其實(shí)，除了產(chǎn)品創(chuàng)意豐富，多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也使蔣建華對(duì)情定法拉公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有獨(dú)到的見(jiàn)解。這幾年來(lái)，情定法拉公司實(shí)行了全國(guó)連鎖銷(xiāo)售模式，建立了一、二、三類(lèi)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在當(dāng)時(shí)的床品行業(yè)并不多見(jiàn)。2002年，情定法拉公司在路橋設(shè)立了第一家“情定法拉”專(zhuān)賣(mài)店，同年在溫州設(shè)立了第一家市外專(zhuān)賣(mài)店，2003年在貴陽(yáng)設(shè)立了省外第一家專(zhuān)賣(mài)店。目前，情定法拉公司已經(jīng)在全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)設(shè)了120多家專(zhuān)賣(mài)店及商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)廳等。

　　“召回”——凸顯人文色彩

　　“作為一家家紡企業(yè)，我們不想做冷冰冰的、純粹的工業(yè)產(chǎn)品，我們要做的是具有人性光芒和溫馨情懷的品牌。”蔣建華道出了情定法拉公司的一個(gè)基本準(zhǔn)則。

　　許多人對(duì)“情定法拉”的名稱(chēng)覺(jué)得奇怪，蔣建華說(shuō)，自己最初重金收購(gòu)“情定法拉”的大陸使用權(quán)時(shí)，一度也曾有些猶豫，讓他最后下定了決心的，就是“情定法拉”背后的愛(ài)情故事。幾十年前，荷蘭商人瓦爾斯的女兒法拉在現(xiàn)在的臺(tái)灣淡水紅毛城染上重病，捕魚(yú)人陳裕源救活了她，兩個(gè)年輕人相愛(ài)了。由于種種原因，他們不能在一起，心灰意冷的陳裕源憑著自己學(xué)到的紡織技術(shù)在南洋成立了自己的作坊，將自己的品牌命名為“情定法拉”。

　　憑著多年闖蕩商海的直覺(jué)，蔣建華觸摸到了品牌背后的人文內(nèi)涵。“‘情定法拉’表達(dá)了‘愿有情人終成眷屬’的美好愿望。它傳遞的愛(ài)情故事已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身，某種意義上具有一定的社會(huì)意義。”事實(shí)上，當(dāng)蔣建華在家紡行業(yè)峰會(huì)等諸多重要場(chǎng)面講述這段愛(ài)情故事時(shí)，總會(huì)引起大家的共鳴。

　　蔣建華對(duì)品牌格外珍惜，曾經(jīng)有一位臺(tái)州消費(fèi)者在使用該品牌枕頭一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)蟲(chóng)蛀現(xiàn)象，情定法拉公司獲悉后在責(zé)任沒(méi)有認(rèn)定的情況下給了消費(fèi)者雙倍補(bǔ)償。為了彌補(bǔ)因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題帶給消費(fèi)者的損失，情定法拉公司在隨后的一個(gè)星期內(nèi)，連續(xù)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的黃金時(shí)間播放產(chǎn)品召回的廣告，許諾給予有類(lèi)似情況的消費(fèi)者雙倍補(bǔ)償。不過(guò)，令情定法拉公司欣慰的是，最終并沒(méi)有一件產(chǎn)品被“召回”。

　　如今，“情定法拉”品牌已經(jīng)先后榮獲了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)品牌質(zhì)量無(wú)投訴示范單位”、“中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品”、“浙江名品推薦品牌”等一系列榮譽(yù)。蔣建華說(shuō)：“我的夢(mèng)想，就是要把‘情定法拉’打造成一個(gè)百年品牌。”