奧運會禮服大獲成功之后，給屠紅燕帶來的是源源不斷的禮服訂單。國內外一些知名企業(yè)都到萬事利制作制服。“民族的就是世界的，很多人覺得絲綢沒有市場，其實并非如此，而我們一直致力于發(fā)掘中國絲綢的文化內涵，增加它的附加值，事實證明它有著廣闊的市場前景。”屠紅燕說，今年，企業(yè)的產量比去年同期增加了28%，產量增加了，產值和效益也跟著水漲船高。

　　把絲綢當作藝術品來做

　　位于機場路上的“萬事利”從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，一直堅持將絲綢作為文化來經營。經過近30年的發(fā)展，現(xiàn)已形成包含絲綢、紡織、服裝為主的大型集團公司，產品遠銷全國各地，并出口美國、日本、歐盟、巴西等30多個國家和地區(qū)。

　　“現(xiàn)在我們的產品每年都有創(chuàng)新，我們把絲綢個性化地做成了工藝品，受到了市場的熱捧。”屠紅燕說，萬事利沒有把目光只盯在利潤較薄的服裝上，而是通過研發(fā)，使絲綢賦予了民族文化，在該集團一樓的展廳里，絲綢版的《孫子兵法》、《論語》、“清明上河圖”、“姑蘇繁華圖”等精品長卷相繼問世，被當作饋贈友人的精品，產品的附加值也比原先翻了數(shù)倍。“就是這個絲綢版《孫子兵法》，曾經作為禮品贈送給美國前總統(tǒng)布什，他非常喜愛。”屠紅燕說，公司每年開發(fā)的創(chuàng)新產品有2000多種，其中全絲綢版全真絲印花精品《圖蘭朵》等已被中國絲綢博物館收藏。

　　把絲綢版的藝術品做精做強成了萬事利當前的一個主要方向。此外，他們也瞄準了強大的國內市場。借用網(wǎng)絡平臺，把網(wǎng)友們通過網(wǎng)上下單的個性化產品，一個個做出來。“就拿一條絲巾來說吧，網(wǎng)友把自己的想法、愛好通過我們的設計師設計出來，然后到生產線上特制，這塊絲巾就是獨一無二的。打個比方，大批量生產這塊絲巾是100元，那這塊個性化的絲巾就可賣到300元、500元，這樣對公司來說利潤就高了。”屠紅燕自信地說。

　　多管齊下節(jié)約成本

　　除了通過奧運會這個平臺展示自己的產品外，屠紅燕從不放松內部管理以節(jié)約不斷上漲的成本。“我把上游的供貨商聯(lián)合起來，給他們一年的訂單排得滿滿的，這樣他們只為萬事利生產產品，無論是質量上還是價格上，我們都有很大的優(yōu)勢。”在屠紅燕看來，與其到處找供貨商，不如固定地找?guī)准遥�這樣雙方合作久了就能產生一種默契。同時，供貨商只為萬事利生產產品，不用為銷路煩惱，就可以安心地抓質量，降低成本。對于萬事利來說，那些企業(yè)就相當于自己的分公司，無形中把自己的產業(yè)鏈上向延伸了，可以節(jié)約很多中間環(huán)節(jié)產生的成本。

　　“縮短貨期也是我們當前破局的一個方法。”屠紅燕說，為了加快資金周轉的速度，他們對于貨期進行了提前，早一周左右把訂單做出來，等對方貨期快到時，提前發(fā)貨，這樣既可以減少庫存，也使資金回轉更快。

　　同時，為集中全力做好主業(yè)，避免牽扯太多的精力，屠紅燕痛下決心先后用出售和轉制的方式“砍”掉了8家下屬的紡織企業(yè)。這些企業(yè)盡管當時并未虧損，但屠紅燕認為，只要不符合企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，就堅決地進行調整。

　　“其實，現(xiàn)在所有的紡織企業(yè)都挺困難的，我們也不愿意過多地去強調困難，而是腳踏實地去面對它，再大的難關也能渡過去。”