等作為他們的理念，極其同質化，同時又是抽象的、籠統的、模糊的，而恰恰忽視了產品的重要性。“圣羽家紡”的優勢正是產品，我們的“第二種被子”是唯一的、實實在在的，我們“雙人蓋被專家”和“沒有漏肩風，安睡到天明”等相關理念，是具體的、清晰的、明確的。當普通消費者被一個又一個的所謂概念弄得不知所措、無所適從的時候，當經銷商面臨重新選擇、整個行業面臨重新洗牌格局的時候，一個全新的產品、一種全新的理念，必將在整個行業引起震動，讓消費者眼前一亮。而事實已經證明了這一點，“圣羽家紡”的“第二種被子”，無論是在試銷階段、還是在2007年的南京“中針會”上以及全面推向市場以來，我們的產品都得到了廣大經銷商和消費者的高度認可，我們的產品帶給人們的是切切實實的感受和認知，我們的產品是絕對具有很強的市場競爭力和市場沖擊力的。

　　“成功需要朋友，而大成功卻需要敵人”。中國的家紡行業和市場經過十多年的發展，尤其是經過近幾年有些行業內的領先品牌打廣告、請代言人以來，驚醒了消費者的理性認知和消費意識，讓消費者對床上用品慢慢產生了一定的品牌意識，應該說這些品牌的作為推動了整個行業步入成長期，為市場的升級作出了巨大的貢獻。而當行業處于成長期時，即是創建品牌的黃金階段，實質也是產品帶動品牌發展的階段，“圣羽家紡”此刻以自己獨有的“第二種被子”切入市場，恰恰是最好的時機，同時家紡行業目前存在多種營銷模式和多種渠道，為我們的品牌運作提供了渠道經驗，我們將不懈努力，逐步形成自己的體系和格局，在家紡行業異軍突起，并最終走向品牌發展和提升的康莊大道。

　　不管今天我們多么弱小、多么的不起眼，但我們來了，就要顯示我們的存在并證明我們的力量，有人曾預言，“圣羽家紡”—“第二種被子”必將掀起一場“床上用品的新革命”。我們堅信，我們所獨有的“第二種被子”必定會引領我們在家紡行業開創出一片屬于我們自己的天地。

　　在大同的世界里，我們的大不同，締造我們未來恒遠絢爛的夢；我們今天的亮點，必將成就明日的經典。但愿我們小小的創意，如一顆小小的石子，在家紡行業以及人們的生活中蕩起一圈圈淡淡的漣漪，帶給人們一些美好的感受，喚起人們對于創新的熱忱以及不懈的追求和努力，我們愿與一切熱愛生活、熱愛家紡行業，有心致力于家紡行業健康、有序發展的人們一起共創事業、共建輝煌。