“大家居”即將啟幕

　　為了順應家紡產品時裝化、高檔化和功能化的發展趨勢，突破商場專柜的多重制約，從2003年起，夢潔家紡開始探索經營模式的轉型升級，用七年時間建設了852家專賣店和810家專柜。依托強大的營銷終端網絡，夢潔的市場占有率節節攀升。2009年，夢潔完成銷售收入7.4億元，實現利稅1.5億元。今年前5個月，夢潔的產銷量增長26%，利潤增長52%。

　　在夢潔首次發行上市的招股說明書中，公司計劃將募集資金的一半投入到直營市場終端網絡建設項目中，以期用三年的時間，使夢潔的直營市場終端網絡增加一倍，達到3000家以上。

　　伴隨著網絡建設的推進和品牌形象的提升，產能不足的問題成為公司市場擴張的最大絆腳石。本次IPO之后，夢潔將投資1.78億元，用于新增年產30萬套寢飾套件及80萬條芯被類生產線項目的建設，項目建設完后，公司的總產能也將擴大一倍以上。

　　在前幾天舉行的公司臨時股東大會上，董事長姜天武提交議案，建議將夢潔的經營范圍中增加家具、日用品、香氛、銀器、燈具，銷售化妝品等內容。這表明夢潔有意從單一的家紡用品公司，轉變為以家紡為主的家居生活用品綜合供應商。據悉，夢潔家紡在擴大主營業務經營范圍的同時，美頌家居館也將揭開神秘面紗。

　　網貨品牌悄然上市

　　走進夢潔家紡的商務中心，公告欄內一張淘寶網店銷售夢潔產品情況統計表吸引了記者的眼光。令人意外的是，貼出這張表格，不是為了促進夢潔產品在淘寶上的銷售，而是為了使之盡快退出淘寶網店。

　　“全面清理淘寶網上的夢潔品牌和商品，是為了更好地利用網絡市場。”李軍表示。由于公司已經建立了覆蓋全國的直營終端網絡，為了保護地面經銷商的利益和品牌形象，防止串貨和假冒偽劣產品在網上泛濫，公司與經銷商簽訂協議，全面禁止“夢潔”、“寐”和“夢潔寶貝”等主要品牌的產品在網上銷售。

　　同時，為了適應網絡時代的到來，公司開發了全新的網貨品牌“覓mee”，通過網絡購物、電視購物、電話購物等直銷銷售直接面對消費者。據李軍透露，雖然“覓”品牌剛剛投向市場，但在夢潔主品牌的強大帶動作用下，也來勢不俗。

　　分析師認為，夢潔家紡具備渠道快速擴張的品牌基礎，積極的渠道和品牌擴張策略將直接推動其銷售收入的快速增長。