電梯直銷廣告讓Lovo品牌取得成功
2003年3月中國(guó)最大的家用紡織品品牌之一的羅萊家紡開(kāi)始嘗試運(yùn)營(yíng)第一個(gè)線上直銷品牌—Lovo，并與晶立中國(guó)嘗試合作。至2009年6月，晶立中國(guó)已經(jīng)為羅萊家紡旗下的Lovo品牌成功運(yùn)作了四期電梯直銷廣告。針對(duì)Lovo家居床上用品的定位，晶立中國(guó)制定了以中高檔住宅樓為主、寫(xiě)字樓商務(wù)樓為輔，根據(jù)其產(chǎn)品銷售計(jì)劃分期、有重點(diǎn)地推銷新品的發(fā)布策略。
事實(shí)證明，僅在上海第一期發(fā)布后的一個(gè)月內(nèi)，晶立中國(guó)就助Lovo這個(gè)新生家居直銷品牌突破了百萬(wàn)銷量大關(guān)。根據(jù)一段時(shí)期Lovo電話銷售記錄統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，平均每3個(gè)電話就有1個(gè)訂單，有效電話比例竟達(dá)到驚人的33%，這對(duì)于傳統(tǒng)媒體如雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等來(lái)說(shuō)都是很難達(dá)到的。Lovo品牌對(duì)于電梯媒體的直銷效果大為認(rèn)可，并準(zhǔn)備與晶立建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。通過(guò)電梯直銷廣告，Lovo不僅迅速獲得了產(chǎn)品銷量關(guān)鍵性的突破，也在目標(biāo)受眾中建立了廣泛的品牌知名度，直銷廣告帶來(lái)的品牌附加價(jià)值從長(zhǎng)遠(yuǎn)意義來(lái)說(shuō)更是高于其短期的銷售價(jià)值。
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