“檢查比做更重要”這七個字是在采訪過程中聽湯總重復最多的一句話。這七個字雖然說起來容易，但要在促銷活動時具體落實到每個環節上就不再是簡單而又容易的事了。那么，在促銷活動過程中做足哪些細節才能獲得成功呢？以淮南凱盛國慶中路店的此次活動為例，其中的不少細節肯定值得我們一起借鑒和學習。

　　在和湯總的愉快暢談過程中，我的腦海里一直在浮現著促銷現場的畫面：促銷最旺的那幾天，每天上千人的進店率、排隊搶購產品、人氣產品賣到脫銷等等。這樣的場面在行業整體促銷形勢皆不容樂觀的情況下，淮南凱盛店單店促銷竟能突破五十萬，可以說是給所有的凱盛人都帶來了一個驚喜。下面就讓我們一起來分析此次促銷過程中的六大細節：

　　一、方案提前做，檢查比做更重要

　　活動方案肯定要提前做，這一點無可厚非。但提前做的目的是為了做足細節，而不是簡簡單單的做就做了，有些細節是需要反復去做才能確保萬無一失。

　　以淮南活動的廣告宣傳為例：為了確保折頁海報發放到有效的目標客戶群中，湯總親自帶領她的團隊將海報發放到附近的每個小區，還讓發海報的人員用粉筆做記號，然后經過至少三次的反復檢查，對沒有發放到位的地方再進行補充，以保證發放的效果。而對于不讓發放海報的小區，就用廣告牌的形式放在小區門口坐宣傳。只有做足活動前期的細節工作才能保證整個活動的順利進行。

　　二、提前多備貨

　　有不少加盟商伙伴都抱怨說促銷時斷貨，甚至因此造成活動無法正常進行。對于這一點，湯總表示：促銷活動前的備貨一定要多點。有經驗的加盟商肯定是比較了解當地的消費者，什么樣的產品比較好賣，什么樣的產品暢銷都能做到心中有數，在促銷活動前多備好這些產品才能保證活動的順利進行。

　　三、平時好形象，促銷人氣旺

　　平時的店面形象維護也是提高促銷活動人氣的一個方面。湯總認為，專賣店沒有好的形象，再好的產品也沒法展示出來。她說，如果專賣店平時的形象總是破破爛爛的，到做促銷的時候給消費者的印象也好不到哪去，顧客也不愿意來，人氣當然提升不上去。所以，平時的店面形象維護十分重要。

　　四、平時的價格維護

　　我們做品牌，我們開專賣店當然不能像小商小販賣東西那樣，同一款產品一天幾個價。對于平時的價格維護，湯總說：我也有遇到要求打折或降價的蠻橫顧客，我的做法是經常買些稀奇好看的小禮品，作為贈品送給顧客，堅決不降價。這樣的做法不僅能讓部分顧客滿意，甚至還能結交到朋友，在促銷的時候也更能吸引人氣。

　　五、激勵員工士氣，理解并表揚

　　在淮南此次活動中，幾乎活動結束的每天晚上，湯總都要和她的員工們開個小會，做個總結。湯總說：當天活動總結的好，既鼓舞員工士氣，又保證他們第二天還能以飽滿的激情繼續投入到活動中。這激勵的技巧往往就是一句贊美的話語，要充分肯定和表揚他們的辛勤努力和付出。同時，對在活動中表現欠佳的員工要表示理解，將心比心用愛來激發團隊的凝聚力。

　　六、明確目標店，集中精力做促銷

　　湯總在淮南擁有多個凱盛店，但這次活動她卻只做了國慶中路一個店。湯總說：我的這幾個凱盛店地理位置相對集中，如果多店同做我怕顧客不知道要進那個店才好，單做這一個店，我能集中更多的資源優勢來集中精力做，以保證做好每一個細節。這也是此次活動取得成功的多個原因之一吧。