代理商數量年年遞增

    安徽鴻潤（集團）股份有限公司董事長兼總經理夏吉國是一位肯學習、愛琢磨的人。他經過調查發現，羽絨被在日本的市場占有率達到103%，也就是說，平均每戶家庭擁有一床以上羽絨被。在歐美國家，羽絨被的市場占有率也超過50%。在中國，羽絨被的市場占有率卻不到1%，如果這個數字提高到5%，這筆潛在財富將達到20億元。要實現這個目標，還需要相關企業加大市場開發力度，改變中國消費者固有的生活習慣。“改變中國人的傳統習慣并非易事，有幾家從事外銷的羽絨被生產企業宣稱要開拓國內市場，但都是雷聲大、雨點少。只有鴻潤在幾年前，開始從專注于外銷市場轉為國內外市場共同開拓。”姚小蔓說。

    現代營銷學之父科特勒曾說過：“優秀的企業是滿足需求，而偉大的企業是創造市場。”隨著我國人民生活水平的提高、消費理念的改變，夏吉國認為羽絨被是能切實提高人民生活質量的一種商品，鴻潤有責任、有義務推廣羽絨文化及專業知識。“經過近幾年的努力，我們的國內代理商已經達到上百家，年銷售額過百萬元的代理商數量年年遞增，鴻潤羽絨被及家紡產品在國內市場實現了快速發展。公司2009年的銷售額比前年同期增加了5倍以上，成為全國羽絨家紡行業的一匹黑馬。目前，鴻潤羽絨已經打入國內一線城市市場，北京金融街的麗思卡爾頓超五星級酒店使用鴻潤羽絨家紡產品接待了上屆美國總統布什、國務卿賴斯等要員。”夏吉國告訴記者。

    神奇“圈圈絨”備受青睞

    看到鴻潤的發展業績，姚小蔓分析道：“鴻潤羽絨被之所以能夠快速進入市場有兩點原因，首先，過硬的產品質量和行業各項標準認證贏得了廣大消費者的信任。在我國羽絨被行業中，像鴻潤集團這樣榮獲過‘中國馳名商標’、‘中國名牌產品’等榮譽的企業屈指可數。其次，公司為提升品牌形象和知名度投入了上百萬元資金進行宣傳。近幾年來，鴻潤集團多次在中央電視臺進行宣傳報道，并在國內一線城市的地鐵和公交車上做大型戶外廣告，引起了廣泛關注。”

    了解到夏吉國的“圈圈絨”曾創造出年出口額10億元人民幣的佳績，記者十分關注他是否還要打出“圈圈絨”這一王牌，在國內上演年銷售額過億元的“大戲”。夏吉國說：“神奇‘圈圈絨’充分利用國際羽絨界公認的‘世界最好的羽絨’——安徽大白鵝絨朵的優勢，‘圈圈絨’純絨朵含量達95%以上，每克‘圈圈絨’含絨朵100朵。這是一項領先國際標準的、獨一無二的尖端技術，盡管用這種絨生產的高檔羽絨被價格是同類產品的3倍，還是受到國際市場的追捧，進入國內市場后也受到消費者的青睞。”

    鴻潤集團在用高質量的羽絨產品拓展市場的同時，還打造出一支優秀的營銷隊伍，打響了鴻潤品牌，建立了一個覆蓋全國的營銷網絡。2010年，公司將在國內大中城市開設300家專賣店、在國內大型商場開設200家店中店。