簡單的說，直銷就是企業通過自建渠道而產生的產銷鏈。
 
　　直銷之所以能夠為企業帶來豐厚的回報，其主要原因為：直銷能夠有效的將企業同員工的價值協同起來，使產品與消費結合緊密，使管理與推廣結合緊密，控制與實施結合緊密，使傳播與銷售結合緊密。
 
　　直銷的成功直接釋放了企業對于市場的最大能動性，拋離了對利潤分層的缺口，直接對點于市場，為企業獲得更大的利潤帶來了可能。但同時，直銷又有一個困擾，那就是在面對紛繁復雜的各種區域市場環境時，直銷能否迅速調整單元方針，并針對不同的區域給予不同的應對辦法，同時，在面對其他競爭對手的多元渠道優勢面前，能否堅挺市場策略，并堅守品牌戰略。從這一方面來說，直銷又給企業提出了更高的要求，管控能力與資金實力都必須有力。
 
分級渠道

　　更多的企業為了避免自身資源的缺失，與管控能力的薄弱，選擇分級渠道建設。
 
　　在分級渠道建設中，企業能夠通過對經銷商的管控獲得由經銷商自主帶來的銷售渠道，從這一層面上來說是為企業節約了很大的成本，但缺點則是從銷售利潤上來說，肯定是低于自建渠道的，畢竟中間多了經銷商的利潤分配。
 
　　在分級渠道的應用中，贏得最廣闊市場空間和利潤鏈條的重點在于對經銷商的分級管理。是建設省級總代理的方式運作，還是區域一級經銷商的管控？是將所有經銷商的利益都直接同企業掛鉤，還是給予主要經銷商合理的權限？這都是企業在作分級渠道時必須考慮的。
 
　　同樣，渠道的建設也必須明確認知一點，就是與品牌戰略的密切結合。我們不能單一的為了獲取最大化的渠道優勢就削弱品牌的勢能建設。否則即使渠道建設成功，在市場的爭奪面前，品牌力的薄弱也會導致渠道的不穩定。
 
　　就終端問題，已經有很多的說法和見解了，在此就不多叨擾大家的思路，在下一文章中我們將重點進行描述。而在這里，針對渠道的特性與品牌力的需求，介紹一個全員營銷渠道模式，也許很多人已經知曉，也許很多人還不知曉。
 
　　許多的企業，尤其是擁有多元產業的企業來說，對經銷商最頭疼的就是這些經銷商對產業的選擇是重復的，他們多數只想專注于自己的行業而對企業其他的產業不感興趣，這就給企業的渠道資源造成了浪費，為了銷售其他的產品就不得不重新招募渠道，非常的費神。
 
　　現代企業的資源共享已經成為現代營銷的趨勢，品牌也直接獲利于此。全員營銷渠道模式的優勢是，能最大限度收集到市場信息；對目標客戶進行初步篩選，易于成交；利用熟人關系，提高成交率。同時，其適用范圍廣闊，所有參與到企業產業銷售鏈中的人員都是市場信息收集與反饋的載體。同時，豐富了渠道人員對產業信息的掌握和針對渠道特征的把握，極大的豐厚了企業產業利潤鏈的動力。
 
　　于是我們看到，企業通過渠道獲得利潤，利潤推導品牌持續，在品牌的持續功效中，渠道更為穩固。同營銷與品牌的關系一樣，兩者相輔相成。
 
　　而在渠道的核心功效，則是終端，終端力已經被更多的人意識到，終端為王也不僅僅只是口號，在終端的競爭中，品牌力越發重要，這也就是在下一次我們將會談到的。

張磊，2006年中國100名優秀品牌專家。品牌推廣、營銷推廣、策劃業資深顧問。擔任全國多家大型廣告公司、策劃咨詢公司、營銷顧問公司品牌、策劃、營銷總監一職。親身實戰參與了數十家全國知名企業的品牌戰略與營銷策劃案件。目前主要從事企業營銷戰略、營銷渠道建設、品牌戰略規劃、產品與市場推廣等相關服務與培訓工作。電子郵件: loverdxf@yahoo.com.cn 移動電話：13880892686