富安娜(002327,股吧)是一家中高端品牌家紡企業，主要從事以床上用品為主的家紡產品的研發、設計、生產和銷售業務。公司床上用品所占市場份額近幾年一直處于國內行業三甲之列。公司首家推出代表國內床上用品行業最高水準的藝術平網印花系列產品，是目前全球僅有的實現平網印花產品規模化生產的兩家廠商之一。公司還率先在研發設計中應用全球領先的最大獨幅真絲提花技術，代表作品有盧浮宮，該產品無論工藝和材質都讓業內震驚。富安娜家紡最近還被收錄到“十一五”國家重點圖書《中國家紡文化典藏》，成為唯一入選的中國家紡品牌，這是中國家紡協會對富安娜十幾年來所做的高度認可。

　　清晰的品牌地位，加深了公司對目標客戶群體的理解，提高了客戶二次購買率，大大增強了公司品牌的知名度。據中國社會調查所根據“質量性能”、“創新”、“包裝外觀”等九項指標對國內家居用品企業進行的品牌價值研究顯示，富安娜以36.87的綜合評分位居主要品牌家紡企業之首

　　富安娜在國內實行專賣模式，僅在專賣店、專柜出售，專賣店、專柜也僅銷售公司品牌產品。專賣分為“直營專賣”和“特許加盟專賣”兩類營銷模式。公司設有四級制的國內渠道管理架構，分別為總部、銷售大區、子公司及直營店（柜）。在直營與加盟渠道結構中，富安娜注重直營的引導作用。資料顯示，公司利用直營渠道與加盟渠道互補銷售，在大城市由公司建立直營店(柜)，樹立良好的品牌形象，并輻射周邊地區，從而帶動加盟店(柜)的發展。通過直營與加盟并舉的策略，近年來富安娜的營銷網絡不斷擴大，直營專賣店和專柜數量從2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟專賣店和專柜數量從2006年底的561家增至2009年6月末的872家。

　　得益于“直營”與“加盟”并舉的銷售戰略，2006-2008年，富安娜銷售總收入由4.19億元提升至6.81億元，復合增長率27.5%；凈利潤由3378萬元提升至6575萬元，復合增長率40%。同時，其直營和加盟渠道的單店銷售額均呈上升態勢，2006-2008年直營單店銷售額由77.55萬元上升至86.23萬元，加盟單店則由39.8萬元提升至46.06萬元。

　　目前，公司已全面啟動“珠三角戰略”和“長三角戰略”，建有深圳南山家紡生產基地、深圳龍華家紡生產基地，江蘇常熟家紡生產基地等三大生產基地，為公司進一步釋放產能，實現全國細化布局奠定堅實基礎。其中，在江蘇常熟建有占地8.6萬平方米的大型現代化生產物流中心，其一、二期工程建成并正式投入使用；在深圳龍華建有占地近10萬平方米的工業園區，其一期工程已投產使用。公司是國內現今唯一同時在“長三角”與“珠三角”建有生產基地的床上用品企業，該三大基地將為公司未來產能規模、營銷網絡的快速擴張提供有效保證。